圖片來自網絡

　　閩南網8月23日訊 受大形勢影響，今年泉州的家裝市場稍顯平淡。進入八月下旬，各公司對于即將到來的傳統旺季充滿期待，是否能在“金九銀十”中搶得先機，將對家裝公司全年的業績帶來巨大的影響。因此，各公司均已開始摩拳擦掌備戰，準備在“金九銀十”中大展身手。

　　記者走訪發現，在今年家裝市場兩極分化、經濟型裝修占市場主力的情況下，泉州各品牌家裝公司備戰傳統旺季更注重“內外兼修”，一方面不斷升級工地形象，加強宣傳，為接下來的大戰蓄客，另一方面，也加強與建材商家的合作，針對特定客戶推出優惠活動。

【修煉內功】加強管理工地形象一再提升

　　從7月份開始，華潯、星藝、三星、名匠等一線品牌家裝公司，不斷地在工藝革新、材料升級、工地管理方面下足工夫，一些中小型裝飾公司也漸漸重視工地形象的好壞。一時間，泉州家裝界內又掀起一陣“文明工地形象”的熱潮。

　　多位裝飾公司老總均表示，工地管理是“修煉內功”的重點。“形象工地做得好，并不止是面子工程，而是能帶來實實在在的好處。”泉州三星裝飾總經理張小林以自身的經歷舉例說，三星的工地形象一向不錯，曾經就有一位業主主動幫其宣傳，左鄰右舍過來參觀時，這位業主還幫忙推薦，這種口口相傳的方式很有效。

　　張小林認為，工地能直觀地感受這家公司的設計水準和施工水平，可以說，形象工地就是為公司招徠客戶的活招牌，對任何一家公司來說都非常關鍵。

　　泉州星藝裝飾負責人王凌對此深表認同。“形象工地花再多精力都是值得的，絕不會白做。一方面它能不斷錘煉公司內部施工質量，另一方面還會提供給潛在客戶一個樣板，展現公司的新工藝、新材料，向他們展示公司的實力，為公司留下良好的口碑。”王凌說，在“金九銀十”之前，是家裝市場的傳統淡季，這個時候，正好讓家裝公司靜下心來修煉內功，為即將到來的市場大戰“蓄客”。

　　正如兩位老總所言，在泉州這樣的人情社會中，回頭客都是各品牌公司的重點，抓好一個形象工地，就是抓住了一大批潛在客戶，因此，各家裝公司都十分重視。

【提升外功】市場兩極分化推出多樣優惠活動

經濟型裝修成主力

　　除了加強內功的修煉，面對即將到來的“金九銀十”，泉州各家裝公司的“外功”方面也是花了不少心思。

　　不管是接下來聯合商家做優惠活動，還是針對特定客戶推出“套餐”，各家裝公司都必須做足功課，了解今年市場的特殊構成。

　　據泉州名匠裝飾負責人冷光觀察和分析，今年由于經濟形勢影響和房地產持續調控，家裝客戶兩極分化要比往年明顯很多，特別是一些以往會選擇精細裝修的客戶，在收入減少或現金緊張的情況下，消費更加理性，更偏向于經濟型裝修。這就造成市場的兩極分化比往年嚴重一些，家裝公司的對策，也必須適應這種變化，提前策劃準備，才能在競爭中取勝。

　　泉州星藝裝飾負責人王凌還舉了一個例子，公司之前接到一個做餐飲業的客戶，原本打算好好裝修一下新家，但由于今年餐飲形勢不夠好，他們要預留現金為經營店面作準備，因此裝修的規格不得不一降再降，畢竟，對這類生意人來說，現金為王，持續經營比家居舒適度更重要。

　　泉州華潯品味裝飾設計總監吳文華認為，隨著市場的逐漸成熟，消費者越來越理性，在裝修時更加注重實用性。而今年的經濟形勢不樂觀，貸款等政策仍比較緊張，一些中端客戶會選擇存錢以備不時之需或另做投資打算，這樣裝修預算變得緊張，市場從而分成兩極。

聯合建材商推優惠活動

　　正是由于家裝市場在今年更加細分，家裝公司在備戰傳統的市場旺季時，也在內部根據不同的客戶，細分出不同的策略。

　　泉州星藝裝飾負責人王凌表示，一些經濟實力相對有限的經濟型裝修客戶，對生活品質的要求并不低，因此他們往往也會選擇品牌家裝公司來裝修。而此時，家裝公司的活動就需要有針對性，才能吸引這群業主。

　　例如，星藝公司就正準備啟動“星鉆工程”活動，聯合與公司長期合作的建材商家讓利，要一個較低的主材價格給業主，雖然一種主材省下來沒感覺，但多種建材聯合，還是很可觀的，這樣，業主就有更多的錢用在裝修上，裝修的品質也有保障。由于今年的整體形勢疲軟，建材商家在不虧本的情況下，也樂意與家裝公司合作接單。

　　除星藝外，華潯、宜家、三星、名匠、嘉禾等其他幾乎所有的品牌家裝公司，也都在醞釀有針對性的促銷活動。

工程可“分期還款”

　　為了減輕經濟型裝修業主的資金壓力，除了聯合建材商推出優惠活動，市場上還有不少家裝公司推出“裝修貸款”、“裝修分期付款”的活動，有的是與金融機構或建材商合作，有的則是家裝公司獨立承擔。其中，嘉禾裝飾推出的“墊資裝修，分期還款”模式，引人關注。

　　據嘉禾裝飾設計總監黎雅南介紹，“墊資裝修，分期還款”是由公司直接墊資工程款，然后由業主分期還款，期限可達兩年，業主還款期間，公司不收利息，不收手續費。這對短期內資金不足又急需裝修入住的業主有吸引力；對于不缺錢的業主來說，這也相當于多了一筆“免息的小額貸款”，暫時省下的裝修資金，可用作流動資金。黎雅南說，由于是“分期還款”，裝修資金沒有一次付清，家裝的質量和售后也將更有保障。

包主材提供增值服務

　　高端的客戶，也將是裝修旺季爭奪的重點，為此，家裝公司推出的服務更加細致和體貼入微。

　　泉州星藝裝飾負責人王凌分析說，高端客戶對生活品質的要求很高，非常重視家裝的檔次和質量，但他們往往很繁忙，沒多少時間去采購主材和盯著工地，但他們信任品牌家裝公司。

　　因此像星藝、宜家、華潯等一線品牌公司，都推出了包主材的增值服務來吸引高端客戶。

　　王凌說，建材產品的種類和品牌越來越豐富，裝修一個房子，業主得面對十幾個不同的建材商家，每一項主材從挑選品牌，到選擇款式、聯系安裝、支付尾款等，非常繁瑣且耗時，對部分繁忙的高端業主來說，確實是一件很困難的事情。

　　而裝修公司推出的包主材服務，由公司直接與建材商對接，可以幫業主省去很多麻煩，施工進度更緊湊，整體的家裝效果也更容易把握。宜家裝飾副總經理王哲濱表示，針對高端客戶的包主材服務，家裝公司并非是從中謀取更多利潤。在市場競爭如此激烈的情況下，各公司的報價都很透明，要想在競爭中領先，品牌家裝公司如今都在拼增值服務，哪家公司能讓客戶的裝修體驗更輕松、更愉悅，這家公司才更有競爭力，“只有讓客戶認同你的服務和價值，企業才能有更長遠的未來”。（海峽都市報閩南版記者 謝楊）