朱镕基說：“福清沒有你，到不了這個份上。”

　　這個“你”指的是印尼華商林文鏡。

文/華商名人堂遲玉德

　　這位30年前放棄優越條件，帶著巨額財富從海外回到貧瘠故土的華人大富豪，以自己的智慧和力量，最重要的是對故土和鄉親的滿腔赤誠，幾十年如一日鞠躬盡瘁于家鄉的發展與崛起，最終不但造福了家鄉，也再一次成就了自己。

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　　1985年，56歲的林文鏡返鄉探親，他被眼前的景象驚呆了。

　　這個他在1936年以前生活過7年的老家，道路依然泥濘，孩子讀不起書，老人得不起病，連飲水都帶著一股腥臭味。國家推行改革開放已有幾年，但這里卻根本看不到“奔小康”的跡象。

　　而此時的林文鏡已經成為名震東南亞的超級富豪。至1960年代末，其與友人合作經營的企業已是印尼首屈一指的大型財團，擁有全亞洲最大的水泥廠、全世界最大的面粉廠以及專用的碼頭和礦山。

　　“孩子(華僑)有錢了，再看著母親(祖國)受窮，做孩子的能睡得著，吃得香嗎?不能!”林文鏡決定幫助家鄉，要以一己之力，造富一座城。

操市長的心

　　林文鏡的家鄉福清是一座東南小城，而他出生的地方叫洪寬村。秘書告訴他，到1985年返鄉時，他們已向該村累計捐贈了三四百萬元，這在當時是一個不小的數字。林文鏡很納悶，那么多錢，為什么沒有帶來一點變化，錢都跑哪去了?

　　一 位遠房伯伯告訴了他真相，“村里耕種條件太差，又常遇河澇之災，好多人都窩在家里沒活干，連年輕人都這樣。你雖然寄錢不少，但坐吃山空，就是金山也吃不了 幾天，所以還是窮。”林文鏡追問，“年輕人為什么不進工廠?”伯伯苦笑著回答：“全縣就兩個工廠，一個是罐頭廠，都要倒閉了;還有一個是自來水廠，能用幾 個工人?”

　　一語驚醒夢中人，“輸血”式的扶貧解決不了問題，要讓家鄉發展，得讓家鄉有自己“造血”的功能。要讓家鄉真正富起來，得先讓家鄉成為一座創業的城。

　　創業必須解決三個問題：資金、技術和市場。只有三者齊備，整個創業體系才能建立起來并運轉下去，而當時的福清幾乎是一樣都沒有。

　　▲圖注：福清(海峽西北藍線區域)

　　但 這些在林文鏡看來，都是可以解決的問題。沒有資金，他就是資金，而且他還決定到外面引入更多的資金。沒有技術，他決定去引進技術。沒有市場，他決定把全世 界當成福清的市場。1987年，經過兩年多的考察，林文鏡形成了一個通過興建工業園區招商引資辦工業的發展規劃，然后主動請纓，參加了一次福清全市干部擴 大會議。

　　會上，他向當地領導表達了自己的理想和決心：“我不但要辦工業，還要辦工業區，要讓福清在5年內工業產值達到5億美元，要讓福清成為工業城市，讓福清的經濟實力進入全省前10名!”而且，他還要和市里簽下合同，立下軍令狀。

　　福清當時的工農業總產值僅為4.3億元人民幣，按照當時的匯率計算也就是1億美元左右，而且大多數來自工業之外。而他林文鏡居然夸下?？?，要在5年內把工業總產值做到5億美元。聽到這個消息的人，都說他不正常，簡直是瘋了。

　　海外朋友知道后，也苦勸他只捐錢別扛事，更不要簽什么合同，以免萬一失敗，損害名聲。他的親人更是心急如焚，擔心林文鏡一旦投入到這份不靠譜的苦差事，林氏龐大的海外產業就將因其無暇打理而萎縮甚至敗落。

　　這些都沒能改變林文鏡的決心。10年前接受華商名人堂專訪時，他曾捶著桌子說：“說我‘不正常’的人是對的。他們是正常的人，我是一個不正常的人，我就是要用一種不正常的思想和手段去改變我的家鄉，只有這樣，我才有可能去實現我的理想。”

