“同學貸”進軍大學生貸款細分市場

來源:中國青年報 2015-12-28 15:04 http://m.413629.com/ 海峽都市報電子版

　　寶創(chuàng)科技有限公司創(chuàng)始人時樹雷是大連小有名氣的創(chuàng)業(yè)者，2011年至2015年在大連交通大學上學期間，他一直在創(chuàng)業(yè)。目前，他所經營的項目是高校互聯(lián)網金融項目“同學貸”，已完成了天使輪融資數百萬元。

　　如今，大學生有了更多的花錢需求，也有了逐漸攀升的借款需求，市場上針對大學生市場的互聯(lián)網金融產品如雨后春筍般發(fā)展起來。面對這個群雄爭霸的市場，“同學貸”要走的路是針對細分市場。今年5月，團隊曾發(fā)出一項面向大連市十六所高校本科學生的問卷調查，超過1萬人參與調查。調查結果發(fā)現(xiàn)，大學生更青睞利率不超過18%，3000～6000元和9000元以上兩個借款區(qū)間，還款方案靈活多變的貸款項目。

　　時樹雷是在校大學生，團隊里也有許多剛畢業(yè)不久的學生。他們太了解學生花錢的需求了，很多學生選擇借款原因是由于虛榮心、貪婪或者享樂。根據學生的價值需求鏈分析、篩選后，分為應急、成長、愛好三方面。

　　目前，“同學貸”推出的是教育培訓機構的金融分期。模式由同學、培訓機構、支持中小社團發(fā)展的俱樂部三方組成，之前創(chuàng)業(yè)時，時樹雷積累了大量兼職實習崗位，學生貸款者可以通過參加實習還款。

　　時樹雷介紹，“如果資金還不上，我們通過這個平臺給同學提供這樣的崗位進行還款，形成很好的閉環(huán)，培訓機構也愿意跟我們合作，我們俱樂部可以推薦學員，擴大他們的廣告宣傳。”

　　做金融必須考慮到風險，“同學貸”用互聯(lián)網大數據模型支持加人工的雙保險控制，分為嚴謹的貸前審核、嚴格的貸中管理、強大的貸后催收3個階段。公司與第三方征信平臺合作，采集的數據源包括個人身份資料、學籍信息、銀聯(lián)信息、社交網站、電子商務網站、移動運營商、航空公司網站等，對這些數據進行分析后，可以提供個人身份基本信息、收入支出信息、興趣愛好、個人影響力、社會關系等方面的相關分析報告，根據各項比重設定相應的信用評分系統(tǒng)判斷是否發(fā)放貸款。

　　催收是風控體系最后一個環(huán)節(jié)。團隊采用線上專業(yè)團隊進行電話催收加線下業(yè)務人員上門催收的雙重模式，通過線上線下的結合能夠最大程度將風險控制在最低。在此基礎上，又與第三方資產管理公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為投資人的每筆資金安全回收提供重要保障。此外，公司實行明確的崗位責任制，每個崗位均有考核，另外每周舉行風控案例分析會，定期作風險技能培訓，讓每個員工都能認識到風控的重要性。

　　截至目前，“同學貸”已有注冊App用戶30萬，自動下單2059筆。不久前，公司還舉辦了覆蓋全國400所高校的推廣活動，在大連得到了校方和銀行的支持。（記者陳璐）