家住南岸區(qū)的羅小姐最近有點興奮，隨著7月11日高盧雄雞法國1：0戰(zhàn)勝歐洲紅魔比利時進(jìn)入世界杯決賽，她購買的華帝廚電“奪冠套餐”眼看就要兌現(xiàn)了。作為促銷放大招的華帝是否做好掏錢準(zhǔn)備，能否輸?shù)闷穑?月13日，記者走訪市場進(jìn)行了調(diào)查。

　　重慶賣場

　　已登記買方信息 法國奪冠立即兌現(xiàn)

　　7月11日，世界杯半決賽中，法國1：0戰(zhàn)勝比利時，這讓廣大華帝的消費(fèi)者看到了“退全款”的希望。今年5月30日，廚電品牌華帝對外打出“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷口號。隨著世界杯賽程，法國一路高歌猛進(jìn)，關(guān)于“法國奪冠華帝退全款”的討論聲就一直在發(fā)酵。

　　華帝世界杯促銷活動，重慶市場的表現(xiàn)如何？7月13日，重慶商報記者走訪南坪新世紀(jì)華帝柜臺等處調(diào)查了解到，目前，僅有少數(shù)指定型號的華帝廚電推出進(jìn)球返現(xiàn)金的活動，而“奪冠退全款”的活動已全面終止。

　　“目前已沒有‘奪冠套餐’的產(chǎn)品銷售了，活動已經(jīng)結(jié)束。”南坪新世紀(jì)華帝銷售人員稱，并非所有華帝的廚電產(chǎn)品均參加“奪冠套餐”的活動。“奪冠套餐”的廚具用品只有一款基礎(chǔ)功能抽油煙機(jī)和明火灶，都不是華帝目前的高端產(chǎn)品。現(xiàn)在若要參加世界杯活動，還有一款標(biāo)價約14000元的抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢崴鞯慕M合廚具套餐，法國每進(jìn)一球則返200元。

　　該銷售人員表示，世界杯促銷活動，的確為華帝帶旺了人氣，對于6、7月份廚電銷售淡季而言，銷量提升不少。不過“奪冠套餐”由于不是“主流產(chǎn)品”，影響甚微，僅銷售了2套。

　　南坪步行街國美的銷售人員告訴記者，世界杯期間，并未銷售出華帝“奪冠套餐”，更多的顧客參加的是進(jìn)球返現(xiàn)的活動。

　　位于回興輕軌站附近的蘇寧電器，華帝銷售人員介紹，世界杯期間，華帝作為法國的贊助商，推出了套餐活動，共計4~5個套餐。根據(jù)華帝廚具的型號不同，每進(jìn)一球?qū)⒎惮F(xiàn)20元~200元不等的現(xiàn)金。機(jī)型越高端，返現(xiàn)的金額越高。“奪冠套餐”已于7月6日截止了。

　　家住巴國城的張先生表示，他在天貓華帝旗艦店購買了一套價值4399元的華帝牌抽油煙機(jī)燃?xì)庠钐撞停罱K放棄了“奪冠套餐”，而選擇了送1000多元的消毒柜。

　　記者了解到，參與活動的購買者，在購買時簽訂了一個類似于活動購買合同的協(xié)議，上面有購買者的聯(lián)系方式、銀行卡號等信息，一旦世界杯活動結(jié)束，華帝公司這邊會主動聯(lián)系購買者，通過銀行卡打錢到購買者卡上。

　　“購買者的電話、銀行卡號等信息都第一時間進(jìn)行了登記，法國一旦奪冠就會返現(xiàn)到對應(yīng)的銀行卡上。”南坪國美銷售人員稱。

　　蘇寧銷售人員也表示，如果法國隊奪冠，屆時消費(fèi)者會收到短信通知，消費(fèi)者只需提供購貨時簽訂的合同和發(fā)票及身份證復(fù)印件，就能退發(fā)票金額全款。

　　華帝

　　上半年凈利或達(dá)3.5億 退款“完全不是事兒”

　　本月3日，本報曾報道，華帝股份證券事務(wù)代表王釗昭接受采訪時表示，本次活動的成本完全在營銷預(yù)算之內(nèi)，不會對公司業(yè)績產(chǎn)生影響。

