感恩節(jié)快樂(lè)，英浦教育感謝大家一直的支持。

　　眨眼間，

　　2018 已經(jīng)到了11月，

　　馬上到一年一度的感恩節(jié)了，

　　大家的感恩節(jié)活動(dòng)方案準(zhǔn)備好了嗎？

　　為了感謝大家對(duì)英浦，對(duì)小編的支持，

　　小編今天做了一個(gè)重大的決定，

　　獻(xiàn)上你們最最最需要的，

　　感恩節(jié)活動(dòng)方案

　　以表謝意！

　　◆ ◆ ◆ ◆

　　2018感恩節(jié)活動(dòng)方案

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　　一、活動(dòng)主題：

　　“春風(fēng)十里，不如有你”感恩系列招生活動(dòng)

　　二、活動(dòng)目的：

　　感恩節(jié)就要來(lái)了，想必校長(zhǎng)朋友們已經(jīng)摩拳擦掌，開(kāi)始準(zhǔn)備策劃活動(dòng)了。

　　前幾天，有個(gè)校長(zhǎng)朋友提出自己疑惑，不管傳統(tǒng)節(jié)日，還是西方節(jié)日，他的學(xué)校從沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，但是活動(dòng)的效果都不是太好，招生人數(shù)和續(xù)班率并沒(méi)有得到提高。

　　想必很多校長(zhǎng)都有這樣的疑惑，一場(chǎng)活動(dòng)辦下來(lái)，學(xué)校人力物力花費(fèi)不少，家長(zhǎng)和孩子玩得很開(kāi)心，但實(shí)際上卻沒(méi)有招來(lái)新生，老生的續(xù)班率也不高。

　　造成這樣現(xiàn)象的原因是什么呢？

　　這是因?yàn)樾ｉL(zhǎng)朋友們忽視了“轉(zhuǎn)化”二字。一場(chǎng)活動(dòng)，最重要的目的就是轉(zhuǎn)化。因此，在開(kāi)展活動(dòng)之前，校長(zhǎng)朋友們一定系統(tǒng)地思考，活動(dòng)的每一個(gè)階段都要為課程目標(biāo)服務(wù)。

　　本次活動(dòng)以培養(yǎng)孩子感恩意識(shí)，提高孩子學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)孩子自信，鍛煉孩子膽識(shí)為出發(fā)點(diǎn)，給孩子一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。通過(guò)感恩節(jié)活動(dòng)的順利開(kāi)展，讓孩子能初步知道國(guó)際文化色彩，感受異國(guó)的風(fēng)俗節(jié)日。讓孩子在游戲中快樂(lè)的學(xué)英語(yǔ)、講英語(yǔ)。可以提高機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)及知名度，吸引更多潛在用戶(hù)。讓小活動(dòng)也有大產(chǎn)出，小投入?yún)s有大收入！從而達(dá)到提升機(jī)構(gòu)品牌、宣傳學(xué)校課程、強(qiáng)化家校互動(dòng)的目的，做得好還可以直接借助活動(dòng)打通交易環(huán)節(jié)，直接在活動(dòng)中完成售課成交。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：2018年11月22日（可根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況調(diào)整）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxx

　　五、參與對(duì)象：參加活動(dòng)必須以家庭為單位(家長(zhǎng)帶孩子)

　　學(xué)員及學(xué)員家長(zhǎng)、學(xué)員的小伙伴及家長(zhǎng)、機(jī)構(gòu)老師及工作人員

　　六、宣傳方案：

　　1.線上活動(dòng)宣傳：通過(guò)學(xué)校官網(wǎng)、教師朋友圈、課程班級(jí)微信群等形式宣傳本此活動(dòng)、活動(dòng)流程及活動(dòng)報(bào)名指引；

　　2.線下活動(dòng)宣傳：通過(guò)單頁(yè)、展板、展架、橫幅、海報(bào)、戶(hù)外廣告、授課教師等形式宣傳本此活動(dòng)、活動(dòng)流程及活動(dòng)報(bào)名指引；

　　3.通過(guò)線上、線下宣傳，再輔以地推介紹。相互配合從而形成全方位立體式宣傳，提升在校生上線率，拉升非在校生對(duì)官網(wǎng)等營(yíng)銷(xiāo)宣傳平臺(tái)的關(guān)注，為后期課程推薦及宣傳鑄就基礎(chǔ)；

　　4.活動(dòng)結(jié)束后，利用對(duì)目標(biāo)人群的前期宣傳、線上關(guān)注及線下體驗(yàn)，進(jìn)一步開(kāi)展深度宣傳及課程推薦，形成長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系。

　　具體方案

　　一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置：氣球、彩帶、彩燈、五色紙、拉花、蠟燭、零食、瓜果等。

　　二、宣傳方式

　　1.宣傳時(shí)間：最好提前一周。

　　2.具體辦法：提前一周約定學(xué)生，以家庭為單位，家長(zhǎng)帶孩子，鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)小伙伴和其家長(zhǎng)。

