上周四（7月3日），母嬰社區(qū)產(chǎn)品辣媽幫宣布獲得2000萬(wàn)美元B輪融資，辣媽幫人士在朋友圈發(fā)布狀態(tài)稱“目標(biāo)不變，各土豪兄弟們，合作走起”。一下子，該如何做年輕媽媽（好像還真沒(méi)有針對(duì)年輕爸爸）的生意再度吸引了人們的視線——照這樣發(fā)展，這一領(lǐng)域很快將成為下個(gè)十億美元的市場(chǎng)。

　　針對(duì)“女性+母嬰”的復(fù)合型社區(qū)產(chǎn)品，目標(biāo)用戶主要有三個(gè)需求：專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)/分享、專門導(dǎo)購(gòu)。在虎嗅下面提到的這些代表性產(chǎn)品中，有一些是專注社區(qū)的產(chǎn)品，有些是成熟的工具、百科產(chǎn)品里孕育而生的社區(qū)。

第一類：以“媽媽們的社交“為主的社區(qū)1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)：辣媽幫

　　辣媽幫于2012年5月上線，CEO金贊最初設(shè)想是要為已婚的年輕女性打造一個(gè)社區(qū)，讓她們?cè)诓煌摹皫汀崩镞M(jìn)行話題交流。目前辣媽幫擁有2000多萬(wàn)注冊(cè)用戶，日均活躍用戶260萬(wàn)，月留存過(guò)60%。

【定位】婚年輕女性的社交、分享社區(qū)
【形態(tài)】以App為主，輔有Web版

　　【如何做社區(qū)】在線上，主要按內(nèi)容分為辣媽、孕育、生活、愛(ài)購(gòu)等幾個(gè)板塊，為了提高用戶粘性，辣媽幫已經(jīng)把話題從備孕逐漸延展到年輕女性生活的各個(gè)層面；通過(guò)LBS、同城、話題群組等方式鼓勵(lì)線下交流；通過(guò)關(guān)注機(jī)制、熱帖推薦等機(jī)制鼓勵(lì)用戶創(chuàng)造UGC內(nèi)容，進(jìn)行社交分享。

　　【融資情況】天使輪：戴志康投和險(xiǎn)峰華興；A輪：數(shù)百萬(wàn)美元，經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投，險(xiǎn)峰華興、晨興創(chuàng)投跟投；B輪：約2000萬(wàn)美元，景林資本領(lǐng)投，晨興創(chuàng)投、唯品會(huì)、經(jīng)緯創(chuàng)投和險(xiǎn)峰華興跟投。

　　【商業(yè)模式】根據(jù)虎嗅的了解，辣媽幫目前的商業(yè)模式是利用所謂“精準(zhǔn)定位”廣告投放，而2000萬(wàn)用戶和60%月活躍度也已經(jīng)為成為其“上億美元市值”的注腳。辣媽幫稱已經(jīng)找到了市面上沒(méi)有的“新模式”（不會(huì)是電商和線下模式），不妨大膽猜測(cè)一下，鑒于各垂直品類網(wǎng)站紛紛推出相應(yīng)的硬件產(chǎn)品，辣媽幫是否有可能推出針對(duì)目標(biāo)用戶的硬件產(chǎn)品，或者是引入高級(jí)會(huì)員機(jī)制，為付費(fèi)會(huì)員提供更有針對(duì)性的附加值服務(wù)？或者是利用自己不斷增長(zhǎng)的用戶數(shù)量變?yōu)榇怪鳖I(lǐng)域的分發(fā)平臺(tái)（不過(guò)貌似這些市面上也已經(jīng)出現(xiàn)了）。

2、為孩子和父母打造的“中國(guó)版Facebook”——寶寶樹(shù)

　　CNN網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)頻道中，曾形容寶寶樹(shù)為“專為孩子和父母打造的中國(guó)版Facebook”。寶寶樹(shù)網(wǎng)站是中國(guó)規(guī)模最大最受關(guān)注的育兒網(wǎng)站，瞄準(zhǔn)的是快速增長(zhǎng)的6000萬(wàn)中國(guó)上網(wǎng)父母以及由此輻射到的價(jià)值540億美金的孕嬰童經(jīng)濟(jì)規(guī)模。這是一個(gè)線上（現(xiàn)在）線下（今后可能）的母嬰整合社區(qū)。

