今年下半年，素有“石材之鄉(xiāng)”美譽的水頭鎮(zhèn)出現(xiàn)了一個新風向：奢石家居館在各大石材市場遍地開花。在售的奢石家居產(chǎn)品從一開始的工藝擺件，拓展到了大件的餐桌椅、島臺等，品類齊全，像極了家居城的排場。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在水頭市場內(nèi)開設(shè)的規(guī)模以上奢石家居館近10家，還有不少生產(chǎn)型企業(yè)也開始接受各類家居成品定制，并未在市場上進行公開布館。

　　奢石家居走進大板市場

　　在7月底舉行的廈門石材展上，主營進口奢石、白石的天一石材公開亮相家居品牌——洛蘭，吹響了石材人進軍家居市場的號角。緊接著，仁宜、熙悅、潮然、歡喜等一連串石材家居品牌也順應(yīng)出街。他們沒有選擇高端的家居市場，而是與大板批發(fā)店為鄰，共同體驗大板市場帶來的洶涌人氣。

　　在位于水頭兩大核心工業(yè)區(qū)的中閩、澳盛、麥石、盛達、鵬坤等大板市場內(nèi)，記者就看到了不少奢石家居品牌的身影。雖然沒有豪華的場景布置，但每一家經(jīng)營的規(guī)模都不小，擺出的產(chǎn)品少則幾十件，多則上百件。

　　日前，記者在途經(jīng)盛達石材城時看到，位于3號門入口處的熙悅家居吸引了不少駐足者。經(jīng)過一番了解，這些駐足者有本地的同行，也有前來水頭采購的經(jīng)銷商。

　　“現(xiàn)在有很多同行過來交流學習，本身市場客流量就大，采購商也會順帶一些回去。”盛達石材總經(jīng)理呂聯(lián)煌告訴記者，奢石本就是盛達石材的重要組成部分，在家居方面，他們探索了多年。為了完善家居板塊，呂聯(lián)煌跑遍了中國各個家居生產(chǎn)基地，了解了家居配件及整個服務(wù)系統(tǒng)。

　　在呂聯(lián)煌看來，奢石大板的供應(yīng)，目前已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，如果僅背景墻和少量飾面的應(yīng)用，很難消化水頭這么龐大的奢石儲量，所以開拓奢石家居板塊，是較為值得傳統(tǒng)石材貿(mào)易商探索的一個方向。

　　而位于澳盛大板市場的天一洛蘭家居，同樣是當下許多采購商必逛之點。數(shù)十件奢石家居在水頭人流量較大的澳盛市場里依次排開，很難不吸引過路人的注意。

　　“這幾年奢石這么火，大家都知道買奢石就來水頭。為什么不把奢石進一步深化，賦予其更高的附加值呢？”在天一石材董事長李天下看來，水頭作為全球石材集散中心，流量自不必說，而且客戶群體也比較高端，完全消費得起高端的奢石家居。

　　鵬翔石材城總經(jīng)理姚昌貴告訴記者，水頭大板市場大多是做批發(fā)生意，采購商消費能力強，且他們也清楚，在水頭購買肯定比在大商場里買的便宜。因而市場方為了滿足采購商們的多樣化需求，也爭取多引入一些配套的家居經(jīng)銷商。

　　批發(fā)為主溢價不大

　　相比家居商場的富麗堂皇，水頭的石材家居賣場更像是倉儲。占地800平方米的仁宜石材家居館內(nèi)，擺滿大大小小的家具近百件，家具之間最多只能容許兩人并行通過，而在展館一側(cè)還堆滿了配套的椅子。

　　仁宜家居品牌創(chuàng)始人黃光帥對自己的定位很清楚，要在水頭這個石材集散中心賣成品，想要創(chuàng)造多高的溢價不太可能，還是應(yīng)遵循傳統(tǒng)的大板思維。而仁宜要做的就是把利潤讓給采購商，讓他們?nèi)プ杂砂l(fā)揮，讓他們把水頭的產(chǎn)品推銷出去。

