面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，外貿(mào)大省福建的廣大外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體積極行動(dòng)，謀創(chuàng)新、拓市場(chǎng)。福建外貿(mào)企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到，只有練好“內(nèi)功”，開(kāi)拓多元化市場(chǎng)，方可更加從容應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性。

　　創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

　　這段時(shí)間，泉州衣伯仕紡織科技有限公司生產(chǎn)車間馬力全開(kāi)，先前一度暫停的美國(guó)訂單幾乎全部送上產(chǎn)線，還收獲了幾筆總貨值達(dá)100萬(wàn)美元的新增訂單。“下半年美國(guó)將迎來(lái)‘黑色星期五’與圣誕季等銷售高峰，客戶備貨的心情非常急切，我們?nèi)σ愿氨ＷC盡早交付。”公司總經(jīng)理李昱煜說(shuō)。

　　面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，衣伯仕公司正積極拓寬多元化市場(chǎng)。由于公司主要生產(chǎn)針織功能性的化纖面料，客戶很難通過(guò)圖片、視頻等方式了解產(chǎn)品基本特性，需要親手觸摸面料甚至試穿成衣才會(huì)有下單意愿，因此公司亟需通過(guò)線下展會(huì)等方式接觸新的客戶。

　　恰在此時(shí)，當(dāng)?shù)卣蜕狭艘粓?chǎng)“及時(shí)雨”。在泉州（晉江）內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展場(chǎng)景創(chuàng)新大會(huì)上，海內(nèi)外具有影響力的采購(gòu)商與平臺(tái)資源商會(huì)聚一堂，與泉州企業(yè)面對(duì)面洽談。衣伯仕公司重點(diǎn)研發(fā)的再生滌綸、生物基尼龍等環(huán)保面料，具有吸濕排汗、涼感、抗菌等功能，吸引了共建“一帶一路”國(guó)家與中東地區(qū)客商的眼球，目前與部分客商進(jìn)入實(shí)質(zhì)性洽談階段。

　　轉(zhuǎn)機(jī)讓李昱煜吃下“定心丸”。這些年，無(wú)論是在生產(chǎn)端還是銷售端，衣伯仕公司正是靠著創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、以變應(yīng)變，戰(zhàn)勝了許多困難。“成立專業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)，積極轉(zhuǎn)型‘小單快反’，試水國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，將面料轉(zhuǎn)化為適應(yīng)消費(fèi)端的成品進(jìn)行銷售……只要自身足夠強(qiáng)大，不管外部環(huán)境如何變化，總能找到應(yīng)對(duì)之道。”她說(shuō)。

　　6月，李昱煜即將奔赴德國(guó)，參與世界最大的體育用品類國(guó)際博覽會(huì)——ISPO展會(huì)。穩(wěn)住老客戶，結(jié)識(shí)新朋友，這位外貿(mào)人正帶領(lǐng)企業(yè)奮力沖刺。

　　合力開(kāi)拓市場(chǎng)

　　在寧化縣，走進(jìn)金德利家居有限公司，木制寵物籠、園林木制品、兒童木屋、秋千等戶內(nèi)外家居用品產(chǎn)線正有條不紊運(yùn)轉(zhuǎn)。公司總經(jīng)理李英炎介紹，公司早在成立之初就特別注重規(guī)避單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，超八成產(chǎn)品銷往日本、韓國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家。眼下，公司正在進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，同時(shí)加緊探路東南亞市場(chǎng)。

　　數(shù)十公里外，聯(lián)創(chuàng)精工竹木藝品有限公司的生產(chǎn)線也在穩(wěn)定運(yùn)行。“我們公司是工貿(mào)一體企業(yè)，目前我們將目光投向日本、韓國(guó)、澳大利亞、歐洲、中東等市場(chǎng)。”公司銷售經(jīng)理羅秀華介紹。

　　聯(lián)創(chuàng)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品以精巧取勝，年均生產(chǎn)小型家居竹木工藝品約300萬(wàn)件，擁有71項(xiàng)產(chǎn)品專利。線上線下齊頭并進(jìn)，是該公司打開(kāi)多元化銷售渠道的訣竅。羅秀華說(shuō)，公司一方面積極“上網(wǎng)”，依托阿里巴巴國(guó)際站、1688等平臺(tái)精準(zhǔn)對(duì)接更多國(guó)際市場(chǎng)；另一方面，在阿聯(lián)酋迪拜建有產(chǎn)品展廳，并成立了專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，深入調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，以定制化產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟。

　　得益于開(kāi)拓多元化市場(chǎng)，今年前4個(gè)月，福建出口竹家具1.7億元，同比增長(zhǎng)17.4%，出口規(guī)模領(lǐng)跑全國(guó)。

　　企業(yè)進(jìn)軍新市場(chǎng)，離不開(kāi)政策的保駕護(hù)航。日前，省商務(wù)廳發(fā)布《福建省外貿(mào)企業(yè)服務(wù)工作指引》，明確將遴選50場(chǎng)左右新興市場(chǎng)省級(jí)重點(diǎn)展會(huì)，省級(jí)商務(wù)發(fā)展資金給予定額支持，并對(duì)企業(yè)加速產(chǎn)品出口、加快海外基地布局提出系列支持舉措。

　　國(guó)際貨運(yùn)航線上新，也在有力支撐“福品銷全球”。5月16日，滿載機(jī)械設(shè)備、建材、鞋服的“以星康多爾”輪從廈門港國(guó)際貨柜碼頭啟航，標(biāo)志著我省首條直航厄瓜多爾的航線正式開(kāi)通。該航線通過(guò)優(yōu)化航速和掛靠港序，將福建至南美西岸的運(yùn)輸時(shí)間縮短至少7天，是目前福建至拉美國(guó)家航程時(shí)間最短的集裝箱班輪航線，構(gòu)建起連接中國(guó)與拉美的“海上快車道”。

　　5月17日，“福州—巴黎”全貨運(yùn)航線迎來(lái)執(zhí)飛“滿月”時(shí)刻，已累計(jì)運(yùn)營(yíng)15班次，帶動(dòng)出口貨運(yùn)量近1300噸、貨值3億元人民幣，將福州與巴黎之間的物流時(shí)間壓縮至約12小時(shí)。通過(guò)這一樞紐，國(guó)產(chǎn)衣帽鞋服、日用品等跨境電商商品可輻射法國(guó)、荷蘭、德國(guó)等歐洲國(guó)家，推動(dòng)“中國(guó)制造”與歐洲消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步鏈接。目前已有11家電子商務(wù)公司選擇在福州長(zhǎng)樂(lè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)開(kāi)展跨境電商貨物出口業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)機(jī)場(chǎng)本年度跨境電商出口額將創(chuàng)歷史新高。

　　記者 尤方明