　　3.傳播方式：通過(guò)彩頁(yè)、傳單、測(cè)評(píng)卡、短信、電話(huà)、口頭傳播等方式，告知學(xué)生和家長(zhǎng)這一活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)流程：

　　1.安排一名主持人做開(kāi)場(chǎng)白，校長(zhǎng)或者老師致開(kāi)場(chǎng)詞（5分鐘）

　　2.請(qǐng)主持人或者外教介紹感恩節(jié)的由來(lái)（10分鐘）

　　目的：實(shí)際上，這10分鐘的知識(shí)環(huán)節(jié)是一個(gè)公開(kāi)課“小課堂”，且安排在開(kāi)場(chǎng)時(shí)間，可以讓家長(zhǎng)感受到機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)性，可以起到很好的轉(zhuǎn)化作用。

　　感恩節(jié)的由來(lái)要一直追溯到美國(guó)歷史的發(fā)端。1620年，102名備受英國(guó)國(guó)內(nèi)宗教迫害的清教徒搭乘著名的"五月花(the mayflower)"號(hào)船到達(dá)美洲麻薩諸塞州的普利斯敦。在那個(gè)冬天，他們遇到了難以想像的困難，水土不服，饑寒交迫……

　　冬天過(guò)后，活下來(lái)的移民只剩下50來(lái)人。心地善良的印第安人送來(lái)了生活必需品，還教他們?cè)鯓俞鳙C、捕魚(yú)和種植玉米、南瓜。到了歡慶豐收的日子，為感謝印第安人的真誠(chéng)幫助，他們邀請(qǐng)印第安人一同慶祝節(jié)日。1863年，林肯總統(tǒng)把感恩節(jié)定為法定假日。到1941年， 美國(guó)國(guó)會(huì)把感恩節(jié)定在每年十一月的第四個(gè)星期四。

　　3.學(xué)生詩(shī)朗誦：以感恩為主題，朗誦完畢，所有學(xué)員集體鞠躬說(shuō)，爸爸(媽媽)您辛苦了，女兒(兒子)愛(ài)您!（5分鐘）

　　4.游戲環(huán)節(jié)

　　目的：有趣的小游戲可以點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)氛圍，在游戲中融入教學(xué)，引入對(duì)重要節(jié)日的闡述，讓家長(zhǎng)直觀感受學(xué)校的教學(xué)氛圍和教學(xué)效果。

　　（1）熱身活動(dòng)——找寶貝（10分鐘）

　　規(guī)則：每隊(duì)站成一排，由他們的父母蒙著眼睛去摸出自己的孩子，看哪組家庭能夠最快最準(zhǔn)的找對(duì)!

　　協(xié)助人員一名:

　　a.準(zhǔn)備蒙眼睛的布。

　　b.家長(zhǎng)找寶貝的時(shí)候,統(tǒng)計(jì)時(shí)間，需要準(zhǔn)備好秒表或者手機(jī)計(jì)時(shí)。另外，準(zhǔn)備好紙筆記錄下每組家庭所需的時(shí)間和學(xué)員名字，如果找錯(cuò)不算。

　　c.記錄游戲前三名。

　　（2）找單詞：適合低級(jí)別青少年學(xué)員（10分鐘）

　　規(guī)則：選出與感恩節(jié)有關(guān)的單詞，并讓學(xué)員從中找出新的單詞。

　　舉例：主持人給出單詞：thanksgiving,學(xué)員可以回答：tank, ask, an, has……看哪組回答數(shù)量最多最準(zhǔn)確。

　　協(xié)助人員一名:

　　a.找出單詞卡片，準(zhǔn)備好10個(gè)單詞。

　　b.學(xué)員回答單詞的時(shí)候,統(tǒng)計(jì)數(shù)字，需要準(zhǔn)備好馬克筆,還有白紙，記錄學(xué)員名字和報(bào)出的單詞數(shù)，要求學(xué)員說(shuō)出完整意思，如果錯(cuò)誤不算。

　　c.記錄游戲前三名。

　　（3）推南瓜賽跑 ：美國(guó)傳統(tǒng)感恩節(jié)活動(dòng)（10分鐘）

　　規(guī)則：3人一組，用小勺推著南瓜跑，規(guī)則是絕對(duì)不允許用手碰南瓜，最先到者獲勝。

　　協(xié)助人員一名:

　　a.準(zhǔn)備南瓜3個(gè)，勺子3把。

　　b.記錄每組勝者所用時(shí)間，統(tǒng)計(jì)出速度較快的前三名為勝者。

　　（4）玉米項(xiàng)鏈：加拿大傳統(tǒng)感恩節(jié)活動(dòng)（15分鐘）

　　規(guī)則：把學(xué)員分成小組，大約3-4人為一個(gè)小組。每個(gè)小組分發(fā)一副針線，一個(gè)生玉米棒子。

　　主持人一聲令下，游戲開(kāi)始，各小組需要分工合作，迅速把玉米棒子上的玉米粒掰下 ,看誰(shuí)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)剝的玉米棒子最多。

