中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在調(diào)整、全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了再平衡過程的博弈。作為自古就有經(jīng)商傳統(tǒng)的閩商而言，他們也面對(duì)了新形勢(shì)下的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　2010年，新浪財(cái)經(jīng)推出大型專題報(bào)道《思辨中國(guó)•閩商求變》，走訪有影響力的閩商，與各大企業(yè)家進(jìn)行深度對(duì)話，講述閔商們?cè)谛乱惠喪袌?chǎng)博弈中的探索和創(chuàng)新，探討外貿(mào)與內(nèi)銷、上市與公司結(jié)構(gòu)治理以及家族企業(yè)的傳承等問題。

　　《閩商•求變》本期人物 恒安集團(tuán)董事局主席、CEO許連捷。

　　本期導(dǎo)讀：

　　許連捷，“閩南商業(yè)教父”，他是無數(shù)人的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，又是晉江慈善界的帶頭大哥，短短25年，他從一個(gè)鄉(xiāng)村小廠成長(zhǎng)為一個(gè)年產(chǎn)值超百億的紙業(yè)集團(tuán)，上市12年，股價(jià)上升超過25倍。

　　金融危機(jī)二次探底的陰影不散，恒安集團(tuán)的生產(chǎn)線為何能夠逆市擴(kuò)張？收購51%福建親親股權(quán)，恒安集團(tuán)又是如何把握“危”中之“機(jī)”？

　　小學(xué)沒畢業(yè) 卻成商業(yè)教父

　　福建晉江，東臨臺(tái)灣海峽，南與金門隔海相望，常住人口160多萬人。2010年，全國(guó)百強(qiáng)縣排名，晉江市排名第五，而在這片600平方公里的地方，有25家上市企業(yè)，數(shù)量超過了江蘇江陰，位居全國(guó)之首。

　　在這個(gè)品牌林立的地方，有一個(gè)人被稱為“商業(yè)教父”，諸多企業(yè)家從他的決策中吸取營(yíng)養(yǎng)，他也樂于和那些志同道合的創(chuàng)業(yè)者們分享經(jīng)驗(yàn)。

　　2010年9月18日，廈門大學(xué)管理學(xué)院正式聘請(qǐng)他為兼職教授，不僅僅因?yàn)樗侨珖?guó)政協(xié)委員、全國(guó)工商聯(lián)副主席，更是因?yàn)樗鶆?chuàng)辦的恒安集團(tuán)，在25年中，從一個(gè)集資建成的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，成為年產(chǎn)值超百億的、中國(guó)最大的生活用紙制造集團(tuán)，員工數(shù)量超過兩萬人；在上市12年中，每年兩次派發(fā)股息，派息率達(dá)60%―90%，股價(jià)上升超過25倍；在國(guó)際金融危機(jī)期間，恒安集團(tuán)的銷售收入和凈利潤(rùn)仍然“持續(xù)取得強(qiáng)勁增長(zhǎng)”，成為閩南民企發(fā)展的杰出代表。

　　他就是恒安國(guó)際集團(tuán)首席執(zhí)行官許連捷，這位小學(xué)都不曾畢業(yè)的兼職教授，在給EMBAa班授課時(shí)，在媒體面前，從不諱言自己的學(xué)歷。

　　許連捷：一個(gè)小學(xué)沒畢業(yè)的靠什么，靠在實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)。努力地去把事情做好。 我們也是生活所迫，不然那個(gè)時(shí)候大家都在讀書。都在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)這段誰干哪。

　　記者： 小時(shí)候家里家庭環(huán)境很差，差到什么地步？

　　許連捷：差到?jīng)]飯吃。差到睡地板，連一張床都沒有，我們?nèi)值芩畮兹说牡匕?，睡那個(gè)祠堂。

　　記者：您好象輟學(xué)之后就開始賣一些雞蛋賣一些小的物件？

　　許連捷：對(duì)呀，那是小孩呀，那才13歲。我們?nèi)ムl(xiāng)下一天要走多少路，一個(gè)村串著一個(gè)村走的，一天能賺幾毛錢就能養(yǎng)家糊口了，肚子就不挨餓了。

