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鞋企進軍VR孵化網紅 如此轉型真的走得通嗎？

來源:投資者報 2016-09-19 20:23 http://m.413629.com/ 海峽都市報電子版

遇挫后進軍實業

　　1993年后，張澤民通過設立公司、入股鞋廠等方式逐步開始與鞋企實業相接觸，開始涉足鞋業生產。

　　在抓住生產的同時，張澤民依然沒有放棄“星期六”連鎖店的渠道營銷，他一直堅信，只有直接面向終端消費者，擁有銷售終端網絡才能掌握市場的主動權，1994年7月，“分家”后的第一家ST&SAT鞋店在沈陽市開業，這便是星期六線下銷售終端的起點。

　　而后張澤民開始了探索品牌的長途跋涉，1997年張澤民在香港注冊了“星期六國際企業(香港)集團有限公司”，并對企業的形象進行重新的定位、包裝。到2002年，“星期六”已是一個集品牌設計、銷售及售后服務、品牌運營等為一體的企業。

　　此后10年里，“星期六”一直走在發展的快車道上，新開門店不斷擴容，銷售額連年提升，公司也于2009年9月正式在深交所上市。發展至今，“星期六”已成為擁有“ST&SAT”等5個自有品牌，并代理“Baldinin”等兩個國際品牌的女鞋行業佼佼者。據了解，目前星期六女鞋品牌主要定位于中高端市場，一雙鞋子的價格一般位于300~1000元。

　　對于公司名稱“星期六”的來源，坊間流傳著兩種說法：一種說法是，在《圣經》中，上帝在星期六這天創造了人類，而人類又創造了歷史，張澤民借此來表達“創造時尚，改變時尚”的品牌訴求；另一種說法是，上世紀90年代初，還是六天工作制，調查顯示星期六這天絕大多數人的幸福指數是最高的，張澤民借此來表達“給人們帶來幸福快樂”的品牌訴求。

　　“星期六”的發展也給張澤民、梁懷宇夫婦帶來了數以億計的財富，2015年，張澤民、梁懷宇夫婦以30億元的總資產排名佛山富豪榜第25位。

“跟隨政策”促使企業擴張

　　與女鞋巨頭百麗國際“大而全”的多元化擴張方式不同，星期六始終堅持“單純一致性”的多品牌策略，即垂直一體化地專注做女鞋，將有限的資源集中在女鞋品牌的運營上。

　　在“星期六”上市之初，張澤民即使用募集到的資金大力進行線下門店的擴張，公開資料顯示，2010~2012年，星期六每年新開店面數分別為402個、396個及555個，前期線下門店的擴張使得公司迅速搶占了市場，產品知名度得到提升。不過這種方式也導致公司庫存量居高不下，給后續經營帶來較大壓力。

　　此外，張澤民的“跟隨政策”備受市場人士關注。在創業階段歷經了百麗的合作與背叛之后，張澤民轉而選擇“貼身肉搏”式的跟隨。星期六旗下的每一個品牌都與百麗的品牌有著對應關系，如星期六對應百麗，FONDBERYL對應TATA，SAFIYA對應天美意，MOOFFY對應思加圖。

　　此外，在渠道拓展上，星期六采取跟進百麗的策略，以“店中店”的形式先進入一線城市的百貨商場，走高端路線，再慢慢滲透到二三線城市。所謂的“店中店”，顧名思義就是在大規模零售店內，開設自己的專柜或專賣店。

　　不得不說張澤民這盤棋下得十分巧妙，百麗作為女鞋行業的領軍者，確實有許多經驗值得借鑒，并且與百麗貼近還可以提高星期六品牌在消費者心目中的形象，形成了“借東風”效應。

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