　　協(xié)作人員一名：

　　a.準(zhǔn)備針線、生玉米棒子。

　　b.記錄游戲最快最好的前三組。

　　5.制作感恩卡（20分鐘）

　　規(guī)則:老師要求孩子提前制作一張感恩卡，在卡片上寫(xiě)上感恩父母的話(huà)。準(zhǔn)備一個(gè)盒子，把制作好的感恩卡放在里面。

　　現(xiàn)場(chǎng)主持人或老師上臺(tái)抽取卡片，并當(dāng)場(chǎng)念出卡片上寫(xiě)的話(huà)。卡片的主人和父母一起上臺(tái)，孩子把卡片送給父母，并擁抱父母。

　　物品準(zhǔn)備：感恩卡若干、紙箱一個(gè)。

　　6.孩子集體手語(yǔ)表演《感恩的心》（10分鐘）

　　回去給爸爸媽媽洗一次腳，并大聲對(duì)爸爸媽媽說(shuō)聲“我愛(ài)你”，有領(lǐng)唱為倡議發(fā)起人，宣誓，然后帶動(dòng)下面的孩子一起大聲說(shuō)出這個(gè)倡議。

　　7.校長(zhǎng)或者優(yōu)秀老師發(fā)表總結(jié)性講話(huà)。（5分鐘）

　　8.為學(xué)員發(fā)放禮品（20分鐘）

　　為游戲中的優(yōu)勝組學(xué)員發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)小禮品。

　　為每位學(xué)員發(fā)放測(cè)評(píng)卡（用于家長(zhǎng)反饋對(duì)學(xué)校的意見(jiàn)和建議），主持人講解使用方法及其價(jià)值（重要在于烘托價(jià)值），可以適當(dāng)多送家長(zhǎng)幾張，讓孩子給他們的同學(xué)，測(cè)評(píng)卡可以包含課程說(shuō)明及課程代金券。

　　推薦使用家長(zhǎng)個(gè)性化測(cè)評(píng)卡的形式，相比于其他宣傳方式，測(cè)評(píng)卡顯得更有價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)感不重，價(jià)值不反感，而且適合做類(lèi)似“憑此卡到校區(qū)可免費(fèi)參加學(xué)習(xí)診斷”的活動(dòng)。

　　9.合影留念（10分鐘）

　　四、后續(xù)活動(dòng)：

　　1.感恩節(jié)活動(dòng)及時(shí)上傳。

　　2.活動(dòng)結(jié)束第二天，機(jī)構(gòu)老師與家長(zhǎng)電話(huà)溝通活動(dòng)體會(huì)，說(shuō)明測(cè)評(píng)卡使用，并根據(jù)意向推薦課程。

　　3.與意向家長(zhǎng)持續(xù)溝通。

　　4.活動(dòng)各類(lèi)資料的整理與歸檔。

　　5.活動(dòng)反思與小結(jié)。

　　五、活動(dòng)后續(xù)電話(huà)回訪：

　　1.回訪時(shí)間：活動(dòng)后一周內(nèi)；

　　2.回訪對(duì)象：所有活動(dòng)登記的家長(zhǎng)；

　　3.回訪目的：通過(guò)后續(xù)電話(huà)回訪和后續(xù)服務(wù)，使一些”潛在客戶(hù)”轉(zhuǎn)化為學(xué)校學(xué)員，提高報(bào)名轉(zhuǎn)化率； 以發(fā)活動(dòng)照片為突破口吸引家長(zhǎng)到校；

　　4.回訪電話(huà)標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：

　　（1）后續(xù)第一次電話(huà)回訪（活動(dòng)后第二天）：您好，請(qǐng)問(wèn)是××同學(xué)的家長(zhǎng)嗎?我們是xx學(xué)校。您對(duì)我們舉辦的感恩節(jié)活動(dòng)覺(jué)得滿(mǎn)意嗎？您覺(jué)得我們還有哪些地方有待改進(jìn)的呢？謝謝您的建議！

　　（2）后續(xù)第二次電話(huà)回訪（提供照片）：您好，請(qǐng)問(wèn)是××同學(xué)的家長(zhǎng)嗎？我們是××學(xué)校。在感恩節(jié)活動(dòng)那天，我們?yōu)槟暮⒆优臄z了一些紀(jì)念照片，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)很有意義。如果您有空，請(qǐng)您××時(shí)間到學(xué)校來(lái)領(lǐng)取照片好嗎 ？謝謝您！ （家長(zhǎng)來(lái)校取照片時(shí)，可以不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行課程推銷(xiāo)）

　　六、活動(dòng)所需物料及預(yù)算：

　　1.現(xiàn)場(chǎng)布置：氣球、彩帶、彩燈、五色紙、拉花、蠟燭等。（100元）

　　2.食物：零食、瓜果、飲料等。預(yù)算為：10元/人。

　　3.游戲物料：

　　（1）獎(jiǎng)品：4組游戲，每組游戲設(shè)3個(gè)獎(jiǎng)品，共12個(gè)。（利用學(xué)校可用物資，例如：筆、雨傘、書(shū)包等）

　　（2）南瓜3個(gè)，勺子3把。（共40元）

　　（3）玉米10根，針線10副。（共25元）