武漢紡織大學大四學生考研復習發現商機開發APP獲300萬投資

來源:新華網 2015-03-16 17:59 http://m.413629.com/ 海峽都市報電子版

　　去年，兩名在校大學生在考研復習過程中發現商機，開發出“邊學邊問”APP，掘金“大學學霸圈”。

　　昨天，在中國創業服務峰會暨中國創業咖啡聯盟年會上，“邊學邊問”APP項目在“挑戰120秒”環節亮相，吸引了眾多投資人的目光。而就在不到兩個月前，他們通過5分鐘的項目路演，獲得了來自武漢博奧投資有限公司的300萬元投資。

考研復習中發現創業商機

　　李凱是武漢紡織大學大四學生，與他同齡的古望軍，就讀于湖北工業大學。兩人是高中同學，雙雙由外地考到武漢讀書。去年，兩個好兄弟又決定一起考研。

　　在考研復習數學時，古望軍每當遇到難題不會解答，就會上網搜索，但常常找不到答案。各大考研資料社區大多是文本材料下載，沒有題庫搜索能力；論壇發問，得到的答案卻并不權威……

　　古望軍和李凱碰面交流時“吐槽”：為什么中小學都有這樣的問答類APP，惟獨在大學這一塊是空白？兩人靈光一閃：能不能做一個大學生的學習問答社區，方便大家在考研、英語四六級考試，乃至各種考證的過程中實現互助學習？

　　“邊學邊問”應運而生。他們開發的這款APP，是針對大學生群體打造的問答平臺，使用者可以將問題發到APP，由系統、網上高手或老師給出解答過程和思路。同時，還可以為用戶提供高質量的考試考證經驗、課程視頻、學習筆記等干貨內容，以及周邊院校的講座、選課指南及老師在線課程等。同時，APP附加社交功能，設有“學霸圈”、“留學圈”、“四六級圈”等多個圈子，供大學生“扎堆”。

5分鐘路演吸引投資人

　　今年1月考研結束后，李凱、古望軍正式開始創業。

　　李凱回憶，創業初期，他們沒有貿然開始APP開發，而是進行充分的市場調研。他們將市面上可以找到的所有問答類APP，都下載在手機上試用，最后選擇了5個進行詳細“解剖”，逐一分析各自的優劣。一個月后，他們決定在采用文字錄入模式的同時，加入一鍵拍照的方法，采取圖像識別技術，從圖片中提取文字，再匹配題庫。

　　1月中旬，項目團隊正式入駐光谷創業咖啡，準備參加今年首場青桐匯路演，路演時間5分鐘。

　　為了準備路演，他們特地撰寫了創業計劃書并制作PPT，并在光谷創業咖啡工作人員指點下，對PPT進行了三次大改。

　　1月24日，古望軍穿著租來的西裝登上路演舞臺，由于創業“角度刁”、項目特點突出，當場就有投資人表達了投資意向。（記者崔夢欣通訊員李豫綺李正興）

【對話】

怎樣打動投資人？

包裝團隊不如研究產品

　　眼下，古望軍正在準備浙江大學研究生復試，因此缺席了昨天的論壇。報記者與“邊學邊問”團隊成員李凱對話，請他“揭秘”如何打動投資人。

　　記者：在產品還未正式上線的情況下就獲得了投資，有何秘訣？

　　李凱：我們沒有包裝自己，而是全心全意地研究產品。我曾經見到過穿著奇裝異服、甚至是cosplay裝扮的創業團隊登上路演舞臺，這樣的確很能吸引眼球，但是聽說他們最終也沒有獲得投資。我們穿著租來的西服去路演，甚至都沒有時間排練，而是把全部時間用在了產品研究上。投資人都具備相當的職業眼光，對他們來說，項目是否有發展前景，產品是否具備競爭力，這才是最重要的。

　　記者：300萬投資在路演就當場敲定了嗎？

　　李凱：當場獲得的是投資人的邀請函。但獲得邀請函并不等于最后能獲得投資。路演更像“敲門磚”，是給雙方結識的機會，并確定是否有了解下去的必要。我們項目從獲得邀請函到獲得投資，前后花了近2個月。另一個經驗是，參加路演后，現場會獲得一些天使投資人的名片，后期的聯系也很重要，創業者要積極主動與他們溝通。

　　記者：為什么瞄準大學生教育這一塊來創業？

　　李凱：我們覺得創業項目要接地氣。正是因為自己在考研復習時遇到了困難，所以我們知道這個市場的“痛點”所在。另一點就是創業團隊要敢想敢做，有了創業靈感就要敢于付出實踐，為之努力。