校園兼職O2O應(yīng)用“口袋兼職”今天對外宣布，公司5月份獲得A輪2000萬人民幣融資，投資方為廣東中科招商。這是截止目前校園兼職O2O產(chǎn)品獲得的最高融資額，緊隨其后的是今年一月獲得A輪300萬美元的“兼職貓”，和今年四月獲得種子輪1000萬人民幣的“探鹿”。去年11月，口袋兼職獲得過來自比亞迪董事夏佐權(quán)和分眾傳媒的200萬人民幣天使輪融資。

　　作為一個(gè)95后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，口袋兼職在提升大學(xué)生用戶的使用體驗(yàn)上花了不少心思。一個(gè)有趣的功能是，口袋兼職會(huì)基于大數(shù)據(jù)分析給用戶提供匹配的兼職崗位，用戶使用時(shí)間越長，系統(tǒng)就能越精準(zhǔn)的計(jì)算出用戶感興趣的崗位類型及薪酬范圍，然后通過站內(nèi)消息和手機(jī)短信的形式集結(jié)并推送給用戶。“這有點(diǎn)兒像今日頭條的大數(shù)據(jù)分析，” 聯(lián)合創(chuàng)始人張議云告訴36氪，“和分類篩選職位的功能不同，這些信息是主動(dòng)推送的，不需要用戶自動(dòng)搜索，能極大提高招聘效率。學(xué)生找兼職難的痛點(diǎn)，難在匹配率，而不是說獲取信息困難。”

　　在通過校園兼職獲得大學(xué)生用戶及粘性后，口袋兼職真正瞄準(zhǔn)的其實(shí)是“校園消費(fèi)”這個(gè)市場。張議云告訴我，未來口袋兼職的主要盈利模式是做大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)金融分期或借貸，并結(jié)合原有的兼職資源，形成一個(gè)閉環(huán)。簡單來說，學(xué)生來到口袋兼職平臺能直接分期購買各種數(shù)碼產(chǎn)品、分期旅游、分期駕校，不需要還現(xiàn)金，未來可通過做兼職的形式把錢還清，相當(dāng)于透支未來勞動(dòng)力。類似的事情，趣分期創(chuàng)始人羅敏也曾談及，他把學(xué)生信貸和學(xué)生兼職的閉環(huán)形容為“抽血和造血的良性循環(huán)”。

　　從校園兼職到互聯(lián)網(wǎng)金融，團(tuán)隊(duì)是否會(huì)面臨比較大的轉(zhuǎn)型壓力？對于我提出的這個(gè)問題，張議云表示毫不擔(dān)心。在進(jìn)入這個(gè)市場的初期，他們準(zhǔn)備先和站外專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融分期應(yīng)用合作，將流量出售，到后期慢慢熟悉這個(gè)市場后，再自己打造閉環(huán)。借助投資方之一比亞迪董事夏佐權(quán)的資源，口袋兼職現(xiàn)在已經(jīng)找到了具體對接對象。

　　“風(fēng)控和追償會(huì)是比較難做的一部分，到時(shí)候會(huì)我們讓校園代理來做這件事，” 張議云說。目前口袋兼職的校園代理已經(jīng)覆蓋了廣東的100多所高等院校，之前主要負(fù)責(zé)對接校園社團(tuán)的贊助，為產(chǎn)品獲取新用戶。張議云說，他們預(yù)計(jì)會(huì)在今年年底或明年年初切入互聯(lián)網(wǎng)金融市場。

　　張議云認(rèn)為，校園兼職跟電商購物類似，頻次高、密度大、客單價(jià)高，因此是校園市場的一個(gè)良好切入點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)在廣東的100所高校調(diào)查了1萬名大學(xué)生，得出的結(jié)論是，高頻兼職人群（1個(gè)月兼職4-8次）占到總?cè)藬?shù)的20%。

　　除通過互聯(lián)網(wǎng)金融盈利外，團(tuán)隊(duì)也在考慮未來從B端和C端收費(fèi)，不過目前還沒有定論。

　　口袋兼職于2015年1月上線，根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，現(xiàn)有40萬大學(xué)生用戶，活躍用戶占到8-12%，每天有1萬多單兼職在平臺上完成。在獲取用戶方面，團(tuán)隊(duì)采用的方法是“校園社團(tuán)贊助+純線上推廣”相結(jié)合的方式。張議云告訴我，他們從來沒有采取過線下地推的方式（比如發(fā)傳單）。

　　他給我舉了一個(gè)線上推廣的例子：加入各大學(xué)的班級QQ群，不在群內(nèi)發(fā)信息，而是直接下載整個(gè)班級的通訊錄，然后一個(gè)一個(gè)的發(fā)短信。這個(gè)方法的注冊轉(zhuǎn)化率能達(dá)到40-60%，平均獲取一個(gè)用戶只需要8毛錢。對于可能涉及的隱私方面爭議，張議云認(rèn)為，“這個(gè)應(yīng)該和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀有關(guān)系，要是做什么都想前想后，就什么都別干了。”

　　對于其他競品，張議云表示并不是很擔(dān)心：“70后80后做不來校園市場，和90后相比，我們的優(yōu)勢又比較大，因?yàn)槲覀兌际菑某踔虚_始做互聯(lián)網(wǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)有6、7年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)了。”

　　下一步，團(tuán)隊(duì)打算走出廣東地區(qū)，開拓北上廣深市場，再逐步向二三線城市滲透。