一名家長展示孩子獲得的賽事證書上，就蓋有“中國藝術家協會”和“中國教育事業促進會”的章，兩個協會已被確定為山寨協會

步步圈錢 賽事含金量難保

　　為了吸引更多的孩子和家長來參賽，山寨協會也在盡各種方式在包裝自己。國字號加名人站臺，主流媒體報道和廣告造勢宣傳，一步步將山寨協會包裝成“權威機構”，許多家長、老師往往很難察覺。而這些包裝方式，都需要錢。羊毛出在羊身上，這筆“整容費”就來自每個參賽孩子的家長。

　　業內人士稱，這些比賽都有一套模式，“國字頭”山寨協會辦賽，本地組織承辦，行情好時，僅本地承辦方就能獲益幾十萬元。

　　謹慎老師為何也信了

　　就如商家請明星代言產品一般，山寨協會也邀請名人站臺，對許多大眾而言，名人的知名度間接等于協會的真實性。以2014年第九屆中國青少年藝術節為例，網上媒體報道的開幕和閉幕活動中，就有著名主持人站臺主持，著名歌唱家頒獎，著名舞蹈家等名人出席。

　　2014年，某藝術節組委會找上晉江一家舞蹈類培訓機構的蔡老師，讓她介紹孩子參賽。起初，蔡老師很謹慎，她很看重比賽的權威度和專業性，但對方來頭不小，主辦單位中有國字頭藝術協會。組委會還寄來一本雜志，報道中，某著名歌唱家曾幫該協會站臺演出。“對家長和老師來說，很容易相信。”蔡老師向家長推薦后，25名學生報名。為了給學生備賽，她花費更多精力排練和指導，但真正到比賽，學生匆匆表演完，評委一句點評都沒有，“賽事沒門檻，報名繳費都能參賽，幾分鐘比賽，發獎杯、證書，比賽就像是一條流水線，商業性很重”，那次比賽，對于學生來說沒有過多的收獲。

　　除了國字號和名人站臺，山寨協會舉辦的比賽，還通過媒體報道和自身的廣告造勢，影響著大眾的判斷。如去年舉行的第四屆中韓國際青少年藝術節，頒獎盛典就在電視臺演播大廳舉行，今年的中國青少年藝術節，國內某大型新聞網站3月29日還報道了它正式啟動的消息。該網站泉州分站的負責人稱，活動報道是受到地方承辦方的邀請，而市場上各類活動很多，主辦資質無法一一核實。

　　另外，這些協會都有自身的微信訂閱號、網站，有的賽事還有專門的賽事宣傳網站，網頁精致，內容有板有眼。

　　山寨協會的圈錢模式

　　“山寨協會辦賽，是純商業性的。”三名常年在泉州地區舉辦少兒才藝比賽的業內人士都表示，目前，行業中為比賽冠上“山寨國字頭協會”的現象很多，家長作為消費者，容易被這個頭銜忽悠去，而山寨協會的盈利伎倆，大多數都是家長們買單。

　　可媽的孩子，前年參加了中國青少年藝術節。可媽直接為女兒報名參加泉州總評，單項報名費是380元，晉級后參加在北京一大型酒店舉行的總決賽，每項費用又是1500元，和食宿費加起來是3000元左右，但并不含來回機票。為讓孩子安心比賽，她也陪同去北京，兩人的來回路費，約3000元。

　　比賽后，安排一天跟團旅游，旅游費用大概每人200元，其中包括一些景點的門票。比賽之外，額外還包括回家為親戚朋友帶的一些禮品，“差不多2000多元”。可媽粗略計算，這趟5天的行程，兩人總共花費1萬多元。而這，只是可媽女兒一年一二十場比賽中的一場。

　　蔡老師說，很少孩子會像可媽女兒這樣，一年參加一二十場比賽，大部分孩子一年參加一兩場比賽，幾千塊的費用，很多家長還是愿意出的。

　　業內人士稱，可媽和孩子的這趟行程，其實是此類辦賽的常見圈錢模式。首先，向參賽者收取報名費和代言費，是比賽最快速的回本方式。一位參賽孩子報名費300元左右，但這不是盈利重頭。很多比賽，都推出才藝代言人、大賽形象大使，孩子要擔任代言人，家長需向承辦方繳納1萬多贊助費，擔任形象大使，費用則是3萬到4萬元。而承辦方則會承諾，為孩子提供出演微電影、上電視臺做主持人等機會。

　　其次，商家贊助費。某業內人士透露，如今要拉到企業的贊助難，來自服裝企業的贊助費是盈利來源，但占盈利比重不大，更多的是與大型商場的合作和冠名，因為商場需要比賽帶動人氣。再者，很多比賽的總決賽地點定在北京，除了更能虜獲家長的虛榮心，也能開發盈利渠道，“按理說，比賽一天就能比完，為什么去北京頭尾要四五天？因為其中一天安排旅游，大賽主辦方能賺錢”。比賽結束后，還會將表演視頻刻錄成碟，或者匯集成冊，對家長來說是一份紀念和成果，光碟一盤幾十元，作品集一冊甚至上百元，開發這些衍生品，也能產生效益。

　　因此，一場比賽行情好時，扣除舉辦成本（租用場地、聘請評委和工作人員等），光本地承辦方就能賺幾十萬元。

　　這些山寨協會是怎么做到大張旗鼓在全國各地辦分賽？業內人士透露，互聯網的發達沖破時空界限，也沖破人力的局限，如果某山寨協會總部在北京，總部可通過網絡等手段，尋找各個地區的承辦方，與承辦方協商合作模式，有的承辦方需要向總部上繳押金，拉到一定數量的參賽者，押金才能收回。而北京總決賽的費用由總部統一收取，承辦方不經手。主辦方國字頭名牌吸引人，承辦方從地方拉人，雙方實現雙贏。

　　無法保證的比賽含金量

　　“出發點是讓孩子得到更多鍛煉。”在蔡老師看來，參賽能提高孩子的臺風和自信。多位家長也表示，官方和學校組織的比賽活動少，孩子們難得有展現的機會，這類商業賽事正好彌補這塊缺失。只是，山寨協會辦賽的含金量，本身就值得商榷。

　　福建尚民律師事務所的吳律師表示，山寨協會未在民政部登記注冊，意味著不具主體資格，開展活動也是不合法的。山寨協會借機構名義從事經濟活動斂財，情節輕的屬治安犯罪，嚴重者可能涉及詐騙罪。比賽既然不合法，也就很難保證它的專業及公平。

　　在國家一級心理咨詢師王永梅看來，大部分比賽，無法讓孩子得到所謂的鍛煉和提升自信。每個年齡段的孩子有不同特點，學前孩子上臺可能表現得大膽張揚，是因為他們還不懂得害怕和緊張，到了青春期，也可能變得內向沉默。上臺表現如何，很大程度取決于孩子的性格，家長應該在生活中，注重孩子好性格的養成。若是為了檢測孩子才藝專業水平，比賽也做不到，因為比賽中，孩子的表現不一定是他的真實水平，評委只看了一次演出或作品，可能給出誤導家長的評價。

　　因此，參賽更多的是滿足父母的虛榮心。國家二級心理咨詢師潘芬芬也認為，家長很容易有焦慮的心理，生怕孩子輸在起跑線上，但人生是馬拉松，起跑太狠反而無益。（海都記者 陳瑩鈺 見習記者 賴志昌 攝影 黃謹 編輯 劉榮寅 葉碧玉 視覺 立祺 炎平）