2012年，已經(jīng)71歲的蘇增福重出江湖，帶著他引以為傲的新作品―不銹鋼水龍頭。事實(shí)上，在2006年最終選擇交出蘇泊爾股份有限公司控股權(quán)之后，蘇增福就已經(jīng)在為他的蘇泊爾王國(guó)尋找一個(gè)新的支柱產(chǎn)業(yè)。作為一名創(chuàng)業(yè)前輩而言，選擇衛(wèi)浴五金作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，無(wú)疑是看到中國(guó)衛(wèi)浴五金市場(chǎng)的商機(jī)與潛力。在中國(guó)融入全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境過程中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力快速崛起，中國(guó)已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟(jì)地區(qū)之一。中國(guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施大量興建與完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步成熟，有著明顯勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)衛(wèi)浴五金充分利用這一優(yōu)勢(shì)，逐漸成為世界最大的衛(wèi)浴五金生產(chǎn)大國(guó)。

　　而中心地位的加強(qiáng)首先表現(xiàn)在近幾年五金產(chǎn)品的出口全面增長(zhǎng)。主要五金產(chǎn)品的出口增長(zhǎng)率均高于產(chǎn)量的增長(zhǎng)率，更高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng)率;主要五金電器產(chǎn)品全面開花，不僅電動(dòng)工具、手工具、建筑五金產(chǎn)品這些傳統(tǒng)的出口大類產(chǎn)品增幅很高，而且以前出口比重不大的廚電產(chǎn)品和衛(wèi)浴產(chǎn)品2004年的出口增速亦十分明顯。巨大的市場(chǎng)和中心地位引力將進(jìn)一步吸引五金跨國(guó)公司制造中心向中國(guó)的轉(zhuǎn)移。

出口快速增長(zhǎng)面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)

　　我國(guó)五金行業(yè)年的出口，過去每年平均保持8%左右的速度增長(zhǎng)，2012年統(tǒng)計(jì)顯示五金出口額度首次突破50億美元，位居輕工業(yè)出口第三，預(yù)計(jì)今后幾年里，衛(wèi)浴五金將會(huì)以10%的速度實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，其中的衛(wèi)浴模具類更是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年15%～20%的增長(zhǎng)率，中國(guó)已然逐步成為世界五金生產(chǎn)和加工一體化的出口大國(guó)，成功擠入世界五金生產(chǎn)大國(guó)之一。

　　現(xiàn)在中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)中至少有70%為民營(yíng)企業(yè)，為五金行業(yè)發(fā)展的主力軍。中國(guó)逐步成為世界五金加工大國(guó)和出口大國(guó)，并且已成為世界五金生產(chǎn)大國(guó)之一，擁有廣闊的市場(chǎng)和消費(fèi)潛力。據(jù)悉，中國(guó)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品的產(chǎn)銷量已經(jīng)位居世界第一，是全球當(dāng)之無(wú)愧的衛(wèi)浴潔具最大的生產(chǎn)國(guó)、出口國(guó)和消費(fèi)國(guó)。在過去快速的發(fā)展，完全是一種追求量與速度的方式，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，各種成本的增加，以及國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，出口形勢(shì)將不容樂觀，不少衛(wèi)浴五金出口企業(yè)將面臨利潤(rùn)下降，轉(zhuǎn)型升級(jí)的出口模式。

　　中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)金立新日前在談及五金產(chǎn)品出口時(shí)表示：“目前出口型企業(yè)遇到的困難最多，這主要是受匯率、市場(chǎng)需求的變化和出口退稅率下調(diào)的影響。尤其是出口退稅率的降低，對(duì)企業(yè)出口影響很大。以五金鎖具行業(yè)為例，一些出口企業(yè)銷售十分艱難，在去年廣交會(huì)上的定單明顯減少。同時(shí)，部分企業(yè)由于長(zhǎng)期忽視在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立品牌營(yíng)銷渠道，因此，在短期內(nèi)要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)找到突破口必須下更大的功夫。”

　　“如果是七八年前，在進(jìn)出口展會(huì)上，海外客戶一般對(duì)展示的新品都有意向，現(xiàn)場(chǎng)即可下單。08年金融危機(jī)前，阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)通道源源不斷送來客戶，只需郵件、電話溝通，便能成交。現(xiàn)在完全嘗不到過去的味道，感覺出口形勢(shì)越來越嚴(yán)峻。傳統(tǒng)的外貿(mào)模式面臨著客戶的詢盤質(zhì)量下降，難以成交。展會(huì)的效果也大不如前，極少客戶能夠現(xiàn)場(chǎng)下單，客戶總是貨比三家、反復(fù)考慮，甚至令展會(huì)變成了砍價(jià)的場(chǎng)所。”愛克華萊衛(wèi)浴國(guó)際市場(chǎng)部經(jīng)理王彥雷表示。

