廈門島內高端住宅市場悄升溫？

來源:海峽導報 2012-05-09 08:33 http://m.413629.com/ 海峽都市報電子版

　　據海峽導報報道上個月底，島內高端樓盤建發·中央灣區推出廈首個直升機看房，引起市場矚目。這一被認為是“新型營銷模式”的做法，也在業內引起不小的關注。市場曾一度有聲音認為，是“噱頭”。不過也有人士指出，這是很好的精確性營銷。

　　近段時間以來，廈門樓市一度充斥著剛需的味道。剛需盤不斷面市，剛需客購房火熱等現象層出不窮。事實上，剛需族占據著市場的大部分已是共識。一個例子是，在4月廈門樓市住宅成交排行榜中，前十名無一例外都是島外的剛需盤。不過，不能忽視的是，中高端市場也有抬頭之勢。

高端盤市場熱度高

　　上周（4.23-4.29），杏林灣樓盤中海·寰宇天下共成交169套，奪全市成交周冠軍。作為島外中高端住宅項目，中?！ゅ居钐煜率艿礁纳菩涂蛻舻钠毡殛P注，僅其營銷中心開放就曾吸引兩千客戶參觀。同樣，島內高端大盤大洲·國際龍郡也表現不俗。盡管經歷了長時間的蓄客，但上周一周售出40套的成績也可圈可點。

　　同時，導報記者在走訪市場后發現，除已開盤高端盤外，一些近期即將推向市場的高端項目，也表現出熱度高的情形，在蓄客方面都比較理想。據建發·中央灣區項目負責人介紹，截至目前，項目預約客戶早已超出一期房源數量。作為建發房產繼半山御景之后在島內打造的又一高端項目，建發·中央灣區自4月下旬以來，舉行了多場聲勢浩大的蓄客活動，為面市造勢。其中就包括了推出的廈門首個直升機看房，該營銷手法被指是面向中高端客戶的精確營銷。

　　位于集美杏林灣的園博1號，是廈門住宅集團聯合港務集團傾力打造的首個高端海水溫泉養生大宅項目。據東區開發公司副總經理高志松介紹，自4月營銷中心開放以來，項目每天接待客戶達二三十組，累計蓄客近700組，而項目房源僅300余套。

　　另外，世茂湖濱首府全新產品成竹也在積極蓄客中，400多組的預約量，也已超出200套左右的房源量。

中高端改善需求或被釋放

　　眾所周知，自2月樓市出現小陽春以來，剛性需求逐漸被釋放，促成了“金三銀四”的一波市場成交高潮。有分析人士指出，此次市場釋放的，不僅是剛需客戶，還有部分中高端改善型客戶。

　　在五一期間的中央灣區活動現場，導報記者就遇到了一些這樣的改善型客戶。這些客戶有著明確的改善需求，手里頭有資金，近期也有購房的想法，正積極關注市場，一有合適房源，便會出手。

　　“從客觀的角度來講，高端市場受調控的影響相對要小，但卻不可忽視。”戴德梁行高級市場經理林楚洲對導報記者說，在調控之下，受總價因素影響，高端樓盤特別是以島內為代表的高端樓盤，一段時間內都處于“圍觀狀態”。但由于近來部分樓盤的價格異動，以及剛需市場釋放的帶動作用，引發了部分中高端改善型客戶的關注而入市。

　　一個例子是，島內核心地段樓盤源昌·君悅山戶型產品135-152㎡的三房產品，滿足首次改善型客戶的需求，它的熱銷，實際上就透露出了中高端改善型客戶釋放的信號。

　　不過，林楚洲表示，仍要謹慎看待，縱有抬頭之勢，但勢頭并不會有太大的改變。（記者朱曉元）

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