法國時尚邂逅廣州鞋企玩轉高端銷售

來源:中國鞋網 2012-03-15 11:18 http://m.413629.com/ 海峽都市報電子版

　　隨著我國市場經濟的蓬勃發展，品牌發展也隨之進入新的井噴階段。仔細觀摩國內各勞動密集型產業，鞋業市場的發展勢頭可謂是一派喜人。特別是在這幾年“十二五”規劃的強力驅動下，國內鞋企已經從最原始的(鞋業基地)區域集群發展逐步過渡到了全國各省市大面積的發展。可以說，現在不管消費者置身在何處，都可以隨時隨地看到浩浩蕩蕩的鞋企大軍。

　　——品牌銷售門店參差不齊

　　與此同時，作為品牌終端銷售門店也同樣隨著鞋企品牌大軍的大躍進而遍布全國各地，甚至有的還走出國門，占領海外各大市場。然而隨著專賣店數量的接踵而來，與之相對應的管理難題也日益呈現出來，這無疑讓很多鞋企苦不堪言。因為許多鞋企往往是看上去店鋪多，市場占有率很高，但是它的門店經營實際上大多是各自為戰，甚至許多盈利能力低下的店鋪還為此成為了企業虧損的燙手山芋。于是，在這樣的市場背景下，尋求合理科學化的店鋪運作模式便成為了重中之重。

　　——IMO引擎時尚鞋款研發

　　廣州嘉鴻鞋業，作為法國女鞋品牌摩西米妮在華獨家授權的自主運營企業，在營銷管理上顯然也有著自身獨特的建樹。在經過一番具體的市場調研后，廣州嘉鴻鞋業開創性地推出了IMO運營戰略，以加強旗下摩西米妮各終端銷售點信息的及時傳達與整合。當然，在產品投入市場銷售之前，款式能夠做到及時的更新也是至關重要的。

　　眾所周知，摩西米妮品牌最大的特色就是更新快，作為一個能在女鞋市場中獨占鰲頭的品牌來說，它在時尚研發上的投放力度也是不容小覷的。自嘉鴻鞋業自主引入該品牌并投入市場生產后，就一直高度專注著國內外各大女鞋款式的獨創與更新，并善于積極運用IMO即時通訊工具，廣泛吸收法國最前沿的時尚元素，來作用于其自身品牌的發展，竭力為國內女性同胞奉獻出浪漫氣質與頂級皮革技藝完美搭檔的氣質女鞋。

　　——IMO助力品牌門店井噴

　　在有了最堅實的產品基礎以及市場通訊平臺后，摩西米妮便開始大面積地開設自主運營專賣店。就目前整個市場布局來看，摩西米妮專賣店發展可以說是猶如雨后春竹，遍地開花，數量總額年均突破上百家，市場銷售點更是廣泛涵蓋到歐洲、澳洲、美洲等海外市場。

　　其中值得特別強調的是，摩西米妮專賣店之所以能夠如此輕松地駕馭在市場的最前線上，很大程度上還是得歸咎于其所啟動的IMO戰略。因為它曾一度保證了女鞋新款上市后產品銷售情況的及時吸收，并且還可以很及時地把消費者的售后反饋到廠家手里，做到市場產品的及時交流與溝通，同時也保證了產品的適銷對路，給消費者帶來了最優的消費體驗，使得摩西米妮的年銷量都能突破到一個新的百分比。

　　——IMO指引企業提高后盾

　　當然，一個優勢品牌的發展，很多時候也離不開一個優秀企業的支持。作為摩西米妮背后的主體企業——廣州嘉鴻鞋業有限公司，是一家集開發、設計、生產、營銷推廣為一體的大型女鞋企業集團，該企業歷年來一直秉承著“更時尚、更舒適、更環保”的產品理念，精準地把自家獨特的設計研發理念、創新型經營理念乃至時尚的店鋪風格，恰到實處地融合到國際化的科學IMO管理建設中，使得其旗下的摩西米妮品牌折扣店能夠始終走在國際的前沿。

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