新東方最強“價格戰”成效顯著 2017財年大力擴張K12

來源:多知網 2017-01-18 11:49 http://m.413629.com/

　　當季財報看點：

　　1、K12業務學生注冊人數高增速迅猛，同比增長75%。楊志輝在解釋當季學生注冊人數迅猛增長的原因時，主要提到了三個方面的因素：品牌認知度的成熟、產品的更新換代；大城市的市場鞏固計劃，比如高留存率；強大的市場需求量等等。

　　據多知網此前了解，新東方今年暑期K12業務“價格戰”比往年更加大膽。其一、覆蓋的城市更加廣泛，主要城市都不同程度的推行“價格戰”；其二、在部分城市，比如北京、武漢、上海，“價格戰”的力度更大。北京優能甚至先后推出了兩期免費課，并且由過去的單科低價改為150元“三科聯報”。另一方面，在強大的生源進入的同時，注重考核學生在秋季入學時的留存率（北京、武漢、上海三地留存率接近50%），這些是導致Q2實現學生注冊人數的爆發式增長的直接原因。

　　2、教室擴容和學生注冊人數的比例更加良性。從楊志輝闡述的政策來看，新東方2017財年的線下擴張主要集中在K12。那會不會造成擴容太快，而使用率跟不上影響利潤率的問題？

　　對此，楊志輝回答：“2017財年的上半年，我們新開了41個教學中心，其中有18個教學中心是當季新開的。也就是這半年的擴容比例為7%-8%。但是學生的注冊人數增長遠遠比這個要強勁（Q1、Q2總注冊人數增長分別為31.2%和56%）。絕大多數的注冊人數增長都來自于現有城市的有機增長。”

　　3、對雙師模式的探索。目前，有包括新東方、學而思、高思等在內的培訓機構都在探索雙師計劃，但都表示還沒有制定出非常成熟的運營思路。楊志輝回答新東方雙師計劃細節時表示：“現在老師和班級對應的模型還很多。比較典型的是，一個老師同時上5-10個班。但是也有的城市，一個老師同時給20-30個班上課，可能最后一個老師同時上10-20個班是比較合理的。價格制定上，雙師課堂目前還處于新課打折的狀態，未來的價格應該會比線下課略便宜一點。”

　　3、回應近期路透社發布的針對新東方的負面消息。近期路透社先后兩次發文，分別質疑新東方留學咨詢業務存在申請材料造假，留學考試業務存在用舊題幫學生舞弊嫌疑等。

　　楊志輝表示：“Q3季度，海外考試和留學咨詢業務預計實現增長8%-10%。我們所有的商業運營活動都是按照錄取政策來安排的，我們也已經制定了相關的流程禁止員工有任何相關的行為。未來，我相信這塊業務會在這塊市場里發展得很好，當然，在增長性上可能不及很多年前（那么強勁）。”（多知網邱珣）

責任編輯：凌芹莉