9月的中國石材城，一片忙碌景象。廠區門口，貨車排起短隊，叉車師傅忙著將打包好的石材叉運上車，準備發往港口；展廳里，國外客商拿著卷尺仔細丈量“鏡湖春曉”的板面，不時用手機拍下紋理細節。作為國內石材集散地，南安水頭鎮的熱鬧場景，正是石材行業“金九銀十”旺季到來的生動印證。

　　行業人士表示，隨著國外基建提速、國內高端地產項目的推進及家裝需求集中釋放，米黃類石材與輕奢大理石銷量顯著增長，為行業復蘇注入強勁動力。

　　品類需求分化明顯國內外市場齊發力

　　“剛接了個外貿公司的電話，他們明天要帶中東的客戶來廠里看白玉蘭的現貨。”9月9日，金鼎石業白玉蘭部經理蔡燕燕剛送走一批印尼客商，話音未落，就接到下一波客戶的預約電話，臉上藏不住喜悅的笑意。

　　她順勢指向廠區內整齊碼放、密密麻麻的白玉蘭板材介紹道：“也正因這源源不斷的客戶，我們本月訂單量比往常多了不少。特別是中東和印尼的采購商，他們到廠實地考察后基本都會當場下單，成交率幾乎能達到100%。”

　　“近年，中東基建項目多，酒店、商場裝修都傾向用白色、米色石材。另外，白玉蘭的紋理溫潤，符合他們對室內裝飾的審美。”她透露，這些海外客戶都很“專業”，來之前會通過行業展會、供應商官網甚至第三方機構，把企業的產能、庫存、板面品質摸得一清二楚，“他們目標很明確，就是奔著優質白玉蘭來的，只要現貨能滿足需求，基本當天就能敲定訂單。”

　　據介紹，目前金鼎石業的白玉蘭石材存量位居行業前列，且極品板面的可選范圍廣，這正是其能快速承接海外訂單的關鍵所在。

　　“白玉蘭石材主要用于室內裝修，而室外裝修更看重石材的耐候性。”蔡燕燕補充道，“洞石、萊姆石的透氣性都能很好適配海外當地氣候需求，因此在中東市場的室外裝飾場景中，這兩種石材也占據不小份額。有些客戶甚至會同時采購白玉蘭與洞石，分別用于同一項目的室內、外裝修，一站式滿足需求。”

　　與中東市場聚焦米黃石材不同，歐美市場的需求偏好更偏向特色紋理品類。新景石業總經理林志強剛處理完一批“鏡湖春曉”的訂單，語氣中難掩忙碌：“好料還在磨機上，就被客戶訂走了，現在‘鏡湖春曉’的頂級板面根本來不及擺進展廳。”他介紹，這款石材憑借米黃暖色調搭配細膩波浪紋，在歐美家裝、工裝場景中廣受歡迎，尤其適合制作臺面。

　　他繼續補充道，“鏡湖春曉”的石英石成分含量高，不僅亮度足，還不用頻繁護理，做無縫鋪貼效果特別好，這也是歐美客戶喜歡它的原因。

　　國內市場同樣熱度不減，家裝與工程需求雙線發力，帶動多品類銷量上漲。在江璟石業的3個展廳里，威尼斯棕、藍金沙、寶格麗水晶三款石材均被擺在顯眼位置。江璟石業總經理楊婧潔介紹道：“自8月起，小批量的家裝訂單就開始多了，九月更是集中釋放，這三款石材的銷量比上個月增長30%。”

　　她拿起一塊寶格麗水晶樣板，燈光下，晶體顆粒折射出細碎的光芒：“這款更適合家裝，紋理精致，能提升家居質感，很多業主見后都愛不釋手；威尼斯棕和藍金沙則是工程單的‘常客’，最近不少酒店、寫字樓的裝修項目都在采購，昨天剛發了一批威尼斯棕到杭州的工地。”

　　寶石倉石材的采購數據同樣印證了市場熱度。該公司采購負責人孫中輝翻出九月的發貨記錄：平常月份一個月也就發三四個柜，今年九月才過9天，他就已經發了兩個柜，客戶下單速度明顯變快了。他笑稱，最近連自己看中的兩顆極品奧特曼石材，都沒能“搶”過其他同行——還沒等從磨機上卸下來，就被提前預訂的買家鎖定。

　　價格與渠道博弈升級行業規律凸顯旺季邏輯

　　訂單激增的同時，部分石材品類的價格也隨之出現波動，這一變化讓“平替”產品開始進入消費者視野。興易石業總經理李海燕觀察到，今年白玉、青玉的市場需求格外旺盛，供需關系的失衡推動二者價格大幅上漲，不少預算有限的客戶因此將目光轉向了性價比更高的替代品。

　　“像水晶白，它的價格還不到白玉的三分之一，但紋理質感和最終裝飾效果卻能媲美白玉，現在很多家居博主都在推薦，已經成了白玉的熱門平替。”李海燕進一步介紹，即便作為平替，水晶白中的極品品類價值也不低——每平方米售價高達3000多元，雖然仍不及白玉，但也屬于石材市場中相對高端的品種。

　　令人意外的是，興易石業并未將這款高端產品擺在人流量密集的鎮區市場，而是放在了遠離鎮中心的市場。對此，李海燕有著自己的判斷：“一款石材能不能賣得好，和銷售位置沒有絕對關系，核心還是看市場需求和客戶認可度。只要產品真正契合客戶需求，就算把它放在偏遠的倉庫里，有需要的客戶也會主動找過來。”

　　從行業周期來看，當前的市場熱度并非偶然。擁有30年石材從業經驗的白利江，見證了多輪行業起伏，也總結出清晰的行情規律：“每年4月到7月是石材行業的傳統淡季，訂單量少、工廠開工率也低；進入8月后，訂單量會逐漸增長，10月至12月達到高峰，這種節奏會一直延續到次年3月—4月，之后再進入淡季循環。”

　　他進一步解釋，這一規律與工程項目建設周期高度契合。“大型基建和房地產項目在土建階段接近尾聲時，會先啟動外墻裝飾，玻璃幕墻、石材幕墻、金屬幕墻這三大材料往往搭配使用，此時花崗巖行業最先感受到市場暖意，因為花崗巖硬度高、耐候性強，更適合做外墻；等外墻裝飾完工，室內設計方案確定后，大理石的詢價、樣品寄送、考察合作等需求就會集中爆發，這也是8月后大理石訂單激增的主要原因。”（記者 蔡靜琦）