　　許連捷賣過雞蛋、雜糧，跑過運(yùn)輸，辦過服裝加工廠，這些小生意使他的性格堅(jiān)韌而有耐心，善于從“小物件”之中發(fā)現(xiàn)并找到商機(jī)。

　　許連捷：我就不知道什么叫做第一桶金，我都是那個(gè)零零碎碎來完成這么一個(gè)漫長(zhǎng)歲月，來完成這么一個(gè)積累，我沒有說一次，一夜之間我就賺了一桶金。所以說沒有地方去挖一桶金，只能是靠這種粗重的活。去慢慢去累積。

　　80年代推銷衛(wèi)生巾 遭遇冷眼無數(shù)

　　美國(guó)的金百利克拉克公司Kimberly-Clark在1921年，就生產(chǎn)出世界上的第一片拋棄式衛(wèi)生巾，然而中國(guó)的女性在80年代以前根本就沒有見到過。

　　記者：1984年11月，一位叫楊榮春的技術(shù)員拿著一疊香港衛(wèi)生巾設(shè)備說明書，找到了您，當(dāng)時(shí)為什么對(duì)衛(wèi)生巾這么感興趣？您是怎么選擇這種產(chǎn)品的？

　　許連捷：衛(wèi)生巾在當(dāng)時(shí)雖然發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)很流行了，而且使用了幾十年了，但是中國(guó)當(dāng)時(shí)什么叫衛(wèi)生巾，不要說女的沒有看到，男的更沒有看到，但是呢由于有一個(gè)我在做事的時(shí)候上海的一個(gè)朋友他就講到他用過。用了十包，就買不到，很痛苦很難受，證明了這一點(diǎn)呢，我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來改變，帶來舒適衛(wèi)生方便。價(jià)錢不是太貴，一般家庭收入都買得起，可以給人的這種生活品質(zhì)習(xí)慣帶來改變帶來提升，市場(chǎng)肯定是越來越大。

　　記者：當(dāng)時(shí)的啟動(dòng)資金大概有多少？

　　許連捷：其實(shí)沒多少，我們幾乎是很多人來入股，20萬美金起家的。

　　拿著湊來的錢，許連捷引進(jìn)了一套國(guó)外的生產(chǎn)設(shè)備，開始生產(chǎn)“安樂”牌衛(wèi)生巾。

　　許連捷是1985年“引進(jìn)熱”大潮中一個(gè)并不起眼的浪花，“引進(jìn)熱”席卷全國(guó)，使得1985年當(dāng)年的貿(mào)易逆差達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的137.8億美元，事實(shí)證明，大部分企業(yè)除了交了一筆昂貴的學(xué)費(fèi)之外一無所成，要么被劣質(zhì)設(shè)備和過時(shí)技術(shù)所欺騙，要么因?yàn)樵岩M(jìn)、過度競(jìng)爭(zhēng)而破產(chǎn)。

　　許連捷選擇的衛(wèi)生巾設(shè)備雖然在國(guó)外已經(jīng)過時(shí)，但由于著眼點(diǎn)先人一步，才在后來爆發(fā)出蓬勃的生命力。

　　不過，當(dāng)年許連捷沒來得及為自己的正確選擇而欣慰，他正和四個(gè)男業(yè)務(wù)員一起，為了安樂衛(wèi)生巾的銷售而奔波。在那個(gè)觀念保守的年代，產(chǎn)品推出一個(gè)月仍無人問津，第一筆價(jià)值數(shù)千元的生意還以受騙告終，許連捷遭遇的壓力和尷尬可想而知。終于，幾個(gè)月后，寄銷在廣東省百貨公司的100箱貨品售罄，安樂衛(wèi)生巾的銷售局面逐步打開。