　　“當下的場景決定了不可能賣到超高價，但消費得起5萬元的群體，或許非常樂意降維購買現(xiàn)在只需1萬元的產(chǎn)品。”黃光帥說，奢石家居在終端的溢價可以是幾倍，甚至十幾倍，但在水頭就沒辦法，消費大多是同行或者附近的居民，大家對原材料的費用和加工成本都很清楚，想高賣可能性很小。

　　在他看來，水頭之所以有機會進軍奢石家居市場，主要是看到意大利頭部企業(yè)將潘多拉奢石應(yīng)用到家居領(lǐng)域，并取得不錯的反響。加上廣東家居市場的內(nèi)卷，導致配件流出，恰好配套水頭資源體系，因而很多在奢石里掙扎的石材人就抓住了這次機會，奮力一搏。

　　“這一波入局家居市場的經(jīng)營者，做得較大的大多是石材貿(mào)易商，他們有資源優(yōu)勢，也有渠道優(yōu)勢，這點不可否認。當然也有一些做巖板、石材加工起家的，他們可能對家居的加工工藝會有更深的理解。”黃光帥告訴記者，他屬于后者。

　　黃光帥表示，現(xiàn)在水頭市場上雖然賣奢石家居的不少，但能夠自主生產(chǎn)的不多，很多是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)承包出去。如此一來，老板不懂生產(chǎn)，即便有資源優(yōu)勢，也未必能把生產(chǎn)成本降下來。而仁宜早已在巖板家居領(lǐng)域深耕多年，除了生產(chǎn)細節(jié)的把控，還有五金配件的對接都相對成熟，這也是當下得以生存的關(guān)鍵點。

　　“當然，我們不僅做奢石家居，也繼續(xù)做普通大理石、巖板家居。不管哪個層級的客戶，只要有需求，我們都能做出與其預(yù)算相匹配的產(chǎn)品來。”黃光帥坦言，他們從幾百元到幾萬元的產(chǎn)品都有，但超過5萬元的產(chǎn)品沒有。因為目前的工藝價值、軟裝服務(wù)等還達不到。

　　完善產(chǎn)業(yè)配套是大勢所趨

　　作為石材家居的先行者，盈海石業(yè)總經(jīng)理鄭志芳談及當前的石材家居熱時表示，非常看好奢石家居市場，但并不看好賣石材的自己做家居。水頭雖然有很大的資源優(yōu)勢，但產(chǎn)業(yè)鏈配套還不完善，走得太快，容易翻跟頭。

　　“當下石材行業(yè)才興起奢石家居不久，就出現(xiàn)了嚴重的同質(zhì)化，買一個桌架放一塊石材在上面，是缺乏核心競爭力的，只要做加工廠的都能實現(xiàn)。”他認為，未來水頭奢石家居市場肯定會越來越好，但現(xiàn)在大家如果不先去做創(chuàng)新、設(shè)計，完善產(chǎn)業(yè)配套，一窩蜂地沖只會加速泛濫。

　　鄭志芳坦言，他做石材家居7年了，一路上都還在摸索，依然以定制為主，不敢盲目生產(chǎn)。但現(xiàn)在的石材人不一樣，可能覺得石頭成本低，板不賣也是壓著，干脆就做些桌子出來，沒有進行深層次的思考和創(chuàng)新，如此很難走遠。

　　在黃光帥看來，當下的水頭奢石家居市場僅僅處于起步狀態(tài)，很多配套還需要不斷完善，包括物流、服務(wù)人才、五金配件等，這些都是水頭目前所欠缺的。“在300公里半徑內(nèi)，我們的產(chǎn)品性價比還是比廣東家居的高，超過這個范圍之外，還較難與之抗衡，水頭的整個家居系統(tǒng)的建立，還需要較長一段時間。”黃光帥說。（記者蔡靜琦）