“大哥式”對臺招商引資

　　主動挑起擔子的林文鏡，迫不及待地要把自己的構想變成現實。他一邊緊鑼密鼓地投資建立福清市融僑工業區，發展和完善各種招商引資必須的硬件和軟件環境，一邊馬不停蹄地在世界各地跑來跑去，找哥們，會朋友，說服爭取企業家們到福清跟他干。

　　1980年代后期，日本及“亞洲四小龍”的發展達到一個高峰，很多資本在自身經濟體內已沒有很好的出路。中國的改革開放也因此迅速吸引了眾人的目光，雖然很多人都因對政策持續性的擔憂而保持觀望，但中國已成為大家心目中可能是最有空間的未來。

　　林文鏡洞悉了這一切，他決定把自己的未來和這些海外企業家的未來緊密關聯，把自己改變家鄉的夢想和這些企業家希望在中國發展的夢想變成同一個夢?；诟Ｇ灞旧淼膬瀯?，也是自己多年海外經營的優勢，他首先把橄欖枝伸向了臺灣。

　　與香港和新加坡不同，臺灣地域較廣，產業齊備，制造業發達，有轉移產業的強烈需求。同時，臺灣的傳統居民多為福建移民，企業界人士又多為因內戰而遷過去的“外省人”后裔，而林文鏡自己也在臺灣有產業，人脈廣泛，能與企業界人士搭上話。

　　不 過，臺灣企業界最初并不買林文鏡的賬，答復一般都是：“等等，再等等。”因為他們擔心會遇到政治上的巨大風險。一是他們依然對大陸的改革開放持觀望態度， 二是當時的臺灣領導人李登輝，不斷制造和激化與大陸的矛盾。另外，即使他們愿意冒險而來，為什么放著在地理位置和營商基礎上更具優勢的長三角和珠三角不 選，而非要選一個聽都沒太聽過的縣級市——福清呢?

　　林文鏡理解大家的憂慮，轉身改變自己的政策，給出了一個讓臺商們無法拒絕的新理由。他的政策就是，把自己的身家性命拿出來跟大家一起賭，而且賭輸了，他傾家蕩產，其他人灑灑水走人。賭贏了，則有錢大家一起賺。具體而言，就是三大辦法：“墊資”、“入股”和“擔保”。

　　所 謂“墊資”，就是臺商只需提供技術、市場和最低限度的資金，大頭資金由林文鏡墊付。如此以來，林文鏡就承擔起了商業銀行的角色，而且可能比現在的國有商業 銀行效率更高、呆壞賬率更低。因為萬一投資失敗，林文鏡本人要承擔主要損失，而非像國有商業銀行那樣由政府兜底。這也就使得由他招來的企業都是有潛力的優 質企業，這些企業成為福清騰飛的基礎。

　　所謂“入股”和“擔保”，就是林文鏡向大量臺商承諾，“我出一半錢，虧了算我的，賺了算你的。”如此 一來，林文鏡又承擔起了投資銀行的角色，成為廣大臺商的“天使投資人”。但與今天的天使投資人不同，林文鏡所承受的投資風險并沒有想象中那么大，因為他所 引進的主要是當時臺灣的成熟企業(有技術，有市場)，而非今天我們在中國大陸看到的燒錢式概念性企業。

　　他敢于下這個賭注的底氣，是對大陸改革開放會持續向好的信心，是對黨和國家，對福建省，對福州市以及福清市各級政府與各級領導的信心和信任。

　　這一狠招，果然奏效，讓不少保持觀望的人選擇了林文鏡，也選擇了福清。冠捷電子(AOC)就是這一時期林文鏡招來的典型臺資企業。

　　成立于1990年底的冠捷電子，生產基地位于林文鏡興建的福清市融僑工業區，投產時只有2000多萬美元，但運轉起來時已經接近1億美元。而這些投資里，相當一部分都是林文鏡“墊資”和“入股”的。

