只賺能賺的錢,用真誠贏得客戶信任
有了第一次的經驗,為了尋找更多項目,陳實利用QQ、微博、微信等社交軟件,加入了很多有關校園活動的群,也結識了不少合作對象。2015年9月,陳實創辦了星燦廣告傳媒有限責任公司,學校創新創業教育學院為公司提供了專門的辦公室。
2015年10月,公司接了一個國企大型年會項目,先期墊付了一些經費,但年會完成后項目款卻遲遲不到,公司元氣大傷。陳實坦言,當時不但發不出員工工資,甚至連吃飯都成了問題。好在上下齊心,5個員工半年沒要工資,公司才算度過了最艱難的時期。
陳實十分注意積累人脈和資源,經常主動找一些大公司洽談項目,再將項目介紹給朋友的大公司,自己從中承接一部分適合自己的業務,他的真誠與實在逐漸取得一些大公司的信任。
2016年9月份,陳實從朋友那里得知廣州一家手機制造商要將產品發布會分包出去,他立即與公司負責活動策劃的副總取得聯系。面談時,陳實憑借豐富的活動策劃經驗、成熟穩重的形象,以及精心制作的展示公司成功案例的PPT,一舉拿下了這筆80多萬的大單子。