4、復(fù)印店階段

　　新化第一批開復(fù)印店的有鄒聯(lián)經(jīng)、龍三沅、鄒讓余和羅旭輝等人。

　　1986年6月，鄒聯(lián)經(jīng)從長沙五一文化用品公司買了一臺佳能270復(fù)印機(jī)開始搞復(fù)印，揭開了新化復(fù)印店的歷史。而這時(shí)在西藏流動維修復(fù)印機(jī)的龍三沅在資金條件具備后，在拉薩布達(dá)拉宮下開了一家復(fù)印機(jī)打字機(jī)維修部。

　　1988年，龍三沅從西藏教委借了一臺舊復(fù)印機(jī)，開始了復(fù)印打字業(yè)務(wù)。而對于自己的第一臺復(fù)印機(jī)，龍三沅說：“那個時(shí)候西藏有賣復(fù)印機(jī)的，跟我們關(guān)系很好。他們一個機(jī)器摔壞了，后來放了幾個月之后，修不好。我說，你賣給我算了，那時(shí)我也沒有把握啊，他好像還要了12萬元，我就買回來了。哎呀，修那個復(fù)印機(jī)記憶猶新啊，把它全部拆散，一塊一塊校正，一塊一塊搞，完了把那東西還搞好了。

　　我用了2年，后來還賣了1萬多塊錢。”

　　復(fù)印店在全國遍地開花，是在二手復(fù)印機(jī)被發(fā)現(xiàn)，并被大規(guī)模擴(kuò)散到國內(nèi)之后。隨著二手復(fù)印機(jī)大量涌入國內(nèi)，新化人的復(fù)印店也是大肆擴(kuò)張，直至形成遍布全國的復(fù)印店網(wǎng)絡(luò)。

　　在開復(fù)印店積累雄厚資金之后，一些新化人把復(fù)印店升級到圖文店。新化人第一批開圖文店的有楊文輝等人。

　　1993年，楊文輝在廣州開了一家復(fù)印店，在發(fā)展壯大后，2002年升級為圖文店，在楊文輝去世后，由其子楊荊經(jīng)營。據(jù)楊荊講，圖文店設(shè)備一般包括復(fù)印機(jī)、噴繪機(jī)、曬圖機(jī)、彩色打印機(jī)等，投資很大，一臺彩色打印機(jī)就要100多萬元。只有一部分實(shí)力雄厚的新化人才經(jīng)營圖文店。

5、二手復(fù)印機(jī)專業(yè)市場階段

　　新化第一批從事二手復(fù)印機(jī)銷售的有楊桂松、鄒武德、曾旗東和鄒聯(lián)敏等人。新化二手復(fù)印機(jī)專業(yè)市場的真正發(fā)展壯大，是在1992年鄒聯(lián)敏發(fā)現(xiàn)中國臺灣人的二手復(fù)印機(jī)貨源之后。

　　對于那次發(fā)現(xiàn)，鄒聯(lián)敏說：“我當(dāng)時(shí)在廣東清遠(yuǎn)市開了一個打字機(jī)維修店，做了2個月，我就在龍?zhí)涟l(fā)現(xiàn)有復(fù)印機(jī)的配件。那時(shí)打字機(jī)上面有小滑輪，和打字機(jī)可以配套，我就去買，看到里面有復(fù)印機(jī)的配件，我就開始問他們，這里有沒有復(fù)印機(jī)，他們就說臺灣人那里有。他們第一次還不帶我過去，就買了6臺回來，賣給我們。后來我就和他們溝通，要什么型號，我就把這告訴了楊桂松，和他商量，什么型號，多少錢，他說可以做，這樣就買回來了。

　　后來他們就帶我們到臺灣人那里去了，在清塘。當(dāng)時(shí)我就帶了3000塊錢出來為了買復(fù)印機(jī)后來我又回家借了2萬塊錢，這才慢慢發(fā)展，后來我又把這個消息告訴了曾旗東。”當(dāng)時(shí)一些臺灣人在廣州把廢五金從美國、日本等國進(jìn)口到大陸，然后拆解歸類銷售。

　　當(dāng)時(shí)臺灣人并沒有發(fā)現(xiàn)舊復(fù)印機(jī)的價(jià)值，楊桂松和曾旗東發(fā)現(xiàn)之后，就開始大量從臺灣人那里購買舊復(fù)印機(jī)。臺灣人發(fā)現(xiàn)舊復(fù)印機(jī)不用拆解，進(jìn)來的貨很快就被新化人買走，就開始大量進(jìn)口舊復(fù)印機(jī)，這樣臺灣人和新化人就結(jié)成了“利益共同體”。

　　而楊桂松、曾旗東把舊復(fù)印機(jī)買入后，進(jìn)行維修翻新，然后批發(fā)零售，這樣，在廣州天河科技街，新化人的二手復(fù)印機(jī)專業(yè)市場就慢慢建立了。

　　廣州新化人二手復(fù)印機(jī)專業(yè)市場的建立和壯大，逐漸向全國擴(kuò)散，從而使得現(xiàn)在全國很多城市都有新化人開的二手復(fù)印機(jī)專業(yè)市場。

　　現(xiàn)在在北京科貿(mào)5層做二手復(fù)印機(jī)批發(fā)零售店的劉道文說：“我1995年來北京修復(fù)印機(jī)，那時(shí)我姐夫他們都過來了。來北京，就跑維修，一家一家上門去修。1997年，就開復(fù)印店了，在八里莊，一年能掙七八萬塊錢吧。我們這個生意，都是慢慢做起來的，沒有哪個有錢的，都是一步一個腳印做起來的。這樣2001年，我就賣二手復(fù)印機(jī)了，投資20多萬元吧，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個掙錢啊。”

　　在廣州做二手復(fù)印機(jī)專業(yè)市場的一些新化人，在資金雄厚后，從1999年開始，不再從臺灣人那里進(jìn)貨，而是直接到日本、美國購買二手復(fù)印機(jī)，然后發(fā)到國內(nèi)，這標(biāo)志著新化人的二手復(fù)印機(jī)專業(yè)市場進(jìn)入了新的階段。通過從美國、日本源頭進(jìn)貨，新化人建立了完整的二手復(fù)印機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　現(xiàn)在，在美國、日本和中國香港專門有一部分新化人做二手復(fù)印機(jī)貿(mào)易，源源不斷地供應(yīng)國內(nèi)市場。