石材行業轉型聚焦南安石材品牌與營銷

來源:閩南網 2013-09-11 16:06 http://m.413629.com/

　　閩南網9月11日訊近年來受制于土地和人工成本的提高，以及一批礦山的關停，南安石材產業基地的優勢正在逐漸喪失。“現在水頭一畝地被炒到了一百多萬，隨便辦一個廠投入就要幾千萬甚至上億，可以說已經失去了投資的價值。”在業內人士紛紛感嘆產業遭遇瓶頸的同時，新一輪的產業轉型也正在拉開序幕。

　　對于石材行業來說，轉型并不是一個新鮮的詞。在石材行業發展的二十多年里，每一次市場的變動都伴隨著一輪洗牌和轉型，而南安石材也經歷了從粗加工向精細化和集群化轉變的過程。而如今，整個行業正朝著品牌化和營銷模式轉變的大方向調整，而這其中也涌現出了許多走在行業前面的企業。

　　是向專業領域發展，還是延伸到產業上下游；是走行業品牌，還是打造終端品牌？在這一輪轉型中，出現了許多不同的嘗試，代表了石材企業家們對行業發展的不同思考。像環球、康利、溪石等行業龍頭，由于早期就進行了轉型部署，因此這一階段也以穩步發展為主，從它們身上已經可以看到石材企業向系統服務供應商轉變的效果；而像英良、新東源、宗藝等致力于打造行業新概念品牌的企業，也已經有了不俗的成績。借由本屆“2013影響世界的力量·中國石業十佳領軍企業”調查活動，我們也將讓各種不同的思考和探索在這一平臺得以展示，掀起一股石材行業的頭腦風暴。

環球石材集團總裁朱新勝

NO.1

環球石材:

轉型關鍵找準市場定位

　　“要質量找環球”，在石材行業里，環球石材已經樹立起了口碑，不管是普通客戶還是同行，在提起環球石材時總會冒出這么一句。環球石材已經打響了行業里的品牌，對于這家國內石材行業龍頭之一的企業來說，市場并沒有下滑。“我一直都認為市場還是那么大，只是以往很多石材企業的營銷模式跟現在的市場不配套，才會出現訂單下滑、產能過剩等現象。”環球（福建）有限公司營銷事業部總經理謝霞寶說，今年環球石材的產值環比去年還有不小的提升。

　　對于環球石材來說，現在并不是企業的調整期，而是穩步發展期。“我們早在2010年就調整過了，當時營銷模式進行了戰略轉型，從產品提供商轉型為裝飾石材系統解決方案提供商。”謝霞寶說，以往國內石材太依賴于出口，各家企業在產品開發和營銷上都是迎合國外市場的需求，而沒有深入了解國內市場，因此當國外市場開始不景氣時，就造成了如今的局面，“而我們很早就定位于國內工程，做裝飾石材系統解決方案提供商，經過幾年的調整，現在在市場上已經打開了品牌，所以訂單方面還是有持續的增長。”

　　精準的定位，讓環球石材受益匪淺。“國外的石材基本上都是進入超市銷售，但國內受制于收入水平，現在石材的大眾消費市場還沒打開，基本上石材工程都是圍繞辦公樓、公共建筑、星級酒店和高檔會所。”謝霞寶說，國內的建材百分之六七十都是圍繞這些項目在做，石材行業也不例外，所以環球石材當初轉型的目標客戶群也是這些。今年3月公布的2013中國房地產500強開發商首選供應商品牌榜單中，環球石材名列前5名；而在國外，阿聯酋謝赫阿布扎比清真寺、阿聯酋八星級皇宮酒店、幾內亞總統府等項目都成為了環球的經典案例。

　　“石材行業的市場聚集度不大，像我們環球做到現在的規模，也只占了整個市場1%左右的份額。就是因為這種行業特性，所以都給每個企業足夠的空間。”謝霞寶說，把握住市場空間，關鍵在于企業能判斷出市場走向，做出準確的定位。