2017年新年伊始,作為游戲直播領域的領跑的斗魚平臺推出了一個全新的玩法,貴族模式。這個模式可以看做是會員的一種變種模式,用戶每個月花費不同的金額購買不同等級的會員,從“騎士”到“皇帝”,不同頭銜的貴族,獲得的特權條數個不相同。
玩法規則如下:首月花費500元,購買“騎士”頭銜,返還300魚翅(斗魚虛擬幣,1魚翅=1元),續費“騎士”頭銜為300元/月,贈送300元魚翅,最高的頭銜為“皇帝”,首月花費12萬元,返還10萬魚翅,續費10萬元/月,贈送10萬魚翅。
而早在斗魚之前,包括全民TV、戰旗等在內均有類似的系統,全民TV分為“守護神”、“守護者”,區別于斗魚的全網開通,全民TV的這套系統更像是在某個主播的頻道開通會員服務,成為這個主播的貴賓。戰旗TV則是全民TV和斗魚的結合,守護模式下,分為各種不同的等級,從平民到國王,一共七檔。
從這幾大平臺的動作可以看出,游戲直播在商業化的進程上,正在越來越趨近與秀場模式,秀場和游戲直播之間,變的越來越模糊。而眾所周知,實際上中國的游戲直播一定意義上可以認為是從秀場模式出來的,當初的YY游戲頻道可以看做是中國游戲直播最早的一個方式。從秀場,到游戲直播,再到秀場,這當中所折射出了一些十分有趣的東西。線秀場和游戲直播,一個賺錢一個有勢。在秀場走向游戲直播的過程當中,我們必須要意識到一點,實際上秀場模式和當年的網游模式是極其的類似的,就是可以賺錢,但難形成資本效應。
在秀場模式中,秀場當中的主播們我們可以看做就是類似一款款網游,在網游當中,區分為RMB玩家、精英普通玩家、普通玩家,而在秀場當中也可以區分為RMB用戶、某主播的忠實粉絲、普通用戶。其中RMB用戶是主播獲得收入多少的關鍵,而其他的用戶則是渲染整個生態的關鍵,因為只有普通用戶多了,那些RMB玩家才有欲望去消費,獲得關注度和虛榮感,就如網游,一個沒有人的鬼服,是不可能有土豪玩家的存在的。秀場和網游一樣,他的營收結構是2/8法則,少量的用戶提供大部分的營收。但是正如當年網游公司不受到資本的青睞一樣,在線秀場模式同樣不受到資本的青睞,這種模式的營收結構單一,太過于依賴某幾個用戶,同時曾有機構做過數據模型計算出,中國的線上秀場規模大概在100億元左右。
到今天來看,YY在2016年的前三個季度,在線音樂和娛樂業務營收約在23億元左右,而9158前三季度則為5.8億元,收購了六間房的宋城演義前三季度當中,屬于六間房這一塊的在線秀場收入約10億元。這三大巨頭不出意外,2016在線秀場的規模約在60-70億元左右。在一個相對穩定的市場,可以看到,100億應該是屬于中國在線秀場的天花板。
所以,秀場可以賺錢,這個誰都知道,無論是YY、9158,還是六間房,其財務報表一直十分漂亮,賺錢從不手軟。根據宋城演義2016年年中報顯示,6間房的利潤率達到了38.95%。但是可惜的是,一直難以形成較好的資本效應,當然,與網游一樣,我們所說的資本是刨除了A股市場。而游戲直播一經出現卻截然相反,雖然本質上和在線秀場一樣是主播來創造內容,但是游戲直播卻備受資本的追捧。原因有眾多,但可以簡單的去分析為以下的主要幾個。
首先,中國電競的大環境所帶來的風口效應。中國的電競越來越火熱,無論是用戶的數量、活躍度、參與的熱情都足以支撐起一個千億的市場。而這當中游戲直播平臺作為一個連接用戶和電競生態的紐帶,是重中之重,其所體現的價值自然不言而喻。
其次,長尾效應下和秀場的2/8法則截然不同。游戲直播的用戶所呈現出的一個很有趣的現象是給主播打賞的普適應更為廣泛,且長尾效應明顯。即主播獲得的打賞收入,土豪用戶占據約40%,剩下30%由小部分忠實用戶占據,再剩下30%為廣泛的普通用戶,這個營收結構明顯更為健康。而之所以不同的原因,主要就是游戲主播創造的內容和在線秀場的內容還是不同的,游戲直播當中,用戶更多的是關注主播創造的內容,而秀場更多的是關注主播個人。