據(jù)國家統(tǒng)計局預測，我國城鎮(zhèn)化率每提高1個百分點，將帶動7萬億元的市場需求。就家電業(yè)來說，如果中國城鎮(zhèn)化率達到62%，農村市場將累計新增家電銷售額4.5萬億元，累計銷售額將突破9萬億元。巨大的市場空間吸引家電企業(yè)加入三四級市場消費者的爭奪戰(zhàn)中，隨著三四級市場迎來新的消費升級浪潮，家電行業(yè)也將進入“三四級”時代。

　　國家信息中心發(fā)布的《2013年國內洗衣機市場暨三四級城市市場分析報告》顯示，與去年同期相比較，2013年1-7月三四級市場銷量同比增幅度均高于二級城市，與一級城市增長水平基本持平。其中滾筒類型洗衣機基本保持在50%-60%的增速，增速最高的品牌海爾則達到了100%。

消費需求激活三四級市場巨大容量

　　近幾年來，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，農民收入水平穩(wěn)步提升，2013年一季度農村居民收入增長幅度再次趕超城鎮(zhèn)。中怡康研究報告稱，我國三四級家電市場擁有全國70%的人口，貢獻了全國40%的社會消費品零售額，蘊藏的市場潛力巨大。

　　更為重要的是，據(jù)國家發(fā)改委公布的規(guī)劃，2013年下半年將積極地推進新型城鎮(zhèn)化進程，制定發(fā)布城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃及相關政策，提升城鎮(zhèn)化質量。國家采取的多方面措施，在穩(wěn)定外需的同時擴大內需，充分發(fā)揮了消費的基礎性作用和投資的關鍵性作用。

　　近幾年通過家電下鄉(xiāng)等政策的培育和引導作用，農村市場已經(jīng)成為家電行業(yè)增長的主要動力之一。資深媒體人、家電行業(yè)觀察人士劉荷清認為，一二級市場由于需求相對萎縮，推動行業(yè)向“高精尖”發(fā)展，因此具有鮮明特色和競爭力的品牌在2013年呈現(xiàn)出集中爆發(fā)。而三四級市場則延續(xù)了國家三大政策實施時的增長態(tài)勢，在政策退出的情況下依然增長平穩(wěn)。“更大的家電市場在縣以及縣以下的地方，三四級市場已經(jīng)是中國家電市場的主體。”

需求和渠道是“占領”三四級市場關鍵

　　據(jù)國家信息中心報告，今年1-7月三四級城市洗衣機銷量同比增幅高于二級城市，分別達到17.22%和15.91%，均高于二級城市14.38%，平均增幅與一級城市16.06%水平基本持平。全自動滾筒洗衣機銷售量比例明顯提升的同時，高端產品銷售量也大幅提升。在眾多洗衣機品牌中，龍頭企業(yè)海爾市場份額領先優(yōu)勢較大。2013年1-7月，海爾洗衣機在三四級城市銷售量占比上以32.38%和31.47%名列首位，均高出排行第二品牌15個百分點以上。

　　近年來，渠道下沉成為家電企業(yè)打開市場“天花板”的重要手段。對于海爾洗衣機在三四級市場的大幅領先，劉荷清分析指出，近年來日日順渠道彌補了海爾在三四級市場的短板問題，進一步完善了渠道網(wǎng)絡。渠道網(wǎng)絡的完善，使得海爾洗衣機在品牌認知、需求把握、技術創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢得到進一步發(fā)揮。

　　同時，海爾洗衣機的快速增長帶來另一個啟發(fā)，即在渠道建設之外，以差異化產品和解決方案滿足不同的消費需求。劉荷清認為，當前對洗衣機企業(yè)的主要考驗是充分調研和把握三四級市場消費者的真正需求，并在此基礎上制定適合三四級市場的產品和價格策略。只有這樣，洗衣機企業(yè)才能在三四級市場的快速增長中生存和壯大起來。

　　劉荷清認為，三四級洗衣機市場是中小企業(yè)和龍頭企業(yè)并存的格局。在政策推動期間，中小企業(yè)受益于價格優(yōu)勢迅速擴充了市場空間，同時近年來包括外資品牌在內的洗衣機企業(yè)也開始加大在三四級市場的投入。但從長遠看，中小品牌在失去政策支持后，市場空間將會被擠壓，具有品牌、渠道、研發(fā)、技術等優(yōu)勢的企業(yè)將最終贏得三四級市場。