家電市場一超多強第二與第一名差距拉大背后的深意

來源:IT之家 2018-05-30 10:06 http://m.413629.com/

　　3月28日，國內專業第三方研究機構艾瑞咨詢發布數據：2017年，中國全渠道家電銷售規模達到7905億。其中，蘇寧易購全渠道份額占比20%，領跑全渠道第一，京東的份額12.3%，以7.7%的差距位列第二。

　　5月25日，國際知名數據調研公司GfK發布監測數據：2018年一季度，主力家電市場規模超1000億元，線下市場零售額比重占69%。其中，蘇寧家電市場規模超220億元，全渠道份額占比超22%，優勢持續擴大。

　　家電市場一超多強，但C位只有一個。第二名與第一名的差距拉大的背后，更有深意。

　　根據蘇寧易購2017年年報，2017年全年，蘇寧自營家電收入（含稅）為1219億，加上開放平臺收入的200多億左右，蘇寧家電銷售收入總額超1418億。按照行業平均的9成折扣、用券等力度還原實際銷售額，蘇寧家電全渠道銷售額在1600億左右，高于艾瑞咨詢發布的數據，蘇寧易購實際力度高于行業力度。

　　經過一季度的高速增長，蘇寧家電市場份額優勢持續擴大。京東等電商渠道的線下布局，對擁有7成份額的線下家電市場影響較小，主要在3成不到的線上市場與蘇寧展開競爭。

　　家電線上線下銷售走向融合，雙線布局企業更具競爭力。根據GfK監測數據，2018年一季度，線下市場零售額比重達到69%，6000元以上高端產品線下零售額占比高達87%，線下渠道依然是家電市場主力。

　　伴隨消費升級趨勢持續，6000元以上高端家電產品零售額份額貢獻占比已經從2012年的21%提升至如今的28%，蘇寧高端產品貢獻占比高達35%，是名副其實的高端家電第一銷售渠道。

　　與此同時，蘇寧易購智慧門店銷售結構出現了較大變化，蘇寧正通過其強大的供應鏈背書和雙線渠道優勢，讓智能家電和高科技產品走入尋常家庭。目前在蘇寧，家電品牌新品首發占比已經超過80%。基于蘇寧的供應鏈優勢，50%以上的家電爆品在蘇寧發布。

　　而在線上市場，2018年一季度，蘇寧家電線上各品類增長遠超行業，產品升級趨勢明顯。以彩電和冰洗產品為例，大容量產品、大尺寸彩電等都實現了較高增長。相較于市場65吋以上彩電46%的線上增長，蘇寧增長突破52%；相較于市場洗烘一體機32%的線上增長，蘇寧增長突破65%，在推動線上渠道消費升級上起到了關鍵作用。