產(chǎn)業(yè)區(qū)域模式已成熟

　　說起中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)地分布，絕大部分人首推浙江、福建、廣東三個(gè)地區(qū)。經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)，閩、浙、粵三地的廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展已日趨成熟，并成為中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的主要產(chǎn)地。廣東產(chǎn)區(qū)主要以生產(chǎn)水龍頭、閥門、水箱配件、感應(yīng)潔具、浴室柜、休閑衛(wèi)浴、陶瓷潔具為主。廣東產(chǎn)區(qū)是目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完善、企業(yè)最多，知名品牌最多的省份。

　　據(jù)悉，開平水口鎮(zhèn)從事水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)的企業(yè)近500家，從業(yè)人員3萬(wàn)多人，產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)40%以上，出口額每年以20%的速度增長(zhǎng)。水口鎮(zhèn)內(nèi)有10多家年產(chǎn)值超億元的水暖衛(wèi)浴企業(yè),固定資產(chǎn)超千萬(wàn)元的企業(yè)有30家，產(chǎn)品全部出口的有10多家，通過國(guó)際ISO認(rèn)證的有20多家，獲得國(guó)家專利授權(quán)的產(chǎn)品有300多項(xiàng)。水口水暖衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)擁有近4000名專業(yè)人才，整個(gè)行業(yè)采用了世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

　　潮州主要生產(chǎn)陶瓷潔具為主。陶瓷衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)800多家，其產(chǎn)量占全國(guó)的一半，出口量大，也成為國(guó)內(nèi)眾多品牌的OEM貼牌集散地，目前是全國(guó)最具活力和最具潛力的生產(chǎn)基地。潮安縣彩塘鎮(zhèn)主要以不銹鋼毛巾架、紙巾盒、不銹鋼器皿、水槽為主，產(chǎn)業(yè)集聚規(guī)模至少有500家左右，企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小。

　　佛山主要生產(chǎn)浴室家具、水龍頭、五金掛件和不銹鋼水槽、淋浴房、陶瓷潔具等。保守估計(jì)整個(gè)佛山地區(qū)不少于3000家生產(chǎn)企業(yè)。鶴山五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)成為該鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)，址山鎮(zhèn)東溪開發(fā)區(qū)A、B區(qū)共有300多家五金衛(wèi)浴企業(yè)落戶，投資總額達(dá)10億元，年產(chǎn)值14億元。

　　目前，福建衛(wèi)廚銷售產(chǎn)值已躍居全國(guó)第一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年衛(wèi)廚潔具出口貨源地累計(jì)出口額前30名中，以福建為主導(dǎo)的海西衛(wèi)廚基地占據(jù)20席。“十一五”時(shí)期，以閩南為中心的福建廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)保持年均30%以上的增長(zhǎng)速度。

　　目前，福建省水暖衛(wèi)浴已占據(jù)全國(guó)70%的市場(chǎng)份額，規(guī)模以上企業(yè)31家，有3000多種產(chǎn)品、2萬(wàn)多種規(guī)格，裝備制造、配件生產(chǎn)、成品組裝、銷售市場(chǎng)、物流、中介、培訓(xùn)等配套產(chǎn)業(yè)基本完善，帶動(dòng)全國(guó)10多萬(wàn)家上下游企業(yè)發(fā)展。

　　福建省以南安市侖蒼鎮(zhèn)、英都鎮(zhèn)為中心的南安水暖五金衛(wèi)浴，和以廈門路達(dá)、金牌櫥柜為核心的廈門衛(wèi)廚產(chǎn)業(yè)而馳名。南安已成為領(lǐng)銜中國(guó)水暖業(yè)的品牌聚集地，遍及全國(guó)數(shù)十萬(wàn)建材水暖銷售大軍，更創(chuàng)下“沒有南安人，全國(guó)水龍頭都將停水”的奇跡。

　　尤其是以南安為中心的福建省廚衛(wèi)業(yè)，產(chǎn)值超250億元，2012年同比增長(zhǎng)25%，總產(chǎn)值列全國(guó)第一。其中中宇、輝煌、九牧、路達(dá)等龍頭企業(yè)逆勢(shì)攀高，產(chǎn)值超三成。遍布全國(guó)各地的南安水暖衛(wèi)浴銷售人員近40萬(wàn)，他們不僅銷售福建生產(chǎn)的產(chǎn)品，同時(shí)控制了全國(guó)其他地區(qū)的產(chǎn)品銷售，每年的銷售總額近4000億元。發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)，是福建省廚衛(wèi)業(yè)在內(nèi)銷市場(chǎng)一枝獨(dú)秀的利器。

　　當(dāng)前浙江衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)形成了杭州休閑衛(wèi)浴基地、嘉興平湖衛(wèi)浴基地、溫州水暖器材生產(chǎn)基地、臺(tái)州水暖衛(wèi)浴基地、寧波水暖器材和衛(wèi)浴配件生產(chǎn)基地、紹興、金華、舟山、湖州一帶產(chǎn)業(yè)基地六個(gè)具有特色的經(jīng)濟(jì)發(fā)展板塊。

