福建打響新一輪早教布局之戰

來源:閩南網 2014-02-18 16:59 http://m.413629.com/

　　隨著“單獨二胎”政策的放開產生以及第四次嬰兒潮的到來，有效刺激了早期教育市場的擴容。有機構報告稱，假設二胎推高生育率20%疊加嬰兒回聲潮，3年后新生兒望達2300萬，比當前增長40%。這給福建早教市場帶來的沖擊力不容小覷。

　　經過十余年的發展，福建省的早教市場逐步成熟，其下轄的9個設區市和84個縣市區(不含金門縣)幾乎沒有空白地帶，特別是在福州、廈門、泉州等經濟發達、人口密度大的城市，散落在各處的早教中心已經成為城市生活不可或缺的組成部分。

　　隨著行業的發展壯大，必然面臨著日益加劇的市場競爭和淘汰，加上消費市場的逐漸理性和政府不斷加大的監管力度，福建早教市場經過了前期的“野蠻生長”后，正面臨著一輪洗牌。

　　現狀：早教市場開發嚴重不足

　　福建的早教市場有多大？以泉州為例，整個大泉州平均每年約有8萬新生嬰兒，2012年0-3歲嬰幼兒在30萬左右。據不完全統計，目前泉州早教機構每年培訓的嬰幼兒不超過3000人，培訓率僅為1%左右。由此可見，泉州市場潛力巨大，僅以一個嬰兒一年培訓投入2000元計算，即使只有一半嬰幼兒參加，泉州早教市場的年總額也能高達3億元。再退一步講，就算培訓率只有20%，其市場總額也有1.2億元。

　　這僅僅是泉州的市場統計數據，根據《2012福建省國民經濟和社會發展統計公報》顯示，截止到2012年底，福建省常住人口3748萬，出生人口47.6萬，出生率達12.74‰。隨著“單獨二胎政策“的放開，新生兒的數量還會不斷攀升。如果福建早教市場的目標是30%-40%，那么這將是一塊巨大的誘人蛋糕。比起餐飲、美容等傳統服務行業，早期教育呈現出不可阻擋的崛起之勢。

　　福建的早教中心幾百家，但是大品牌并不是很多。以東方愛嬰、紅黃藍等為代表的國內連鎖早教品牌，以金寶貝、美吉姆等為代表的海外品牌，占據著福建當地早教市場的大部分份額。這些品牌早教機構主要以加盟店形式出現。

　　根據調查，在投資項目選擇的時候，盟商更趨于選擇發展歷史比較長、規模比較大的知名品牌。首先，品牌早教具有全國性的影響力、知名度高，能夠迅速打開地方市場；再者，大品牌往往經受了市場和時間的雙重考驗，在督導、培訓、標準化方面經驗比較豐富，而且有成功的案例可以學習，在一定程度上減少了投資風險。尤其對于首次投資早教的創業者而言，選擇大品牌更有成功保證。

　　以發展歷史最久的紅黃藍教育機構為例，投資人在加盟之初，督導部就開始著手為其進行系統化的市場分析、目標制定，并派駐人員進行選址設計以及前期的開園培訓和輔導工作。很多盟商都是在為期一個月的投資人培訓中，才慢慢了解如何進行市場開拓、教學活動、人員培訓、團隊建設等，從而堅定投資早教的信念。紅黃藍就為盟商提供的標準量化管理體系，包括輔助加盟園順利開園的連鎖開業支持系統、為日常運營教學管理服務的業務管理培訓系統，以及針對各地不同市場情況定制的市場及督導支持輔助系統等。

　　并不是所有的早教品牌都有完善的督導培訓體系。來自莆田市的孫女士是一位“全職太太”，在帶領孩子上早教課的過程中，開始慢慢了解這個行業，并且想自己做投資。最初她抱著崇拜“洋早教”心態，選擇了一個海外品牌，在裝修完成即將開業的時候，她才發現總部根本無法支持系統的教學培訓，只有統一購買的教材教具，這對于第一次做早教投資的孫女士而言無疑是“雪上加霜”。后來她了解到，很多洋品牌都是中國人從國外舶來的，主要做加盟，自己的直營實體店很少或者沒有，根本無法支撐日常教學。經過輾轉，最后孫女士重新選擇一家發展了15年的民族品牌，園所運營逐漸步入正軌。