施曉明：企業通信商業模式漸變中國市場向好

來源:人民網 2017-01-12 15:24 http://m.413629.com/

　　人民網北京1月12日電（劉然）“（企業通信市場）最大問題是傳統市場整體業務量在相對萎縮”，阿爾卡特朗訊企業通信（ALE）亞太區行業市場銷售副總裁施曉明在接受專訪時表示，“商業模式在改變，新市場在上升，這就是我們未來的發展方向”。

　　ALE亞太行業市場銷售副總裁，兼ALE中國董事長施曉明

　　ALE公司日前宣布了其未來三年的轉型計劃，核心是緊跟行業市場發展調整企業策略，具體來說，將全球8個市場區域重組成4個銷售大區，以行業化、云服務和渠道為主線進行戰略調整。

　　施曉明表示，ALE是傳統的通信公司，是基礎網絡公司，產品主要分布在云和數據網絡。從當前的市場變化來看，通信行業已經從傳統的技術架構逐漸轉向了以云發展為趨勢的應用服務的范疇。如果還是專注于硬件——傳統的基礎網絡架構，這個市場是在逐漸萎縮的。同時，隨著商業模式的轉變，新的市場在上升，因此，根據當地客戶的要求去提供通信服務、匹配靈活的合作模式，更加貼近用戶，也更專注服務和應用，這些是ALE轉型的題中之義。

　　“像中國的國企，我們跟他們進行合作，他們自身來提供服務，或者由第三方，或者運營商來提供服務。”

　　談到中國的市場環境，施曉明表示，2016年第四季度ALE的業務量跟去年同期相比有比較好的提升。他認為主要原因是整個經濟環境朝著好的方向在轉變，跟其他國家相比，中國是相對明顯的。很多企業客戶要促進業務的發展，“有一些剛需”。他預計，未來特別是2017年，可以有好的發展。

　　面對快速增長積極變化的中國市場，ALE也在不斷調整策略。施曉明表示，過去中國區更多的是扮演銷售的角色，現在中國除了銷售以外，競爭優勢、物流優勢、制造優勢有充分體現，“基本上90%以上的制造全部在中國”。他還特別提到了研發中心，過去研發主要是在歐洲，還有以北美為主，中國研發投入的增長是高于其他所有地區的。通過策略調整，ALE更多把服務支持中心也放在中國。

　　“不但是在市場營銷方面，更多是在整個公司戰略方面，為中國整體競爭力的提升扮演很重要的角色。”

責任編輯：曾少林