　　依靠這種虧了主要算我的，賺了大家一起賺的人為優勢，林文鏡把福清市融僑工業區搞了起來，也讓福清的工業上到一個臺階，更改變福清在外界尤其是臺灣企業界的形象，一個貧窮的小城開始成為一些企業家眼中可以投資興業發大財的地方。

　　而林文鏡也乘勝擴大戰果，除融僑工業區之外，他還推動建立了全國最大的華僑投資工業集中區——元洪工業集中區，以及全國第一個僑資創辦的臺灣中小企業投資區——洪寬工業區。

被“要挾”出來的出口港

　　1992年，福清市的工業總產值突破5億美元，林文鏡實現了1987年許下的“天方夜譚”。5年來戰勝的困難和取得的成就，也進一步激發了林文鏡的雄心壯志，讓他給自己定下“第二個五年計劃”——推動福清實現工業總產值50億美元。

　　就在一切看似順利之時，一件意想不到的麻煩事發生了：融僑工業區內，有一家臺商要撤資。

　　那位臺商是林文鏡的朋友，他來福清投資就是林引薦的，平時也尊稱林為“大哥”。之所以不留情面地提出撤資，是因為他在生意上遇到了一個大麻煩。

　　他來福清建廠，因為當初來這里有利可圖，投資得到了“大哥”的擔保，福清的政策和營商環境也比較優惠。

　　但是，隨著改革開放的深入，尤其是鄧小平發表“92南巡講話”，臺商已不擔心中國大陸會走回頭路，各沿海城市都在搞招商引資競賽，融資環境也在持續改善，福清先前的投資優勢被拉平了。更要命的是，其投資劣勢日益凸顯出來，其中最核心也最急迫的是物流問題。

　　“運費太高，我只有兩種選擇，要么撤出福清，將企業移往有大港口的城市，要么你每箱補貼我350美元運費。大哥，在商言商，這里是你的老家，你可以做奉獻，我來是要賺錢。”那位臺商以近乎要挾的口吻與林文鏡及福州市政府攤牌。

　　要不要答應對方提出的“條件”呢?

　　如 果不答應，讓對方撤走，必將引發更大規模的撤資，費了九牛二虎之力招來的臺商和建起來的工業區可能前功盡棄。而若要答應，就得付補貼對方運費，這種剜肉補 瘡的辦法也不可持續。兩難之下，林文鏡想出了第三個辦法：我先給你補貼，但我馬上想辦法解決你物流的高成本，等成本降下來，再取消補貼。

　　林文鏡解決物流高成本的辦法說出來，也嚇了知情者一大跳。他要干自己的港口，而且鐵了心地要干，因為只有這么做，才能提升福清的競爭力。為今日計，為子孫計，福清都應該立足優勢建立自己的港口。

　　這項工作若單由福清市政府來做，其在財政上將很難支持?，F實要求福清市政府與林文鏡攜起手來，共克難關。

　　經過商議，他們最終決定——干!

　　不到一年時間，林文鏡就建成了福清歷史上第一座港口——下壟港。

　　下壟港的誕生不但穩住了臺商的已有投資，而且堅定了他們繼續投資福清的決心，這就進一步增強了福清的產能，因此就需要興建更大規模的港口。于是，林文鏡又投建了福清歷史上第一座萬噸級碼頭——元洪港。這兩座港口為他推動福清實現“第二個五年計劃”，提供了硬件保障。

　　更大的手筆還在后面。在攀登50億美元工業總產值夢想的過程中，林文鏡認為，福清將來必將會迎來更大的發展，這將讓已有的共計13000噸的兩個小港根本不夠用。福清需要更大吞吐量的港口，而他林文鏡對在什么地方建這個港已胸有成竹。

　　1992 年，林文鏡曾沿著福清的海岸線徒步考察，當走至福清正南方向的江陰半島時，他覺得那里有可能是一座天然良港，于是贊助數百萬美金，找政府提議進行聯合勘 測。勘測結果令人喜出望外，整個半島可以建設30個1萬至30萬噸的深水泊位，成為國家級乃至世界級的進出口大港。