【定位】網(wǎng)上父母親子交流平臺(tái)

　　【形態(tài)】web端有寶寶樹(shù)社區(qū)和APP育兒?jiǎn)柎?、快?lè)孕期、快樂(lè)育兒、快樂(lè)辣媽，其中快樂(lè)辣媽是社區(qū)應(yīng)用。

　　【如何做社區(qū)】社區(qū)功能包括日記、相冊(cè)、動(dòng)畫(huà)、小圈子（群組）、大圈子（類似論壇）和按地區(qū)和寶寶年齡分組瀏覽等；內(nèi)容上分為學(xué)問(wèn)（百科知識(shí)）、樹(shù)下（交流活動(dòng)）、萬(wàn)家（分享記錄）三部分，整合了母嬰社區(qū)的三大功能方向；網(wǎng)站組織了各種活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)用戶粘性，例如“百年樹(shù)人”活動(dòng)中，堅(jiān)持每周更新達(dá)十年的用戶將獲得國(guó)際名校獎(jiǎng)學(xué)金的獎(jiǎng)勵(lì)；網(wǎng)站小游戲也增強(qiáng)了用戶的粘性和活躍度，為網(wǎng)站贏得了流量；2010年1月，寶寶樹(shù)和人人網(wǎng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，相互增加流量。

　　【融資情況】上線之初，寶寶樹(shù)完成第一輪融資1000萬(wàn)美元，來(lái)自經(jīng)緯創(chuàng)投以及寶寶樹(shù)創(chuàng)始人兼董事邵亦波個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)投資；2008年3月，經(jīng)緯創(chuàng)投又投了它1000萬(wàn)美元。2014年1月，好未來(lái)集團(tuán)（原學(xué)而思）于1月27日宣布投資母嬰網(wǎng)站寶寶樹(shù)，投資金額1.5億元人民幣。

　　【商業(yè)模式】網(wǎng)頁(yè)用流量吸引廣告，建立品牌專區(qū)、免費(fèi)試用及電商平臺(tái)BabyBox、快樂(lè)孕期盒子、智能設(shè)備等產(chǎn)品在線銷售和寶寶應(yīng)用商店?！懊卓ǔ砷L(zhǎng)天地”家庭早教產(chǎn)品的全國(guó)合作網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)1500，覆蓋全國(guó)。推出結(jié)合SNS與Zulily雙重模式的新型海外母嬰產(chǎn)品閃購(gòu)服務(wù)“楊桃派”。

3、專業(yè)機(jī)構(gòu)支持的web社區(qū)：育兒網(wǎng)

　　“含著金鑰匙出生”的育兒網(wǎng)2006年2月正式上線。2005年11月，教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室東南大學(xué)學(xué)習(xí)科學(xué)研究中心、南京師范大學(xué)、漢博教育培訓(xùn)中心及南京兒童醫(yī)院的多位專家共同策劃了育兒網(wǎng)的主體架構(gòu)及遠(yuǎn)景計(jì)劃。育兒網(wǎng)官網(wǎng)信息稱，育兒網(wǎng)現(xiàn)有1900萬(wàn)用戶，是國(guó)內(nèi)最大的母嬰類垂直門戶網(wǎng)站，也是集網(wǎng)絡(luò)媒體/資訊/社區(qū)/互動(dòng)服務(wù)為一體的網(wǎng)上育兒和教育的平臺(tái)。2013年12月10日，育兒網(wǎng)在蘋果AppStore上線App。

