全省首個(gè)外貿(mào)集聚區(qū)落戶南安、8個(gè)公共海外倉布局形成、對(duì)講機(jī)中東專項(xiàng)行動(dòng)迅捷、水暖衛(wèi)浴閥門企業(yè)組團(tuán)出海……2024年，面對(duì)復(fù)雜多變的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，南安堅(jiān)定吹響“再下南洋”行動(dòng)號(hào)角，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口增長8.4%。

　　“不出海，就出局”已經(jīng)成為眾多南安企業(yè)的共識(shí)。在政府工作報(bào)告中，南安明確提出深化“再下南洋”行動(dòng)，開展新興市場“廣告出海”，實(shí)施對(duì)講機(jī)中東專項(xiàng)行動(dòng)，探索發(fā)展新型易貨貿(mào)易，建好2個(gè)外貿(mào)集聚區(qū)，布設(shè)一批品牌獨(dú)立站、前置倉、海外倉……這如同一股強(qiáng)勁東風(fēng)，吹拂著企業(yè)的心田。

　　南安企業(yè)向中東采購商推介對(duì)講機(jī)產(chǎn)品。

　　協(xié)會(huì)組團(tuán)出海布局全球

　　俄羅斯、越南、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、印尼……2024年，泉州蘭帝廚衛(wèi)科技有限公司（以下簡稱“蘭帝廚衛(wèi)”）總經(jīng)理華林很忙碌，頻繁出差國外。

　　蘭帝廚衛(wèi)位于南安侖蒼鎮(zhèn)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售廚衛(wèi)五金產(chǎn)品的企業(yè)。華林頻繁前往多國的主要目的是考察調(diào)研當(dāng)?shù)亟ú氖袌觯瑢ふ遗c當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的契機(jī)。“不走出去闖一闖，很難遇到這些機(jī)會(huì)。”在得知福建省水暖衛(wèi)浴閥門協(xié)會(huì)計(jì)劃組團(tuán)出海，華林早早便預(yù)訂了位置。他表示，和協(xié)會(huì)一起出去，可以鏈接到更好的資源，也能精準(zhǔn)定位市場需求。

　　“第一年出海，公司便收到了200萬元左右的外貿(mào)訂單，還有客戶訂了10多款五金模具，這更加堅(jiān)定了我們走出去發(fā)展的念頭。”華林說。

　　蘭帝廚衛(wèi)只是南安水暖衛(wèi)浴閥門企業(yè)組團(tuán)出海的縮影。“南安是中國水暖之鄉(xiāng)，已經(jīng)積累了技術(shù)、管理、制造等方面優(yōu)勢，但在國內(nèi)基建放緩的背景下，國際建材市場持續(xù)繁榮，海外市場成為水暖衛(wèi)浴閥門企業(yè)的重要突破口。”福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會(huì)秘書處主任林秋燕介紹。

　　2024年，該協(xié)會(huì)積極謀劃，并在7月正式組團(tuán)出海。出海期間，他們采取“135”計(jì)劃，即到一個(gè)國家或地區(qū)，圍繞大型展會(huì)觀展或參展，對(duì)接3家行業(yè)協(xié)會(huì)或當(dāng)?shù)氐娜A人商會(huì)以及當(dāng)?shù)貥?biāo)桿企業(yè)，最少走訪5個(gè)當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌觥?/p>

　　“去年，我們兩次組團(tuán)前往俄羅斯，不僅考察了當(dāng)?shù)厥袌觯€鏈接當(dāng)?shù)刭Y源爭取到了2025年俄羅斯莫斯科國際建材展覽會(huì)國際館的展位。”林秋燕告訴記者，該展會(huì)是俄羅斯乃至東歐地區(qū)最大的國際性建材行業(yè)博覽會(huì)。屆時(shí)，南安將有3家水暖衛(wèi)浴企業(yè)聯(lián)合參展。

　　記者了解到，2024年，僅南安水暖衛(wèi)浴閥門企業(yè)就先后5次、近百家次赴俄羅斯、沙特等多個(gè)共建“一帶一路”國家和地區(qū)開展“促交流、拓市場”考察調(diào)研活動(dòng)。此外，南安市海西閥門協(xié)會(huì)、消防協(xié)會(huì)、石材協(xié)會(huì)等多個(gè)商協(xié)會(huì)也紛紛組團(tuán)出海，搶灘海外市場。

　　“幾百年來，一代又一代的南安人秉承‘愛拼才會(huì)贏、輸人不輸陣、輸贏笑笑’的精神特質(zhì)，在海外闖出一片新天地。‘再下南洋’行動(dòng)不同于以往的是，它打破單打獨(dú)斗的局面，更多的是以產(chǎn)業(yè)集聚為特點(diǎn)的‘抱團(tuán)出海’新態(tài)勢。”南安市商務(wù)局局長王源森表示。

　　精準(zhǔn)施策助企破浪前行

　　近日，泉州市遠(yuǎn)拓電子有限公司加快了對(duì)講機(jī)生產(chǎn)進(jìn)度，由于貨物已裝滿倉庫，不得不將部分放在接待大廳。“我們剛簽下公司外貿(mào)史上最大一單，金額達(dá)500多萬元。”總經(jīng)理陳清添笑著說。