　　▲圖注：福清江陰港

　　之 后，林文鏡又重金聘請海內外頂級港口、臨港工業運營專家，進一步規劃與勘測江陰半島。專家們提出，可以將江陰半島與鄰近的龍高半島連成一體，這樣，江陰港 就不但擁有了眾多1萬至30萬噸的深水碼頭，而且擁有了500平方公里的工業腹地，可用以發展堆場和臨港工業。如此以來，整個福清地區就連為了一體，以融 僑工業區為中心的中北部地區負責制造，江陰半島負責物流，龍高半島負責協調、配合，以及吸納海峽對岸消化不了的臨港工業。

　　▲圖注：福清工業分布圖

　　2002 年，林文鏡開始將以上想法付諸行動，他與新加坡港務集團、福州市港務局和福清市政府聯合創辦了福州江陰國際集裝箱港務公司，并于當年12月18日建成江陰 港的第一個5萬噸級集裝箱深水碼頭。期間，他曾在北京累倒，被醫院發出病危通知。當情況稍微好轉，醫生允許他見人時，他第一個想見的，不是夫人，也不是兒 子，竟然是時任福州市市長練知軒。當練知軒走近病床，林文鏡沒有談其他的，而是用盡氣力急急地說：“如果我身體不行了，你一定要把江陰港建成。中國經濟越 發展，一定會越發現江陰港的重要性。”

　　此后，林文鏡又接連興建了同樣是5萬噸級的二號、三號集裝箱深水碼頭，并與美國、澳大利亞的企業合作，在江陰半島建立澳洲礦石亞洲運轉中心和美國糧食東亞物流中心，并為此配套興建了20萬噸級和5萬噸級的散貨碼頭。

　　在林文鏡的努力下，早在2010年，江陰港已進入全國十大集裝箱港口之列。國家級保稅物流園區，國家級進出口加工區也都相繼落戶江陰。2010年5月，國務院還正式批準在江陰工業集中區設立福州保稅港，成為發展“海西經濟區”和“福建自貿區”的重要錨點。

　　▲圖注：老朋友

　　回 想所發生的一切，林文鏡對那位連續兩年每年都從他手中支走350萬美元的臺商頗為感激，并禮遇有加。那位“撤資”臺商提出的困局，既是一個商人的困局，也 是一座城市的困局。他用一種令人不快的方式，將一個天大的發展機遇，送給了林文鏡和他的家鄉。也正是因為這位臺商人“認錢不認人”，才使福清的發展具備了 堅實的商業基礎，從而成為一種廣泛參與、熱火朝天、爭先恐后的創業競賽。

　　到2013年，僅林文鏡旗下的融僑工業區，工業總產值就已高達714億元人民幣，進出口總額50.56億美元，其中出口額36.9億美元，約占福清市工業總產值的一半。

珍惜新僑血汗錢 富而思進奔大康

　　家鄉富起來了，但林文鏡的操心并沒有結束。

　　之前，他為家鄉的貧窮操心。如今，他又為家鄉的富有操心起來。

　　福 清是全國著名的僑鄉，作為福清華僑的精神領袖，林文鏡對華僑群體的命運尤其關心。他稱自己是老華僑，而改革開放后走出國門的則為“新僑”。據不完全統計， 福建省有新僑300萬人，其中福州100萬人，福清30萬人。這些新僑每人每年均賺約2萬美元。由于他們在海外沒有相應的創業支持系統，也沒有理想的投資 渠道，更拿不到永久居留權，因此只能將存款一股腦地寄回老家。

　　“每人每年至少寄回1萬美元，30萬福清新僑一年寄回至少30億美元。新僑按 每年1萬美元這樣的平均額度至少連續寄了10年，10年就是300億美元。照此推算，福州就被寄回了1000億美元，福建全省更高達3000億美元。這筆 錢到哪去了?”林文鏡在調查研究后給出了答案，“有一半以上被扔進水里了。”這筆被他稱為“新僑余資”的錢，大多被新僑的家人揮霍了，方式則各有不同。

