泉州江南創客小鎮兩年免租金探索眾創空間盈利新模式

來源:僑鄉科技報 2016-06-17 16:05 http://m.413629.com/ 海峽都市報電子版

　　“眾創空間”這個詞這兩年大家都不陌生，但過快、過泛的粗暴擴張，也讓這一創業孵化模式飽受“成長的煩惱”。單靠房租的收益，根本難以維持空間的運營，而對優質項目的投資，則太過考驗眾創空間運營商的“眼力”，其收益期限也過于遙遠。

　　在這種形勢下，位于鯉城區的一家起步不久的眾創空間——江南創客小鎮，卻大膽地提出兩年免租的招商優惠政策，并提出“以空間換人才、以人才換資本、以協作謀發展”的盈利模式。

　　江南創客小鎮外景

“免費午餐”的喜與憂

　　位于江南街道火炬工業區的江南創客小鎮，規劃總面積近3萬余平方米，其中，可提供創客使用的面積有1萬余平方米，工位1200個。這樣的體量并不算大，區位優勢也不明顯，其知名度也不如我市其他幾個國家級的眾創空間。然而，這家名聲不顯的眾創空間卻在不到1年時間里，吸引了100多個創客團隊入駐。除了兩年免租的大手筆外，免費提供代辦工商稅務注冊，免費提供財務、法務等咨詢服務等等一系列免費的招商優惠策略看來確實奏效。

　　不過，在目前眾創空間“過剩”引發的招商壓力下，免租也不是什么新鮮招數，你這邊喊免租半年，我就敢免費1年。這樣的競爭模式，不僅使眾創空間的投資人難以盈利，也讓創業者沉醉在“哪個地方房租更低、政策更優惠”的比較中，在頻繁“搬家”中失去了本該有的“安心謀發展”的心態。

　　作為一家實打實的民營機構，在沒有半點政府補貼的前提下，他們該如何盈利？

以空間換人才

　　“一開始，我說要免費，投資者全部反對，最后我用一個概念說服了他們——拿空間換人才。”江南創客小鎮運營商負責人林少君算了一筆賬，在江南地塊，裝修好的辦公場所每平方米租金頂多三四十元。以一個5人的創業團隊，租用80平方米的空間來計算，月租金不會超過3000元。“3000元現在連個初級文員都不一定雇得到，何況5個高素質的人才。”

　　但是，創業團隊入駐又不等于企業雇傭人才，這個賬似乎不能這么算吧？理清這筆賬的前提是江南創客小鎮的一個獨特運營模式：整合相關資源，打通特定市場。

　　大多數眾創空間的運營商都把自己獨立于創客團隊之外，而林少君則在一開始就將江南創業小鎮的運營與入駐的創客群體進行綁定。“我們明確了發展主線，利用自身互聯網運營推廣團隊的優勢，以互聯網線上運營結合線下資源整合互補為核心，引進一批創新創業項目輻射眾創空間的創業者們，打造特色眾創空間。”

　　林少君和他的運營團隊有意識地把一些與互聯網推廣運營相關的創業團隊匯集在一起，有做電子商務的，有做百度競價排名的，有做搜索引擎優化的，還有做互聯網金融的……當這些團隊分散的時候，他們只是一些人數不超過10人的小團隊、小工作室，只能在市場上接一些小項目，提供零碎的服務。一旦把他們整合起來，你就會發現，一條完整的互聯網推廣營銷鏈條已然成型。而串聯起這根鏈條的江南創客小鎮，也借此開始了向外的利益拓延。