　　嘉興王店鎮(zhèn)以生產(chǎn)浴霸而聞名，全國(guó)乃至全球的嘉興秀洲區(qū)王店鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)和平的浴霸產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的70%、全球市場(chǎng)的50%，全年銷售浴霸產(chǎn)品2000多萬(wàn)臺(tái)，銷售收入近20億元。

　　近年來，水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)在玉環(huán)、路橋等地迅速發(fā)展，產(chǎn)值達(dá)240億元，占全部工業(yè)產(chǎn)值的16.5%，目前世界水暖閥門泵類行業(yè)的制臺(tái)基地正在向臺(tái)州轉(zhuǎn)移，其中玉環(huán)最集中，玉環(huán)是全國(guó)最大的中低壓銅制閥門生產(chǎn)和出口基地。

未來衛(wèi)浴五金依然充滿潛力

　　目前，中國(guó)一二線衛(wèi)浴五金品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)基本趨于飽和。隨著全國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)整體快速增長(zhǎng)，各地新涉足衛(wèi)浴五金行業(yè)的銷售商快速增加，而行業(yè)快速的增長(zhǎng)，新銳品牌仍然有著巨大市場(chǎng)空間。

　　現(xiàn)階段，除一二線城市外，新興的三四線城市快速增長(zhǎng)的衛(wèi)浴市場(chǎng)，為新銳品牌的快速崛起帶來巨大的機(jī)遇。恒潔、中宇等一系列全國(guó)性著名衛(wèi)浴品牌，由早期新銳品牌快速成長(zhǎng)為一線大品牌，更加增加了銷售商選擇新銳品牌的信心。

　　中國(guó)新銳品牌的快速崛起，除少數(shù)品牌依靠雄厚的資金實(shí)力強(qiáng)勢(shì)開拓市場(chǎng)外，大部分品牌只能采取步步為營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略，由重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)逐步向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，由區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性知名品牌。對(duì)于開發(fā)商來說，樣板房是一個(gè)樓盤的臉面，樣板房的好與壞直接影響到商品房的銷售。

　　對(duì)衛(wèi)浴五金企業(yè)而言，樣板市場(chǎng)對(duì)形成區(qū)域品牌的影響力密切相關(guān)。一個(gè)區(qū)域性品牌若要走出本區(qū)域，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，絕不能盲目冒進(jìn)，而是需要有選擇性地推進(jìn)，特別是以建立樣板市場(chǎng)的方式，有戰(zhàn)略、有目的、有步驟地推進(jìn)。

　　這將非常有利于區(qū)域性品牌的全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張之路，讓區(qū)域性品牌一步步從本區(qū)域走向全國(guó)市場(chǎng)，并成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌。重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的打造，是新興品牌與知名品牌在市場(chǎng)博弈中取得品牌影響力優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。

　　在中小衛(wèi)浴五金品牌比較集中的潮州，部分中小品牌通過樣板市場(chǎng)的打造，實(shí)現(xiàn)單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售過千萬(wàn)的佳績(jī)，在區(qū)域市場(chǎng)銷量和品牌影響力上完勝于國(guó)內(nèi)一線知名衛(wèi)浴五金品牌，并逐步成長(zhǎng)為具有一定潛力的新銳衛(wèi)浴五金品牌。

　　當(dāng)前，全國(guó)各地大量衛(wèi)浴五金企業(yè)紛紛通過轉(zhuǎn)型升級(jí)，加入到國(guó)內(nèi)品牌衛(wèi)浴五金市場(chǎng)爭(zhēng)奪中。得益于近些年樓市銷售火爆，衛(wèi)浴五金市場(chǎng)需求旺盛，企業(yè)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)開拓所面臨的壓力相對(duì)較小，新銳衛(wèi)浴五金品牌集中涌現(xiàn)，紛紛加大了市場(chǎng)擴(kuò)張力度。

　　近幾年，隨著中國(guó)樓市的快速發(fā)展，給國(guó)內(nèi)各衛(wèi)浴五金企業(yè)帶來巨大商機(jī)，也拉開了國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴五金市場(chǎng)品牌大戰(zhàn)的序幕。實(shí)力強(qiáng)勁的出口型衛(wèi)浴五金企業(yè)，數(shù)量眾多的中小型衛(wèi)浴五金企業(yè)，包括原有依靠國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)的品牌衛(wèi)浴五金企業(yè)，都紛紛加速國(guó)內(nèi)品牌衛(wèi)浴五金市場(chǎng)開拓計(jì)劃，大有各路諸侯，逐鹿中原的氣勢(shì)。

　　在激烈的衛(wèi)浴五金品牌市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，一線品牌實(shí)力雄厚后勁十足，而一大批成長(zhǎng)潛力巨大的新銳品牌快速崛起，對(duì)目前中國(guó)衛(wèi)浴五金行業(yè)品牌格局形成巨大挑戰(zhàn)，但新銳品牌只有愛惜羽毛，才能避免輝煌之后的落寞，避免品牌曇花一現(xiàn)的窘?jīng)r。