　　能忍受海外孤苦打工生活的人大多來自底層，以農民子弟為主。他們的親人沒有溫州人那種經商意識，于是，好不容易賺到的血汗錢變成了一座座豪華墓地或洋房豪宅，不少家庭只有兩口人，卻蓋起了1000多平米的別墅。

　　還有人大手大腳地吃喝嫖賭，一些僑嫂由于經年累月見不到丈夫竟在家中蓄養起了“小白臉”，個別包養費高達幾十萬。有些人甚至好上了“抽”，許多地方淪為了吸毒的重災區。

　　一 些自己去做投資的，也是問題多多。比如，當地普遍存在一種叫“標會”的融資行為。簡單講，就是法律之外的群眾集資行為，由當地的“能人”以“會頭”為名義 主持，以高息為誘餌，類似于前幾年備受關注的“吳英案”。這種集資行為不受法律保護，以親情和鄉誼為聯絡紐帶和信用基礎，其高息承諾得不到保障，整個體系 極為脆弱，涉案者大都血本無歸。不少新僑余資也這樣被騙光了。

　　還有一些新僑家屬自己做生意，有的開洗腳屋，有的開火鍋店，有的入股某些“科研成果”項目。他們既沒有人才，也沒有技術，連眼光都沒有，往往在熱熱鬧鬧一場后，黯然關張，花錢買了個教訓。

　　幾十萬福清新僑辛辛苦苦地打拼，為家人換來的，不是陽光燦爛的日子，而是“資本主義的腐朽生活”和追悔莫及的剁手經歷。

　　“全國又有多少這樣的新僑余資被浪費了?!”林文鏡進一步質問。

　　一邊是越來越多新僑賺到越來越多的錢，一邊是新僑的錢遲遲找不到保值增值的途徑;一邊是越來越多新僑寄回國內的錢在流失，一邊是國家建設急需的資金尚沒有籌措到。愛操大心的林文鏡于是又想做一點什么，將這些錢引導到既能保值增值，又能服務祖國建設的軌道上來。

　　他 的辦法簡單而粗暴，讓大家把錢交給他來打理。他大量刊印宣傳資料，一有時間就一家一戶地做思想工作，還在春節、清明、中秋等新僑回鄉省親時，邀請這些“當 家人”參加由他舉辦的新僑余資投資洽談會。甚至，他還自費100多萬元，邀請50個國家和地區的福清同鄉會會長齊聚福清，共商大計。

　　通過一 系列操作，林文鏡成功將“開發新僑余資”變成了一個福清上上下下都關心和思考的公共話題，并通過面對面的方式與小額投資人(新僑及其家屬)及各社區領袖 (傳統節日中結識的鄉紳耆老，以及海外福清同鄉會會長)建立了社交網絡和信任關系，筑起一張福清人互通有無、守望相助的生意和資金大網。

　　林文鏡為新僑余資設定的投資方向是做實業。他首先向新僑開放了穩賺不賠的江陰港部分碼頭項目，吸引了近千名新僑的50多億元資金。這些新僑賺到錢后，成為新僑余資開發事業最天然也最具說服力的宣傳隊。

　　在獲得福清新僑信任后，林文鏡又將目光投向了整個福建省新僑群體，這就又反過來要求他必須尋找更為廣闊且可靠的投資項目。

　　2001年起，他開始嘗試帶領福清新僑組團到外省投資，第一站是重慶。為保證個人信用，他自己先去試點，投資了房地產等項目，并成為當地著名的開發商。在獲得成功、投資風險被證實極低后，才面向整個福建省新僑群體推介。

　　隨后，他又于2005年帶領福建省新僑奔赴云南、廣西、江西、安微、貴州等地投資，投資項目多達400余個，投資金額超過100億美元，促進了當地經濟的發展，也讓新僑的余資實現增值。

　　到 今天，87歲的林文鏡依然激情滿懷，為家鄉，為福建，為祖國各地的發展貢獻著力量。30年來，他通過自己改變了家鄉，造福了家鄉，也通過改變家鄉，造福家 鄉，成就了自己在家鄉和祖國的二次創業。在最新出爐的富豪榜上，林文鏡以將近300億人民幣的財富成為新的福建首富。■