精美的節(jié)日裝飾、奇趣的生活擺件、實用的戶外園藝用品……日前，在錦漢家居禮品采購對接會（福建專場）暨藤鐵家居工藝品線下供采對接會現(xiàn)場，琳瑯滿目的工藝品，令廣大客商大飽眼福，驚呼安溪藤鐵工藝精妙絕倫。

　　此次供采對接會共有67家供應商參加，其中安溪縣17家企業(yè)參加。并邀請美國HOME SOURCE、香港利豐集團等81家采購商到會采購，受邀采購商訂單需求約1500萬美元，目前香港利豐集團上海辦事處、巴西Froarte中國辦事處、意大利Mercury上海代表處等采購商已與聚豐、佳福、英發(fā)、合興等企業(yè)達成初步意向，預計可為企業(yè)帶來超過500萬美元的外貿(mào)訂單。

　　線上線下發(fā)力 對接更加精準

　　“請問貴公司做鐵藝圣誕節(jié)擺件產(chǎn)品嗎？”“鏡子融入金屬元素，很有設計感，可以進一步合作嗎？”對接會現(xiàn)場，采購商零距離挑選家居禮業(yè)產(chǎn)品，仔細查看細節(jié)，供需雙方面對面商務交流，熱烈地討論著合作的方方面面。

　　正在尋找圣誕節(jié)裝飾品的巴西采購商代表盧女士表示，由于市場疲軟，今年采購量和預算都減少了，但對安溪藤鐵工藝品的品質非常肯定，會繼續(xù)保持合作的狀態(tài)，并在適當?shù)那闆r下增加采購。

　　深耕家居行業(yè)18年的聚豐工藝家具有限公司，此次帶來的30多樣展品，包括室內(nèi)藝術擺件、室外實用工藝品等，憑借時尚的設計、過硬的質量，深受海外市場的喜愛。“今天跟3家國外企業(yè)簽下合作，預計能簽下超50萬美元訂單。”聚豐家居銷售總經(jīng)理翁賢輝說。

　　除聚焦線下商貿(mào)配對需求，本次對接會還為無法到場的海外買家量身定制直播“云參會”服務，同步開展線上對接會，提供現(xiàn)場直播、視頻對接等方式，在線上展平臺發(fā)布海外企業(yè)采購需求以及上架展會產(chǎn)品，以線上線下相結合的“雙線”服務，同頻發(fā)力，搶抓全球商機，實現(xiàn)采購新趨勢下家居禮品外貿(mào)行業(yè)的“逆市”增長。

　　“線條非常流暢，細節(jié)雕刻感強，可為室外空間增添觀賞性……”在恒輝工藝有限公司展臺，該公司主播正為海外“粉絲”直播講解一款天使形象室外擺件。該公司負責人告訴記者，線下展銷可以一對一進行溝通，在短時間內(nèi)了解客戶的具體需求，與客戶快速簽單，而線上展銷則可以更加快速地觸達全球的潛在客戶，數(shù)量比線下展銷多幾百倍甚至更多。

　　此次采購對接會成效明顯，采供雙方參與熱情度高，背后是安溪縣超前部署、精心策劃、統(tǒng)籌推進、扎實做好各項工作的結果。“搶抓圣誕節(jié)‘前奏’，提前引導參展企業(yè)設計圣誕主題產(chǎn)品，與預期一樣，圣誕主題工藝品成為‘爆款’。”安溪縣工信商局企業(yè)發(fā)展股股長黃冬勤介紹，在展會開始前，還對參與本次對接會的供采雙方進行預匹配，使參展商與買家對接更加精準，首日對接會，就有多家采購商與企業(yè)成功配對，達成合作意向。

　　打造人才引擎 不斷創(chuàng)新賦能

　　“將傳統(tǒng)手工藝制作與現(xiàn)代化產(chǎn)品設計相融合,在我看來，安溪藤鐵家居工藝品極具創(chuàng)新性。”逛完展會后，奧地利EGLO采購經(jīng)理Lucy對安溪縣藤鐵企業(yè)的展品贊不絕口。經(jīng)過多年采購，Lucy深諳安溪縣藤鐵家居工藝發(fā)展歷程，他說，“安溪智造”與時俱進，不斷煥發(fā)出新的活力，正是他們公司長期合作的最直接原因。

　　重視產(chǎn)品創(chuàng)新，正是安溪縣藤鐵家居工藝品熱銷海外市場的重要法寶。多年來，安溪縣始終支持鼓勵企業(yè)加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品設計創(chuàng)新能力，延長產(chǎn)品生命線。黃冬勤說，比如引導英發(fā)家居在產(chǎn)品設計上融入工業(yè)設計、茶文化等，同時采用新工藝、新材料、新設備，以激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力。同時，安溪縣還以企業(yè)為主體、以市場為導向，加快組織創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，全縣工藝企業(yè)在國內(nèi)建有20多家工藝研發(fā)中心，同時在法國巴黎、美國阿肯色州等地設立研發(fā)中心，及時把握世界工藝發(fā)展潮流。目前，行業(yè)擁有數(shù)萬個實用專利、外觀專利，申請數(shù)量年均增長超25%。

　　人才是創(chuàng)新的動力源泉。多年來，安溪縣積極培育藤鐵家居產(chǎn)業(yè)人才，不斷深化“校地共建、校企合作”模式，加強與高校合作，加強吸納培養(yǎng)年輕人才，并通過以賽拓才、名匠帶動等多渠道加強藤鐵工藝人才隊伍建設，大力弘揚工匠精神，強化自主創(chuàng)新能力，助推藤鐵工藝產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展。

　　除了政府推動，藤鐵企業(yè)也重視產(chǎn)品創(chuàng)新和人才引進。“公司部分設計師是從學校對接招聘的，比如陳利職校、華僑職校的相關專業(yè)學生，他們一入學就和公司對接上，在校期間也會安排學生到企業(yè)參觀學習。”聚豐工藝品有限公司董事長黃連福介紹，公司設計師團隊也不斷與清華美院等高校對接，學習新的設計理念、新的設計方向。

　　創(chuàng)新是藤鐵家居發(fā)展的生命線，也是拓寬海外市場的不二法寶。縣工信商局局長王輝榮表示，將鼓勵企業(yè)在產(chǎn)品的創(chuàng)新設計上持續(xù)發(fā)力，針對海外市場客戶需求來設計產(chǎn)品，增強國際競爭力；同時，面對疫情和國際復雜多變的政治經(jīng)濟形勢，安溪縣也將不斷創(chuàng)新形式，通過云展會、代參展等方式，加大力度扶持企業(yè)赴境外參展，護航藤鐵家居企業(yè)“逆勢出海”搶單。（吳梅珍）