　　就在兩日后，華帝股份就發(fā)布公告稱，“法國隊奪冠，華帝退全款”營銷活動線下零售預(yù)計超7億元，同比增長20%左右，其中“奪冠套餐”產(chǎn)品預(yù)計約5000萬元；線上零售預(yù)計超3億元，同比增逾30%，其中“奪冠套餐”產(chǎn)品預(yù)計約2900萬元。如發(fā)生退款，經(jīng)銷商承擔(dān)線下指定產(chǎn)品進(jìn)貨成本等，不超5000萬元；總部承擔(dān)線上指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本等，將低于2900萬元。也就是說，如果法國隊奪冠，華帝和其經(jīng)銷商將退款7900萬元左右。

　　記者查詢?nèi)A帝股份今年發(fā)布的第一季度報告發(fā)現(xiàn)，公司第一季度營業(yè)收入為14.24億元，預(yù)計2018年1~6月歸屬于上市公司股東的凈利潤3.07~3.54億元，同比增長30.00%~50.00%。而在去年，華帝營業(yè)收入57.31億元，凈利潤達(dá)到5.1億元，銷售費(fèi)用近16億元。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，對于僅上半年凈利潤就可能達(dá)3億多元的華帝，進(jìn)行“奪冠套餐”的退款“完全不是事兒”。

　　昨日股價一度漲超8% 5000多萬應(yīng)收款成壞賬

　　昨日，華帝股份一度上漲超8%，帶領(lǐng)廚電板塊整體上漲2%，最終收報于14.6元/股，上漲4.5%。由于近期A股整體震蕩，并且一度跌破2800點，華帝股份在最近一個月的表現(xiàn)不佳，從6月13日的20.24元高點計算，華帝股份一個月來下跌超25%。

　　據(jù)悉，華帝股份下跌主要與日前華帝第二大經(jīng)銷商北京天津華帝燃具公司財產(chǎn)被查封，代理商跑路有關(guān)。日前，廣東省中山市第二人民法院發(fā)布公告，裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司。此前，華帝京津公司總經(jīng)理因負(fù)債上億元，到期無力償還失蹤。

　　來自中怡康數(shù)據(jù)同樣顯示，目前廚電行業(yè)銷售規(guī)模下降，今年1~5月份油煙機(jī)零售額為164億元，同比-7.34%，燃?xì)庠盍闶垲~為96 億元，同比-4.95%。但行業(yè)集中度開始加大。作為廚電領(lǐng)域的一線企業(yè)，華帝股份市場表現(xiàn)也還不錯。

　　來自奧維數(shù)據(jù)顯示，2018年1至5月，華帝產(chǎn)品銷售均價均有不同幅度的增長。其中，華帝煙機(jī)銷售均價為3582元，同比增長6%；灶具均價1662元，同比增長11.2%；燃?xì)鉄崴?772元，同比增長8.9%。即使在今年廚衛(wèi)市場不理想的情況下，華帝股份業(yè)績整體仍然向好。

　　但是，重慶商報記者梳理華帝股份財報發(fā)現(xiàn)，華帝股份2017年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比下降逾5成，今年一季度應(yīng)收賬款同比增74.35%。近日華帝股份公告，把南京華帝、杭州粵迪的5000多萬無法收回的應(yīng)收款，做壞賬核銷。

　　相關(guān)

　　長虹也“蹭”世界杯 比利時每進(jìn)一球減百元

　　本屆世界杯，四川長虹電子控股集團(tuán)有限公司（簡稱“長虹”）是比利時隊的官方贊助商，這也是比利時足協(xié)123年歷史上第一個中國贊助商。

　　在華帝“法國隊奪冠 華帝退全款”的同時，長虹也不甘示弱。根據(jù)長虹空調(diào)6月8日~7月3日“進(jìn)八強(qiáng)打八折/進(jìn)決賽享半價/奪冠軍全免單”的活動規(guī)則，凡在此期間購買長虹空調(diào)Q3Ts柜機(jī)和Q3Fs掛機(jī)，則可享受進(jìn)八強(qiáng)打八折，進(jìn)決賽享半價，奪冠軍全免單的活動。而長虹電視則推出了“每進(jìn)一球減100挺進(jìn)八強(qiáng)打8折”主題促銷活動。

　　據(jù)長虹空調(diào)官方統(tǒng)計，目前已有600余名消費(fèi)者將8折優(yōu)惠“收入囊中”，單臺8折最高可返約2400元現(xiàn)金。

　　世界杯期間，長虹系收獲頗豐。長虹空調(diào)市場部部長龔厚軍表示，長虹空調(diào)的世界杯活動主要在大型家電賣場推出，據(jù)不完全估計，銷量較同期提升了20%~30%左右。

