石獅整合資源抱團打“電商大戰”

來源:閩南網 2015-07-08 08:27 http://m.413629.com/

　　【背景】 “天貓”一鋪難求企業單兵作戰受困

　　作為強勢的電商平臺，單一一家企業想要主動和淘寶、京東等電商平臺對話，幾乎是不大可能的。特別是今年以來，淘寶旗下天貓平臺的招商政策發生了重大變化，啟用自主招商，主動招募提供優質商品和服務的品牌商。為此，想要在天貓開店的企業，除了邁過天貓招商的高門檻，只能向原先已開天貓店的企業進行交易，直接購買這些天貓店。

　　當然，現在一間天貓店的價格也是水漲船高。“有一家開業3年多的天貓店，要價10多萬元。”晉江市一家鞋類電商的負責人錢先生告訴記者，后來他們通過各種關系尋找可以提供交易的天貓店，但是至今半年多還沒找到。盡管價格高，但天貓店在市場上還是“一鋪難求”。此外，現在不管是淘寶店還是天貓店，只要是需要特殊坑位的，企業都必順支付高額的流量費用。

　　“單家企業最多能跟小二級別的人對話。”林金場認為，現在石獅擁有3萬多家淘寶C店，現在政府打算制造更好的平臺，帶更多企業更好地抱團入駐，解決他們單家企業沒法做到的事情。

　　【趨勢】電商平臺加速收集產業帶資源

　　作為國內重要的網貨供應基地，以及網購消費城市，泉州一直都備受淘寶、京東、一號店等電商平臺的青睞。從最開始的類目招商，到后來的“地方館”，再到如今的直通產業帶，電商平臺也進行了一次次的產品升級，與泉州電商行業的合作模式也越來越有深度。

　　2013年，淘寶男裝頻道首頁導航條上出現了“石獅館”三個字，這個以地域命名的頻道，是石獅男裝在淘寶上的專屬頻道，這也是淘寶首次推行原產地認證的一種嘗試，包括卡賓、愛登堡、富貴鳥、帝牌等30多個品牌入駐。彼時，淘寶選擇的并非“政府派”，而是當地的電商協會。之后，淘寶又相繼打造了泉州館、德化館、晉江館等，無一例外地針對當地優勢產業集合，比如陶瓷、制鞋等多個行業。

　　如今，一場更深刻的搶資源大戰，則在淘寶和京東之間展開。今年，京東負責華南區域的副總裁尹紅元首次來到南安，為其一間農村電商的旗艦店開幕。尹紅元高調地宣布，他們希望和泉州產業界有更多、更深度的合作。而阿里巴巴的“中國智造”活動，無疑比京東更早一步介入產業界，拿手好戲就是和當地政府合作，借用官方力量加速產業帶資源的累積。

　　“現在天貓也在變革消費者的觀念，以前是賣庫存，現在則是提供時尚、高端的作品。”林金場分析，從差異化來看，淘寶、天貓更注重時尚、源頭、第一手好貨；京東更多地強調高端、正品，對假貨零容忍，雙方擁有不同的訴求。