故事16

理工男攜手母親闖蕩香世界

　　閩南網(wǎng)8月26日訊 香，不僅可用來膜拜祈福，也可枕在頸下，伴你入眠。1990年出生的張凱銘，正忙于將各種形態(tài)的香傳播到海外去。

　　深諳傳統(tǒng)文化的母親莊顏瑜，在兒子大學(xué)畢業(yè)那年，與其聯(lián)手創(chuàng)辦了本土香品牌。如今，他們生產(chǎn)的各式香療產(chǎn)品，在新加坡、馬來西亞及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣都很受歡迎。去年，他們公司還獲準(zhǔn)列入“第四批泉州市文化產(chǎn)業(yè)示范基地”。

張凱銘說，希望大家把香文化玩起來

　　用年輕人的想法，開發(fā)實(shí)用性香產(chǎn)品

　　在張凱銘看來，闖入“香世界”，既是偶然，又是必然。1990年出生的他，大學(xué)學(xué)的是理工類專業(yè)信息管理，與香文化全然沒有聯(lián)系，但他熟悉信息整合和產(chǎn)品推廣；而母親莊顏瑜，接觸香文化已十年有余，一直期待發(fā)展香文化產(chǎn)業(yè)。最終，母子聯(lián)手，在兩年前張凱銘畢業(yè)之時(shí)，創(chuàng)辦了一家香產(chǎn)業(yè)公司。

　　一開始，張凱銘就想著把年輕人的想法，融入到企業(yè)文化中，便用視頻短片的形式，為公司設(shè)計(jì)了一段古韻古香的動(dòng)態(tài)名片。短片里，他與母親各著一襲古韻服裝，在裊裊香煙里，為大家講述有關(guān)香的產(chǎn)品、傳說……

　　與母親深厚的香文化底蘊(yùn)不同，張凱銘更注重香在生活中的實(shí)用性，他更想做的，是把香的文化，拓展到大眾領(lǐng)域，讓香成為日常生活中的必備品。于是，經(jīng)過兩年的實(shí)驗(yàn)開發(fā)，香枕、香餅、香牌等各類實(shí)用性香產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，并以出口東南亞和我國(guó)香港臺(tái)灣為主，尤其是在東南亞，很受歡迎。“東南亞人習(xí)慣用香，對(duì)香的認(rèn)識(shí)更深刻”。如今，張凱銘的香公司僅在泉州市區(qū)就與20多家門店有了合作，在網(wǎng)上也有專門的店鋪。

　　舉辦DIY活動(dòng)，鼓動(dòng)大家把香文化玩起來

　　“香產(chǎn)品不像衣服，好不好看一穿就知道，香的體驗(yàn)性很重要。”張凱銘說，香非生活必需品，消費(fèi)者的反饋慢、周期長(zhǎng)。這也是香產(chǎn)品推廣銷售的兩大難題。因此，他一直在思考一種新的銷售理念，吸引更多人，尤其是年輕人來買香，并愛上香文化。

　　今年七夕，張凱銘舉辦了一場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，讓年輕男女DIY香囊。“香囊在古代多用來作定情信物，自己動(dòng)手就更顯得獨(dú)一無二。”“在年輕人的印象中，香是用來拜佛的，而熏香是一種高端的生活方式，與自己無關(guān)。我想鼓動(dòng)大家把文化玩起來！”張凱銘說，現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)理念是源于對(duì)一件商品的喜歡，所以文化創(chuàng)新很重要。

　　去年的泉州旅游商品設(shè)計(jì)創(chuàng)作大賽，張凱銘公司的產(chǎn)品獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)。在當(dāng)時(shí)的展會(huì)上，他們推出了DIY香牌活動(dòng)，提供香料，讓顧客隨意捏出自己喜歡的造型，經(jīng)過自然干燥制成成品后，再郵寄給顧客。為體現(xiàn)文都特色，他們還在外包裝上引用了東西塔、老君巖等元素。

　　“所有文化的傳播和發(fā)展都不會(huì)有立竿見影的效果，要靠時(shí)間的累積。香文化也是如此。”張凱銘說，他的目標(biāo)，是要讓香融入生活的各個(gè)方面，讓香文化傳播到全世界。（海都記者 劉淑清 田米 實(shí)習(xí)生 曾凱迪 文/圖）