　　長虹美菱也宣布了比利時隊進(jìn)球減價的優(yōu)惠。消費(fèi)者購買指定的三款冰箱，可享受“進(jìn)八強(qiáng)打八折、進(jìn)決賽享半價，奪冠軍全免單”，購買其他型號M鮮生冰箱，如果比利時奪冠返還1000元。截至目前，參與活動的消費(fèi)者已享受每臺1400元的返現(xiàn)。

　　專家聲音

　　“奪冠退款”推動銷售 創(chuàng)新營銷搶“制高點”

　　世界杯帶來的品牌效應(yīng)，正讓中國企業(yè)深刻認(rèn)識到頂級賽事有助于品牌全球化推廣的重要性。正因為如此，2018年俄羅斯世界杯，中國企業(yè)開始無處不在。與2014年巴西世界杯相比，中國贊助商從1家增長到了7家，成為今年世界杯贊助商體系中最強(qiáng)陣容。

　　資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家、家電/IT行業(yè)分析師梁振鵬表示，無論法國隊是否奪冠，華帝都是本屆世界杯營銷活動的大贏家，其“四兩撥千斤”的世界杯營銷活動將完美收官。

　　在他看來，華帝此次推出的“奪冠退款”活動，帶動銷售的作用極其明顯。“就算法國奪冠，其實7000多萬的費(fèi)用并不是華帝自己承擔(dān)，華帝負(fù)責(zé)承擔(dān)的只是電商渠道的退費(fèi)，線下實體營銷是由經(jīng)銷商承擔(dān)。即使利潤短期或?qū)⒂兴鶞p少，但并不會危及企業(yè)。且法國隊若奪得桂冠，作為其官方贊助商，華帝在中國乃至全球范圍內(nèi)的品牌知名度、美譽(yù)度將得到極大的提升，實際宣傳效益遠(yuǎn)大于營銷費(fèi)用支出，仍將成功實現(xiàn)本屆世界杯營銷的最終目的。”梁振鵬說：“如何能讓消費(fèi)者有極強(qiáng)的參與度熱情，激發(fā)消費(fèi)者口碑傳播，形成裂變式的傳播效應(yīng)，這是我認(rèn)為企業(yè)做好體育營銷最重要的。”

　　前不久，尼爾森發(fā)布的報告數(shù)據(jù)顯示，約有73%的人愿意支持世界杯的贊助品牌；60%的人認(rèn)為贊助世界杯的品牌具有影響力；55%的人更愿意購買贊助世界杯的產(chǎn)品。因此，世界杯不僅僅是全世界足球迷的狂歡，更是各大品牌主激烈爭奪的“戰(zhàn)場”。對于中國企業(yè)出征世界杯，業(yè)內(nèi)人士表示，世界杯是最好的品牌放大器，也是最能帶來流量的超級體育IP。

　　梁正鵬表示，IP蹭熱點是完全沒有問題的，但最怕的是商家花了錢沒有取得相應(yīng)的效果。比如有的品牌，花了五六億人民幣成為俄羅斯世界杯的贊助商，同時它也花了上億元的配套資金。但并沒么做出輿論效果，其輿論關(guān)注度甚至還不如華帝。“現(xiàn)在的消費(fèi)者對簡單粗暴直接的營銷手法十分反感，消費(fèi)者喜歡的是那種可以產(chǎn)生互動的，有趣味性的能夠讓消費(fèi)者參與進(jìn)來的，有參與度的營銷手法。”

　　業(yè)內(nèi)人士稱，品牌知名度每提高1%，就要花費(fèi)2000萬美元的廣告費(fèi)，而借助體育賽事，同樣的花費(fèi)可以將知名度提高十倍。

　　“‘奪冠套餐’僅僅是華帝銷售產(chǎn)品中極小的一部分。實際投入相比于達(dá)到同等效果的廣告投入反而更少。”中怡康時代市場研究有限公司品牌中心總經(jīng)理左延鵲也表示，今年世界杯，華帝無疑是家電圈、體育圈、營銷圈的“新勢力”，通過“法國隊奪冠，華帝退全款”的創(chuàng)新打法，搶占了世界杯營銷的“制高點”。重慶商報-上游財經(jīng)記者 嚴(yán)薇 孫磊 實習(xí)生 郎林芳 古麗孜巴爾