瘋狂擴張?zhí)x譜

　　律師趙占領(lǐng)曾接手多個團購公司因裁員引發(fā)的勞動仲裁案件，包括窩窩團、團寶網(wǎng)和高朋網(wǎng)。

　　趙占領(lǐng)說，他代理了窩窩團鄂爾多斯分站員工的勞動仲裁案。窩窩團鄂爾多斯分站成立三個月，一個單子都沒有，但員工的工資照發(fā)。

　　“高朋網(wǎng)、團寶網(wǎng)在全國都有幾百家分站，那些三四線城市，一個季度也就兩三個單子。”

　　團購網(wǎng)站紛紛在各地“插旗”，目的是用幾百家分站這種幌子去投資人那里得到融資。趙占領(lǐng)說，團購網(wǎng)站瘋狂擴張?zhí)x譜，根本沒有考慮到市場的接受程度。

　　“某團購網(wǎng)站的蘇州分站，在市中心最好的一座寫字樓里，跟銀行、石油公司一個大廈辦公，試問它的毛利率是多少，就敢租這么昂貴的辦公地點？”馮曉海說，一些團購網(wǎng)站花投資人的錢大手大腳，埋下了盲目擴張的禍根。

　　“整個團購行業(yè)泡沫巨大，被做爛了。”博客網(wǎng)創(chuàng)始人、互聯(lián)網(wǎng)實驗室董事長方興東說。

　　團購網(wǎng)站太急功近利了，超越了企業(yè)的成長規(guī)律。如今的互聯(lián)網(wǎng)大公司都經(jīng)歷過十年八年的發(fā)展才形成規(guī)模。團購網(wǎng)站從零到幾千人，只經(jīng)歷不到一年的工夫，管理上、財務(wù)上都難以承受這樣的“膨脹”。

　　“團購網(wǎng)站生生地把一場馬拉松變成了百米沖刺。”方興東說。

　　泡沫破滅只是時間問題，誰的錢多誰的命就大。團購野蠻生長，風(fēng)險投資功不可沒。“這些風(fēng)投一涌而出，像股民一樣追漲殺跌，不是比誰投得準(zhǔn)，而是比誰投得狠。”方興東說，“團購并不能成為主流的消費模式和正常的商業(yè)模式。”方興東說，適合團購這種打折推廣模式的是特定商品。“團購網(wǎng)站會慢慢縮減，拐點已經(jīng)出現(xiàn)，2012年是團購收縮年。”

　　投中集團分析師馮坡說，今年6月份以后，除了戰(zhàn)略投資者，專業(yè)化的投資機構(gòu)已經(jīng)不再往團購領(lǐng)域投錢了。

　　缺乏資金的團購網(wǎng)站坐吃山空，必須壓縮成本才能生存。團購網(wǎng)站兩大成本是廣告和人力。馮坡說，比起前幾個月的鋪天蓋地，現(xiàn)在能見到的團購網(wǎng)站廣告大大減少；各團購網(wǎng)站裁人撤站的消息不絕于耳。

　　團購是在幫助商家擴展業(yè)務(wù)、幫助商家營銷的過程中賺錢。“但中國的團購行業(yè)間無序競爭，每個商家都跟不同的團購網(wǎng)站接觸，團購網(wǎng)站免費甚至付錢給商家做推廣，讓很多商家心態(tài)失衡。”馮曉海說，幫助商家推廣產(chǎn)品和服務(wù)是有成本的，但激烈的團購競爭讓商家“不花錢”的心態(tài)惡性循環(huán)，最終破壞了整個市場的規(guī)則。

　　馮曉海認(rèn)為，一旦有團購網(wǎng)站大規(guī)模裁員，拖欠商家貨款，就會引起國家監(jiān)管部門的嚴(yán)厲監(jiān)管，這樣運營成本提高，整個行業(yè)都會受到影響。

　　團購路在何方

　　一淘網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年6月至10月，消費者對商品實物類團購的消費占比持續(xù)提升，并在今年10月首度突破市場消費總額的五成以上，達(dá)到52.75%，但餐飲服務(wù)、旅游機票、娛樂休閑等生活服務(wù)類團購項目市場占比卻持續(xù)下滑。

　　艾瑞網(wǎng)分析師王亭亭說，在電子商務(wù)行業(yè)里，團購是一種高成本運作的模式，花在人力和廣告上的錢很多，而收入很少。

　　實物類團購上升并不是一個好兆頭，王亭亭說，實物類團購的直接競爭對手是京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等B2C企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模大，資金雄厚，全面進(jìn)入了供應(yīng)鏈的上游和配送系統(tǒng)，團購網(wǎng)站很難與之競爭。團購因不牽涉到倉儲、物流配送等環(huán)節(jié)，相對傳統(tǒng)電子商務(wù)模式，是一種“輕”模式。只有以餐飲、美容美發(fā)等本地服務(wù)業(yè)為主，才能扎扎實實走出團購特色。

　　王亭亭認(rèn)為，中國團購網(wǎng)站的貢獻(xiàn)是培養(yǎng)了市場和用戶，團購市場變得成熟，消費者也越來越認(rèn)可這種消費模式。現(xiàn)在正是團購網(wǎng)站理性回歸的時候，由投資驅(qū)動，轉(zhuǎn)向消費驅(qū)動。

　　馮曉海說，因地制宜，本地服務(wù)發(fā)達(dá)的城市，即使城市不大，也可以發(fā)展團購；一些經(jīng)濟發(fā)達(dá)的的城市，城區(qū)分散，并不一定適合團購。總體來說，團購仍然是一種好模式。

　　他認(rèn)為，團購應(yīng)該深化與商家市場營銷方面的合作，給商家提供解決方案，穩(wěn)定營業(yè)額，而不是在各個城市跑馬圈地。通過減薪，優(yōu)化服務(wù)，降低成本，提高收益，滿座網(wǎng)的虧損在減少，“預(yù)計2012年1月能盈虧平衡。”馮曉海說。

　　雖然滿座網(wǎng)也在積極找下一輪的風(fēng)險投資，但馮曉海強調(diào)，“不要寄希望于風(fēng)投輸血，企業(yè)做到盈利，就有生存的希望。”（記者 王超）