觀察

房企文化做文章 挖掘差異化產(chǎn)品營(yíng)銷

　　在采石山上建古堡，在項(xiàng)目中保留老糖廠，保護(hù)百年老榕樹、牌坊……業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在這些做法的背后，都意味著投入。在各種營(yíng)銷方式盛行的當(dāng)下，為什么這些地產(chǎn)大咖會(huì)將關(guān)注點(diǎn)紛紛轉(zhuǎn)向?qū)υ袣v史風(fēng)貌的保留？

　　“萬(wàn)科看重北峰地塊，正是看重這一板塊的人文價(jià)值。北峰作為老泉州的發(fā)源地，曾是泉州中心。如今雖城市東進(jìn)，北峰落后，但是其人文價(jià)值不可復(fù)制，特別是老糖廠，更是承載著許多上世紀(jì)70年代的共同記憶。”泉州萬(wàn)科城營(yíng)銷經(jīng)理林霏的一番話道出了保留背后的深刻思考。

　　而在世茂旅游助理總裁呂翼看來(lái)，房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)很成熟了。未來(lái)掙硬件的錢是有限的，生活的錢是無(wú)限的。以前房地產(chǎn)是把房子作為主體，人是房子的配套。其實(shí)房子是人的需求配套，所以研究人的需求、研究人的生活可能性，這在未來(lái)是有市場(chǎng)的。“我們需要一個(gè)回憶空間，就是來(lái)做除了貴重物品的儲(chǔ)藏以外，從小到大回憶的倉(cāng)儲(chǔ)。”這種對(duì)歷史記憶的保留，已經(jīng)融入到世茂集團(tuán)對(duì)人的生活需求的理解中。

　　“在樓盤林立的當(dāng)下，要走出自己的差異化，得運(yùn)用好文化資源。”代理兆基光明城項(xiàng)目的泉州聯(lián)德行代理公司總經(jīng)理吳曉榮說(shuō)道，兆基光明城的做法是體現(xiàn)企業(yè)差異化的一種模式。同時(shí)，他還表示，以前大家都在想著顛覆傳統(tǒng)，但是現(xiàn)在的開發(fā)建設(shè)應(yīng)該重視傳統(tǒng)的復(fù)興和回歸。兆基光明城項(xiàng)目，也希望通過(guò)企業(yè)的帶動(dòng)，感染影響其他的開發(fā)企業(yè)，能夠在泉州歷史文化傳承方面做出自己的貢獻(xiàn)。

影響

文化底蘊(yùn)決定項(xiàng)目?jī)r(jià)值 文化營(yíng)銷或成趨勢(shì)

　　泉州房地產(chǎn)發(fā)展也就幾年時(shí)間，不過(guò)，在千篇一律的城市化建設(shè)背景下，泉州古城風(fēng)韻逐漸被淹沒(méi)。記者走訪了解到，結(jié)合泉州深厚文化底蘊(yùn)，融合城市建筑風(fēng)貌，許多開發(fā)商儼然已經(jīng)意識(shí)到泉州的文化魅力。世茂、萬(wàn)科、兆基光明城的做法獲得了業(yè)界的認(rèn)同，許多地產(chǎn)商都認(rèn)為，應(yīng)該將泉州的豐富多彩的文化內(nèi)涵作為在泉州地產(chǎn)開發(fā)的特色支撐。

　　廈門域合房產(chǎn)代理公司總經(jīng)理余鋒認(rèn)為，泉州是古代海上絲綢之路的起點(diǎn)和古代東方第一大港，作為東亞文化之都，擁有深遠(yuǎn)厚重的歷史文化底蘊(yùn)、鮮明奇特的多元文化大觀、豐富多彩的文化遺產(chǎn)等。作為地產(chǎn)商，在開發(fā)過(guò)程中，需重視對(duì)這些文化的傳承和保留，使得項(xiàng)目融合城市文化，從而得到創(chuàng)新提升。

　　除了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任外，不少開發(fā)商還認(rèn)為，這是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的一片新藍(lán)海。在新天·城市廣場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人楊汪澤看來(lái)，挖掘泉州的文化內(nèi)涵，對(duì)歷史文化進(jìn)行傳承和保留，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物，也是項(xiàng)目的大賣點(diǎn)。文化是深刻的，細(xì)水長(zhǎng)流，只有認(rèn)真專注地去做，才能把文化的內(nèi)容做好。所以，這種地產(chǎn)開發(fā)模式，對(duì)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生怎樣的沖擊，關(guān)鍵還看開發(fā)商們?nèi)绾涡袆?dòng)。

（本網(wǎng)記者 林桂平 陳碧綠）