　　【定位】針對(duì)備孕女性和年輕父母的育兒網(wǎng)站，以育兒知識(shí)分類為主，育兒資源為輔，也有部分專注育兒社區(qū)的。

　　【形態(tài)】以Web站為主，也有同名App，以及旗下產(chǎn)品有育兒?jiǎn)柎?、媽媽社區(qū)、孕期提醒和各種備孕或育兒工具等App。

　　【如何做社區(qū)】網(wǎng)頁(yè)版社區(qū)分為論壇、同城、同齡，采用傳統(tǒng)的貼吧運(yùn)營(yíng)形式，內(nèi)建了“專家熱線”板塊，由于其專業(yè)知識(shí)的權(quán)威性吸引了大量流量；在App端則提供了多種工具類應(yīng)用，另有用于媽媽們私密交流和專家問(wèn)答的App，但由于App眾多且分散，因此App間未能形成有效的協(xié)同效應(yīng)。

【融資情況】目前尚未融資

　　【商業(yè)模式】廣告投放；與商家合作推薦商品、開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和產(chǎn)品使用等。網(wǎng)站已盈利。

4、從早年Web平臺(tái)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：丫丫網(wǎng)—媽媽幫

　　丫丫網(wǎng)創(chuàng)立于2003年10月，是一個(gè)全國(guó)性的育兒網(wǎng)站，2012年8月，丫丫網(wǎng)已在web端擁有500多萬(wàn)社區(qū)用戶和200多萬(wàn)寶寶主頁(yè)用戶。2011年12月25日，上線了媽媽的交流平臺(tái)媽媽幫，目前有1000萬(wàn)用戶使用。

　　【定位】Web站丫丫網(wǎng)是做年輕父母“身邊的”育兒專家；APP媽媽幫是為媽媽群體服務(wù)的社區(qū)。

【形態(tài)】web端丫丫網(wǎng)和App媽媽幫

　　【如何做社區(qū)】丫丫網(wǎng)主要走地方站和本地化的路線，開(kāi)通81個(gè)城市站點(diǎn)，通過(guò)線上線下活動(dòng)，建立當(dāng)?shù)啬贻p父母的交流社區(qū)，再通過(guò)C2B的商業(yè)模式，為用戶提供母嬰消費(fèi)一站式服務(wù)；強(qiáng)化建立媽媽幫品牌，植入熱播電視劇，提升用戶數(shù)量；基于網(wǎng)站線下活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，媽媽幫做類似豆瓣組群的母嬰交流平臺(tái)，UGC的內(nèi)容生產(chǎn)模式，吸引用戶加入；App有“幫”社區(qū)、醫(yī)院圈、購(gòu)物消費(fèi)、育兒知識(shí)等。

【融資情況】從未融資存活超過(guò)10年

　　【商業(yè)模式】線上廣告和線下商務(wù)費(fèi)用，其中80%來(lái)自廣告收入，20%來(lái)自對(duì)商戶的服務(wù)收入。丫丫網(wǎng)搭建了消費(fèi)頻道，邀請(qǐng)商家入駐，商家主要有奶粉、紙尿褲等大品牌商和孕婦攝影、產(chǎn)后瘦身、兒童早教等母嬰服務(wù)商兩種，網(wǎng)站從商家取得入駐費(fèi)用、廣告費(fèi)用、商業(yè)分成等服務(wù)收入。2012年依靠廣告和商業(yè)服務(wù)費(fèi)，收入超過(guò)了三千萬(wàn)元。此外，丫丫網(wǎng)還通過(guò)開(kāi)展電商頻道和21點(diǎn)秒殺活動(dòng)與商家合作而獲利。未來(lái)的盈利模式，主要有兩類合作伙伴一是大品牌商和廣告主，比如說(shuō)奶粉、紙尿褲；另一類是線下母嬰服務(wù)和家庭服務(wù)連鎖。

　　以上四個(gè)社區(qū)僅為此類社區(qū)代表，同樣的還有基于廣州媽媽網(wǎng)的媽媽圈，媽媽圈還與騰訊Qzone合作，作為Qzone應(yīng)用相互導(dǎo)流。

　　基于社區(qū)的女性、母嬰產(chǎn)品，辣媽育兒、優(yōu)談寶寶、孕媽幫等都有幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的話題量。但并不是所有都這么成功，有些社區(qū)已經(jīng)被代購(gòu)和兼職小廣告占領(lǐng)。