　　1986年，這部20集的香港神話連續(xù)劇，在當(dāng)年電視節(jié)目嚴(yán)重匱乏的內(nèi)地深受歡迎，

　　恒安正是在這部電視劇中插播廣告，向城市進(jìn)軍，向發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)軍。不到兩年時(shí)間，產(chǎn)品開始熱銷，10條生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。1991年，“安樂”衛(wèi)生巾在全國(guó)衛(wèi)生巾的市場(chǎng)占有率超過40%，穩(wěn)居產(chǎn)銷量第一，“安樂”甚至成為衛(wèi)生巾的代名詞。

　　恒安的產(chǎn)品總是先人一步， 1993年，在衛(wèi)生巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈之時(shí)，恒安多花一億多元，從意大利引進(jìn)世界領(lǐng)先的生產(chǎn)線，推出高檔蝶形護(hù)翼衛(wèi)生巾“安爾樂”，一舉與世界同步。

　　1996年，恒安推出“安兒樂”嬰兒紙尿褲。

　　1999年，以“安爾康”為品牌，在國(guó)內(nèi)率先推出成人紙尿褲。

　　恒安集團(tuán)另一個(gè)主打產(chǎn)品“心相印”紙巾，也是開國(guó)內(nèi)紙巾生產(chǎn)之先河，市場(chǎng)占有率連續(xù)多年居全國(guó)同行第一。

　　恒安集團(tuán)一再依靠產(chǎn)品創(chuàng)新不斷占領(lǐng)先機(jī)，許連捷在經(jīng)營(yíng)之中最看重的是什么？又是如何去衡量企業(yè)是否在良性發(fā)展？

　　許連捷：我歷來在經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中首先考慮的是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)與不強(qiáng)我們自己企業(yè)內(nèi)部有兩個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是行業(yè)里面的，同行同一產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，你這市場(chǎng)的份額呢，是不斷地在擴(kuò)大，你是不是銷售增長(zhǎng)了，在同行里面你高于同行的增長(zhǎng)率，這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。再來一個(gè)，在同行利潤(rùn)率你是不是最高。

　　如果你在同行的利潤(rùn)你在銷售增長(zhǎng)率比同行高了，你銷售的利潤(rùn)率又比同行高，證明你這個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，但是呢如果你是銷售的增長(zhǎng)率高了。你在這個(gè)同行的利潤(rùn)率低了，證明你是犧牲利潤(rùn)來低價(jià)銷售獲取市場(chǎng)的這種擴(kuò)張，我認(rèn)為這種是短暫的。

　　中國(guó)社科院發(fā)布的《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》中顯示，雖然大型民營(yíng)企業(yè)在資產(chǎn)規(guī)模、銷售收入規(guī)模等方面遠(yuǎn)大于中小民營(yíng)企業(yè)，但往往是“大而不強(qiáng)”，反倒是中小民營(yíng)企業(yè)顯現(xiàn)出更強(qiáng)的成長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。恒安在發(fā)展過程中也面臨著類似的問題，當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模與增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力之間出現(xiàn)矛盾時(shí)如何處理？對(duì)于“做大” 與“做強(qiáng)”，許連捷又是怎么理解的？

　　許連捷：我們先要做強(qiáng)再來做大，不是先大再強(qiáng)。有時(shí)候當(dāng)你做大了，沒有賺錢，你想要做強(qiáng)呢，要是我自己來想我把他做強(qiáng)在行業(yè)里面我有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，我能夠持續(xù)地增長(zhǎng)，我市場(chǎng)份額在不斷地高于我的同行，所以說呢我是先做強(qiáng)，我力求先做強(qiáng)，能做多大算多大。我的未來是一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)，因?yàn)槲业钠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，我的毛利凈利潤(rùn)在同行當(dāng)中是名列前茅的。