“都說市場不行,市場不行,也給了你們偷懶的理由了是么?!今天每一個人都把各自手里的客戶資源梳理一遍,電話都打起來。”店長大聲鼓舞士氣。
于是各個業務員開始把曾經聯系過的客戶再梳理一遍,一個個打電話詢問購房意向。
上午10點,吳亞耀開始挨個給客戶打電話,終于聯系上了一個客戶,約好中午12點過來看房,他顯得有些興奮,畢竟最近看房的也比之前大幅下降。
中午,一對30歲左右的年輕夫婦如約而至,他們的孩子2歲多,想買一套學區房方便孩子以后上學,考慮的是路北的學區房,預算在150萬-200萬元。吳亞耀首先給客戶帶看的是一套位于日輝新村4樓的兩房,面積46平方米,房東的報價是160萬元。
帶著客戶來到介紹的房源處,房東是一個50多歲的男子,圍著厚厚的圍巾,笑面相迎,卻又沉默不語,似乎在等著客戶沉不住氣先說話。客戶則矜持地環顧著房子,一語不發。只有吳亞耀一個勁殷勤地做著介紹,“這是一套兩房,全朝南的,這是陽臺,這是衛生間,廳是小了些,但可以從臥室隔一堵墻出來,增加客廳的面積…”聽著吳亞耀的介紹,客戶依舊無甚表態,只是不住地“哦哦”。
離開日輝新村,吳亞耀又將客戶帶到石灰橋新村3樓的一套2房,面積45平方米,房東報價163萬元。房東也是一對年輕夫婦,非常熱情地招呼著吳亞耀和看房客戶,他們的孩子大了,想把老房子賣了置換一套面積更大的房子居住。這套房子是精裝修的,客戶較為滿意,但仍然表示回去再考慮考慮。