　　“全球每三臺(tái)對(duì)講機(jī)，就有一臺(tái)來自南安”，這句話是對(duì)南安對(duì)講機(jī)行業(yè)的褒揚(yáng)，卻令陳清添和很多本地同行開始思考：“另外兩臺(tái)去哪了？”

　　為擴(kuò)大市場份額，不少企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)海外，政府支持成了推動(dòng)他們走出去的關(guān)鍵因素。2024年10月16日，南安出臺(tái)全國首個(gè)針對(duì)對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)搶灘中東市場的精準(zhǔn)區(qū)域扶持政策——《南安市對(duì)講機(jī)行業(yè)開拓中東市場專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案（2024-2025年）》，讓不少對(duì)講機(jī)企業(yè)敏銳嗅到先機(jī)。

　　僅3天后，南安市委、市政府牽頭組織，在阿聯(lián)酋舉行的南安電子信息（對(duì)講機(jī)）產(chǎn)品迪拜展銷會(huì)暨產(chǎn)業(yè)推介會(huì)，數(shù)家企業(yè)積極響應(yīng)，展現(xiàn)了南安對(duì)講機(jī)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，與中東采購商簽訂超億元意向采購訂單。

　　“這是我們第一次嘗試在政府牽頭下，與本地同行組團(tuán)赴外參展。”成功獲客后，福建拓朋科技有限公司總經(jīng)理陳奮飛說，在企業(yè)出海這件事上，南安各部門都很重視，政策也向行業(yè)傾斜。

　　福建寶鋒電子有限公司總經(jīng)理王少鋒在接受媒體采訪時(shí)表示，南安市委、市政府在極短時(shí)間出臺(tái)十幾條針對(duì)對(duì)講機(jī)行業(yè)的政策，充分了解企業(yè)需求，抓住痛點(diǎn)解決問題，讓他感受到企業(yè)不再是單打獨(dú)斗，而是抱團(tuán)發(fā)展。

　　2024年，針對(duì)產(chǎn)業(yè)困境，南安還開展“千企萬戶大走訪”，推出支持企業(yè)系列政策，調(diào)整園區(qū)企業(yè)考核辦法，兌現(xiàn)惠企資金2.72億元，“四上”企業(yè)突破2600家，6家民企躋身福建企業(yè)100強(qiáng)，堅(jiān)定企業(yè)做大做優(yōu)做強(qiáng)的信心，讓“4+2+N”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系更具競爭力。

　　平臺(tái)賦能共拓新興市場

　　在南安市外貿(mào)集聚區(qū)首場培訓(xùn)的課堂上，業(yè)界專家傾心授課，舉案例、列數(shù)據(jù)，分享國際貿(mào)易的“避坑”攻略；在為期45天的阿拉伯語培訓(xùn)班里，來自企業(yè)的34名學(xué)員正跟著老師練習(xí)發(fā)音。此前，南安還成功舉辦了越南語培訓(xùn)班。

　　定制化課程的創(chuàng)新，源自企業(yè)出海業(yè)務(wù)的實(shí)際需求。目前，南安對(duì)講機(jī)行業(yè)出海面臨的主要問題是不同市場的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不一，導(dǎo)致企業(yè)投入很多精力去研究當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，無形中增加了成本，也會(huì)因產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不符合導(dǎo)致“丟單”。另一方面，語言是溝通的橋梁，搶抓新興市場，催生了企業(yè)學(xué)習(xí)小語種的需求。

　　于是，政府部門快速響應(yīng)，搭建各類服務(wù)平臺(tái)。

　　南安市外貿(mào)集聚區(qū)通過引入的工信、商務(wù)、市場監(jiān)管、貿(mào)促、稅務(wù)、海關(guān)、人行（外管）等各公共服務(wù)職能，“一站式”的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)逐步成型。

　　南安跨境電商服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)址首頁頂部設(shè)有綜合服務(wù)、選品中心、一鍵開店、電商學(xué)院等主要入口。輪播廣告大圖下，還分出了工商稅務(wù)、金融服務(wù)、跨境物流等8個(gè)相關(guān)服務(wù)板塊，再往下是豐富的出海資訊。截至目前，該平臺(tái)已簽署27家服務(wù)商資源，上架超2.8萬個(gè)產(chǎn)品。

　　“搭建這些服務(wù)平臺(tái)的初衷是希望南安從事外貿(mào)出口的工業(yè)企業(yè)抱團(tuán)，將集聚的南安優(yōu)品推向全球。”南安市商務(wù)局副局長黃少華介紹。

　　與此同時(shí)，南安還積極打好新時(shí)代“新僑牌”，通過聯(lián)系海外僑親資源，加快公共海外倉布局，投放“買建材來中國南安”等海外廣告，助力南安優(yōu)品貨通全球。

　　過去的一年，南安組織23個(gè)經(jīng)貿(mào)交流團(tuán)赴海外搶訂單、拓市場，7家企業(yè)通過AEO認(rèn)證，全年預(yù)計(jì)進(jìn)出口增長9%；實(shí)際利用外資超5000萬美元。依托全方位資源集聚，越來越多南安企業(yè)揚(yáng)起了出海風(fēng)帆，擴(kuò)展新市場、瞄準(zhǔn)新坐標(biāo)、開拓新資源，海外掘金漸成規(guī)模。

　　（記者 朱曉西 傅雅蘭 通訊員 曾國耀 文/圖）