高端空調網售1天頂1年半海爾天樽創電商銷售紀錄

來源:閩南網 2014-01-02 09:50 http://m.413629.com/ 海峽都市報電子版

　　八大電商平臺的“天樽銷售行動”畫上了階段性的句號。26日一天時間，海爾天樽空調的交易量突破1228套。形象地說，今年1—9月，中怡康統計電商渠道價格在1.5萬元以上的空調銷量為529套，按照平均每個月58套、一年705套的銷量計算，海爾天樽空調電商一天的銷量超過目前電商渠道一年半多的銷量總和。

　　最高售價19999元、平均30秒賣一臺、一天成交量1228套……12月26日不但是天樽空調的“幸運日”，也在電商銷售史上創下了空調售價最高、銷售最快、銷量最大的紀錄。有網友在網上評價稱：“天樽這樣一款高端空調的銷售，更像是將蘋果“死忠”粉排隊買手機的盛況在電商平臺上的重現。”而隱藏在“天樽銷售行動”背后的，是電商低價模式和消費者網購趨勢正在發生的變化。

　　一直以來，電商平臺的銷售模式以低價為核心，追求在最短時間內吸引海量關注，提前釋放市場購買力。本次“天樽銷售行動”卻表現出產品價值比價格更大的吸引力。而這一現象也表明，在家電電商領域，銷售模式是可以被顛覆的，天樽對電商銷售模式的探索，對整個電商行業有著深刻的影響。

　　天樽空調以最貴的價格賣出最好的銷量，也從另一方面表現出消費者網購習慣的改變，因需求的購買開始占領因低價購買的“上風”。作為從用戶需求誕生的一款產品，天樽空調的高附加值產品可以滿足消費者從品牌認知、質量保證到舒適體驗等一系列需求，這都是其他產品所無法提供的。

　　對此相關專家也普遍表示認同，認為海爾正在開辟一種新的電商銷售模式，新模式以獲得用戶對產品價值的高度認同為基礎，實現高銷售量。這將成為高端家電進行電商銷售的必由之路。

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