飲品聯名影視劇成跨界營銷新方式

來源:石獅日報 2023-12-28 10:08 http://m.413629.com/

　　今年是大熱電視劇《甄嬛傳》開播的12周年，這是一部備受歡迎的古裝劇，粉絲眾多。近期，飲品品牌庫迪咖啡與《甄嬛傳》達成合作，推出聯名咖啡和相關周邊產品。這波聯名不僅引起消費者回憶，喚起情感共鳴，也贏得消費者贊賞。許多電視劇粉絲紛紛購買支持聯名活動，筆者走訪了該品牌在石獅的三家門店，店員們都表示相關周邊供不應求，不少市民是在聯名活動的第一天就來店購買了。市民于同學告訴筆者，《甄嬛傳》是她最喜歡的電視劇，看了好幾遍，不管口感如何，沖著情懷也要來支持一下，把周邊集齊了。

　　如今的飲品行業市場競爭格外激烈，為了從競爭中脫穎而出，不少飲品品牌選擇跨界聯名的營銷手段，與更多跨行業、跨品類、跨人群的不同品牌合作，品牌跨界聯名成為新趨勢。如此不僅可以幫助品牌經營好老用戶，同時也能搶奪大眾視野，開拓新的市場，拓展新用戶。

　　基于對IP的價值和市場影響力的充分認識，利用IP轉化的商品更受消費者青睞。不僅庫迪咖啡，飲品品牌紛紛盯上了影視劇這類潛力股IP。較為出名的案例還有喜茶和《夢華錄》、奈雪的茶和《蒼蘭決》、書亦燒仙草和《封神》等等，無一例外都是熱度與口碑兼備的影視IP，加持明星的粉絲消費力保障，來一波品效雙收的營銷，幫助品牌擴大聲量，增加曝光。從銷量來看，聯名可以帶來“雙倍用戶”的觸達，不管是電視劇粉絲還是飲品原有的粉絲，都會想去貢獻銷量。

　　然而，也有消費者認為，依靠一些出圈的周邊來吸引市場注意并非長久之計。飲品品牌重心還是應放在產品味道上，如此才能真正留住消費者。（張詩瑤）

責任編輯：凌芹莉